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个人的电销心得感悟15篇

个人的电销心得感悟15篇

个人的电销心得感悟篇1

“工匠精神”是一种热爱工作的职业精神。和普通工人不一样的是,工匠的工作不单是为了谋生,而是为了从中获得快乐。这也是很少有工匠会去改变自己所从事职业的原因。这些工匠都能够耐得住清贫和寂寞,数十年如一日地追求着职业技能的极致化,靠着传承和钻研,凭着专注和坚守,去缔造了一个又一个的奇迹。中国航天科技集团一院火箭总装厂高级技师高凤林,他是发动机焊接的第一人,为此,很多企业试图用高薪聘请他,甚至有人开出几倍工资加两套北京住房的诱人条件。高凤林却不为所动,都一一拒绝。理由很简单,用高凤林的话说,就是每每看到自己生产的发动机把卫星送到太空,就有一种成功后的自豪感,这种自豪感用金钱买不到。

“工匠精神”是一种精益求精的工作态度。能够被称之为工匠,其手艺自然得到社会公认。但工匠对于自己制造的产品,却永远不会满足。在他们的心目中,制作出来的产品应该没有最好,只有更好。“工匠精神”的代表人物哈里森费时40余年,先后造了五台航海钟,最后一个钟,创造了航行了64天,只慢了5秒的记录,从而完美解决了航海经度定位问题。而我国的工匠们同样毫不逊色,他们中有人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点,有人能把密封精度控制到头发丝的五十分之一,还有人检测手感堪比X光那般精准,令人叹服。而这没有一丝不苟、精益求精的工作态度显然是无法做到的。

因此,“大国工匠”诠释出的“工匠精神”应该成为“中国制造”的内在支撑,这样才能让我们国家制造的产品释放出更加夺目的"光彩。

个人的电销心得感悟篇2

这时候已经是晚上凌晨五点多了,但我们还要坐快艇来到我们要去的“班度士”岛。在快艇上,我看见了无边无际的大海,快艇激起的浪花比雪还白,浪花一直跟在快艇的后面,似乎是我们的“小跟班”。这时的海是深蓝色的,明亮的月光洒在海面上,这很显然是月亮小姐出来了,它又大又圆,将自己的光散发出来,此时海上弥漫着淡淡的光芒,月亮小姐似乎一直在欢迎我们的到来。此时的情景让我想到了一句诗:“春江潮水连海平,海上明月共潮生。”

比起马尔代夫的晚上,我更喜欢它的早晨。

每当起床的时候,便能听见海浪的声音。一出门口,一阵阵海风扑面而来,海风吹得很舒服,在这里经常想睡觉。再望着门前的几棵鸡蛋花树,更加使人放松。这里的鸡蛋花树,比中国的鸡蛋花树高很多,也大很多,能帮我们遮阴呢。来到海边,只见明媚阳光照射在海面上,沙滩上。海从浅蓝色到深蓝色,特别美,也特别清,清得可以看见水里的珊瑚,清得可以看见珊瑚里的小鱼。今天的海别有一番风味,浪特别大,打在人的脚上感觉凉凉的。白色的浪花把我在沙滩上的脚印全部“扫”走了。沙滩上,有许多珊瑚礁和贝壳。在海边冲着浪花边捡贝壳,是很有趣的一件事。不时还会看见一只很大的寄居蟹,带着几只很小的寄居蟹在海滩上散步。

当要离开马尔代夫的时候,我再次想起马尔代夫那美丽的沙滩,美丽的海,美丽的阳光,以及美丽的月亮……

个人的电销心得感悟篇3

今年五一,如来佛祖去英国度假了,猪八戒趁机偷了许多金银财宝,私下凡间。(开篇的情节引入就非常有趣!)

猪八戒带着金银财宝在凡间花天酒地,日子很逍遥。可是好景不长,短短的三天,猪八戒就把带的金银财宝全都用光了,正当他走投无路的时候,看见一家餐馆正在招工,便颠颠”地跑了过去。老板一见猪八戒冲过来,不问他是什么厨师,也不问他要身份证,直接就把他叫进了店里。猪八戒当时还不知道是怎么一回事,可一进店便傻眼了,原来招聘的人排着长龙大队。经过几个小时的等待后,终于轮到了他,专家一看他肥头大耳的样子,便以为他是美食家,赶忙把他招了进来。(想不到招厨师也是以貌取人啊!)

进入餐馆后,猪八戒做的第一顿饭是一份快餐,他三下两除二地干完后,就端给顾客,顾客吃了后,向老板表扬到:“这顿饭真好吃,我愿意付两倍的餐费”,老板很吃惊,猪八戒初试身手便有如此成绩,真是人才中的人才,老板马上把他送到豪华部,还给他加了薪。

猪八戒来到豪华部,招待的第一位顾客点了长长的菜单,什么燕窝啊,鱼翅啊……猪八戒非常买力地做,可是顾客一尝,便非常气愤地说:“怎么回事?这菜那么难吃,枉我点了这么多菜,赶快给我退费,这一餐我不吃了!”,老板来到猪八戒面前,问是怎么回事,他指指油瓶,老板当场就晕了,原来他做快餐时用了金龙鱼调和油,做豪华大餐时却用了地沟油……(老板是如何处置猪八戒的呢?被炒鱿鱼了吗?)

当如来佛祖度假回来后,发现猪八戒不见了,便派天兵天将把他抓住投进牛圈,永世不得变回人。

个人的电销心得感悟篇4

瑜伽老师曾不止一次地和我们提到瑜伽的唱颂,唱颂的歌曲是一些平时我们很少听到的种类,它们都是由极简单的一串发音组成的韵律,节奏缓慢而轻柔,不断地重复。唱颂通过吟唱简单的发音并拖长声调,以达到调节气息,增强呼吸的绵延和控制呼吸的能力。简单点说就像是歌唱家练习用丹田之气唱歌一样。

当我第一次听老师唱颂的时候,我感觉到它似乎和寺庙里放的佛经很像,只不过没有木鱼发出的敲打声。如果非礼佛之人,可能会觉得大家跟着一起唱那种感觉很怪异。后来,老师解释说,其实瑜伽完全可以无关乎宗教,你可以把听唱颂当成是一种追求心灵宁静或者练习气息的方法,不必强求自己非要像出家人一样超然脱俗。

如此,我便释然。后来,根据老师的推荐,我接触到的唱颂歌曲又多了一些。我发现它们似乎真的可以让浮燥的心平静下来。我试着在夜深人静的时候,盘着腿一个人静静地坐在房间里,听着这些简单的韵律,竟然可以做到让脑袋一片空白,什么都不想,注意力超全地集中。三五分钟下来似乎非常享受。

老师说,瑜伽的起源比佛教还要早得多,至今已经有5000多年的历史。我想也许佛祖是最早学习瑜伽的人呵呵,因为佛祖在菩堤树下成佛时候的坐姿,不正是瑜伽的莲花坐姿吗。当然,这只是我自己的想像。不过我上了课以后发现,瑜伽提倡的生活方式和很多理念,和佛教提倡的理念很像。比如,瑜伽和佛教都主张人们要心存善念,制戒,修心养性等等。我印象最深的是老师说的一句话:“当我们在背后说人的坏话甚至诅咒别人的时候,你想像一下自己的嘴里正吐出一条条毒蛇,此谓之‘口吐毒蛇’;相反,当我们由衷地赞美别人的时候,嘴里吐出的是一朵朵莲花,清新怡人,自己也因此而感觉到快乐,此谓之"口吐莲花"。”

这句话我回家后马上就转教给了朋朋。是的,母亲从小就教导我不要说人事非,这一点我一直谨记在心,并奉行多年。身在职场更是严格遵守这一原则,无论别人怎么抵毁我,我却从不说人坏话。如果同事们讨论的这个人我实在不敢苟同的时候,就保持沉默,或者客观一点,不偏颇不中伤,不无中生有。这个原则保护了我,所以即使我清高,不爱主动与人交往,但却不惹人讨厌。

当然,并非所有的人都能做到口吐莲花。不然也不会有那么多的事非了,不是吗?这些年,我觉得自己从来没有像今天一样,真正地做到不在意别人对自己的看法。当别人用言语攻击我的时候,我甚至学会了试着原谅别人,毕竟攻击我的言论并没有破坏我的幸福。我的老板曾经说过,一个人的一生之中,能影响到50个人已经是很不错的,因为这50个人还会与别人有牵连,这50个人的关系网拉起来就是一张大网。而你,就是这张网的中心点,你的能量被无限地放大了。是啊,如果在人际关系的网络中,我就是中心点,那么我一定千万注意,不要让太多的人反过来影响到自己。这样的一种心境提升,是连我自己都没想到的收获。

我相信瑜伽可以带给我更多的感悟,当然,这全都源于对生活,抱有热爱之心。

后注:日记里插入的这首MP3,是老师推荐的《解脱咒吟唱版》。唱颂此咒者是位金刚上师,长年在青藏高原修行。我想了想,还是推荐给大家。不要执着于任何宗教的束缚,试着静下心来听这一段简单的韵律,它那极富加持力的韵律,跨越聆听者的心灵时空,流露出无限的自在与智慧,也许,疲倦的时候可以放松你的身心,帮你暂时忘却烦恼。

个人的电销心得感悟篇5

短短一个月的泌尿外科实习生活已接近尾声,回顾这段时间的实习生活,我感受很深。在泌尿外科实习期间,通过宋玲老师的帮助和指导以及自己的实践,我熟练掌握了泌尿外科各项规章制度,认真学习了膀胱冲洗、静脉造影穿刺术、尿道口护理、留置导尿术等专科护理操作,严格遵守泌尿外科要求的无菌操作原则,进一步规范熟练了静脉输液,皮下注射、皮内注射等基础护理操作.认真履行实习护士职责严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,,将理论与实践相结合,实习期间,始终以"爱心,细心,耐心"为基本,努力做到"眼勤,手勤,脚勤,嘴勤"全心全意为患都提供优质服务,严格执行三查七对,严格遵守科室制度,按时参加护理查房,,通过自己的亲手实践,我学到了很多教科书上没有的知识.

在泌尿外科每一个环节都是不可忽视的部分对我来说每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。在这个法律制度日益完善,人民群众法制观念不断增强的今天,依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识,这就要求现代护理质量更加全方位、全过程的让病人满意,护理人员不仅需要懂法、用法、依法减少医疗事故的发生,还须使自己的理论水平与实践水平有一定提高.

通过这段时间的实习,我特别感谢各位老师前辈的悉心指教,我会牢记她们以身作则的优良作风,谨慎严谨的工作态度,并将不断鞭策自己,不断提醒自己,努力改善自己的不足之处,保持自己的优点,全面提高自身综合水平,为患者提供优质服务.争取在今后的工作中,取得更大的进步。

在本科室实习期间,我能严格遵守科室的各项规章制度,不迟到,不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过监护室也上过连夜班.我清楚的知道监护室的责任,也知道上连夜班的辛苦.在这个科室实习期间我跟着我的带教老师大多数是上手术,见到的大多数病人都是急性的,而且是要马上手术的,在手术室里,无菌观念是很强的,我们要对病人负责,也要对我们负责,第一次上手术我的带教老师就给我从刷手,穿无菌衣,戴无菌手套都给我细心的讲了一遍,现在我上手术这些对我来说都是很轻松地。我上过的手术有急性阑尾炎,急性胰腺炎,肠梗阻,胆结石。每天我们的任务就是给病人行膀胱冲洗,换引流袋呀,给伤口消毒呀等等,有时间就到病房观察病人的病情变化,看有没有其他的并发症出现,对于监护室里面的病人要时刻观察他的生命体征外,还不能断药。在这里我有时还给病人测量血压,就是打甘露醇和甘油果糖.总之就是不停的在各个病房中穿梭,以便了解病人的病情变化,早发现问题,早给我的带教老师提出来,然后和老师共同商量早解决。每天虽然人还是觉得很累.,但是我的心里却很踏实。

在实习过程中本人严格遵守医院规章制度认真履行实习医生职责。严格要求自己尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到、不早退,踏实工作,努力做到医务工作规范化,技能服务优质化,将理论与实践相结合并做到理论学习有计划,有重点,以爱心细心耐心为基本,努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤。想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.通过半年多的实习,本人理论水平和实践水平都有所提高,在今后的工作中,本人将继续努力,牢记医生职责,不断加强思想学习与业务学习,全面提高自身综合水平,为患者提供优质服务.我希望在以后得学习期间不断得充实自己,早而成为一名合格的医务工作者。

个人的电销心得感悟篇6

《西游记》讲的是唐僧师徒四人到西天去取经,一路经历了九九八十一难,最终获取了真经。故事情节引人入胜,风趣生动,但虽如此,在其中也包含了作者对当时社会的种.种看法。他讽刺了当时朝政的腐败无能。

其实,在我们所看到的取经途中,有许多的妖精都与天上地下有着密切的联系,这样说来,无论是在天上还是地上那些神威的统治下,都隐藏着丑恶,神仙也不例外,可见当时明王朝统治的腐败。可是,在这种情景下,在我们眼前出现一个不受约束,敢于抗争的一个人物,那就是孙悟空!

他从石头里蹦出,对世间何事都有探索的好奇心,对于玉帝要捉拿他,却绝不屈服,还大闹天宫,可是有时也有些任性,作者再借这样一个人物来进行比较,更加揭露了当时社会的黑暗。这也使我们想到当时的朝政是怎样的,朝政中当官的又是怎样的。

其实,那些腐败无能的官员往往与天上的神仙大佛有必须的关系,不是有一些妖怪就仗着自我与天上某某神仙有必须的关系或是拿了天上某某宝物就在人间为非作歹!我想这些人间的官员也可是如此吧,借自我身后有大人物给自我撑腰,就为非作歹,鱼肉百姓,导致了朝政的腐败以及社会经济不景气。

虽然如此,但唐僧师徒四人在途中对那些所遇到的妖魔鬼怪时的不所畏惧的精神也深深打动了我,由于师徒四人团结一心,不畏艰险,最终最终如愿以偿,取得了真经。虽然在取得成功的过程中会遭遇许多磨难,可是这样更能磨练我们的意志力,使我们得到锻炼,所以,必须要勇往直前!

《西游记》给我的感想有太多太多,甚至又联想到了许多,它被评为四大名着之一,可谓是当之无愧啊!《西游记》,这颗在历史上耀眼灿烂的明珠,正闪烁着那金色的光!

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个人的电销心得感悟篇7

五一的时候,我和二姨二表姐来金斗山玩。

在山脚下,我怀着好奇心仰望金斗山。这个连绵不断的山峰像骆驼,不对。好像是个背骆驼的老人,好像水波真的不一样。表哥提醒我:“你看,那山上好像有很多槐树!”突然脑子里闪过一个好主意:“要不我们去摘槐花吃吧!”“好!”所以一股暖流在推动我们前进。

刚上山的时候,我们很开心,越来越有精神,但是因为我太粗心,不小心踩到了一堆沙子。山路好像很崎岖,我差点摔倒。这一刻,我全身紧绷,准备战斗!

“快看!前面有一棵大槐树!”我们又高高兴兴地跑向它,走到树下,抬起头。没想到这棵树太高了。我能怎么做呢?大家都很着急,二叔拍着胸脯说:“没什么,交给我吧!”我叔叔一会儿就爬上了树,从树上折断了一朵又一朵的槐花。我和表哥忙得像蜜蜂一样,捡起地上的槐树树枝,把它们移到一块大石头上,开始在树枝上摘槐花。起初,我们非常积极地挑选它们。后来发现手上或者衣服上粘着好多小刺,还有好多虫子出来取笑我,哼!我会坚持下去,永不放弃。就这样,我们挑了满满两袋,这就是胜利的果实。反正吃不完,表哥有个好主意:“我们不如卖了它,体验生活吧!”“这是个好主意!走,我们下山去卖槐花!”

回家后,我们把洋槐一分为二,一斤一棵。我们去市场卖了一元一公斤。

来到市场,我和表哥在水果摊附近摆了个摊。我们从商人的外表得知,问路人想不想买,没人买。这时,一个卖西红柿的阿姨过来问价钱。我们说一斤一块钱。她说:“这么便宜,人家卖四块钱一磅。”我向她解释说:“我和表姐、二叔、二姨早上在山里摘的这个,这就是我们想要体验的生活。”我话音刚落,一个卖水果的大叔听到我们的对话,就买了两袋。我们很开心。然后又来了一个大叔看热闹。卖水果的大叔夸我们卖的相思花,就买了三袋。我们这里还有三袋,其中一袋只有半斤重。我能怎么做呢?卖水果的大叔见我们有问题,洋槐又那么便宜,就把剩下的打包了。就这样,我和表哥一共拿了7。50元,真的是满满的!

今天真是快乐的一天,也是大丰收的一天!

个人的电销心得感悟篇8

中华文化源远流长,有很多传统佳节。农历五月初五,俗称端午节,端是开端、初的意思。初五可以称为端午。当天有很多传统活动:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、艾叶,喝雄黄酒。据说,吃粽子和赛龙舟,是为了纪念屈原,故解放后曾把端午节定名为诗人节,以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶,喝雄黄酒,则据说是为了压邪。

时至今日,端午节仍是我中华一个十分盛行的隆重传统节日。端午节现为国家法定节假日,假期为一天。国家非常重视非物质文化遗产的保护。

端午节为我们提供了一个绝好的爱国主义传统教育机会,为引导学生过好端午这一传统节日,弘扬中华民族传统文化,我校开展了形式多样的文化教育活动,简要概括为以下几个方面:

一、节前宣传活动

1、召开各类会议,要求各班做到节前有宣传、节日有活动、节后有总结

2、做好宣传栏、板报、宣传报等,提高同学们的认知水平。

3、利用学校例会、国旗下的演讲、主题班(队)会,举行不同形式的诵读活动。通过开展诵读活动,陶冶了学生的情操,弘扬了中华民族优秀传统文化,培养了学生的爱国主义情怀,真正把诵读活动变成了一次学生潜移默化接受爱国主义教育的过程。

二、节日活动

1、不少同学对中国传统节日了解仍然较少,首先学校在周一升旗仪式中安排学生演讲关于端午节日的有关讯息。

2、学校宣传部作了以欢乐端午为主题的黑板报,为端午节到来营造了浓浓的节日氛围。

3、学校组织各班召开班会,弘扬民族传统文化,弘扬抗震救灾精神,宣扬理性爱国。

4.、班级还召开了传统节日之端午节学习会,通过学习交流,增强了同学们对传统节日的了解,也培养了大家的兴趣。

5、开展了我眼中的端午主题征文活动。

6、学生会特意策划了以端午,我观察我快乐为主题的摄影展。围绕整个活动流程以及端午来临个人们带来的喜悦。

在活动开展过程中,大家不仅学到了关于端午节的有关知识,更在浓浓的节日氛围中,真正体会到传统文化的意义。我国地大物博、历史悠久,我们只是充分利用一部分传统文化对向进行教育,我们有责任去弘扬,而这个责任,就赋予我们下一代,让我们从传统节日教育做起,使我国的传统文化发扬光大!感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息,不断激发爱国主义热情。

三、具体活动情况

(一)开展爱心粽子端午活动

在端午节来临之际,学校组织学生代表到敬老院,向孤寡老人进行慰问,赠送了端午节礼品,同他们一起包粽子,一起联欢,让老人们深切感受到学校对他们的关心。

(二)倡导健康防疫,开展除尘活动

古人把五月端午称作卫生月,广插艾草,抹雄黄酒,以免灾去病,端午节成了我国全民防疫祛病、避瘟驱毒的大节日。我校结合认真开展端午节除尘活动,倡导健康生活,净化学校环境。掀起讲文明、讲卫生的良好氛围。

(三)开展了端午节、诵经典、棋类比赛活动

学生利用经典诵读时间开展了经典诵读活动,全体师生踊跃参加,经过比赛选出了优胜奖一名、诵读奖二名。棋类比赛有五子棋、象棋、弹子跳棋比赛。通过开展活动,陶冶了学生们的情操,弘扬了中华民族优秀传统文化,激发了爱国主义精神自豪感,增强了凝聚力。

在本次活动中,我校充分利用传统节庆日对全校学生进行传统文化教育,掀起了倡导文明热潮,更是承端午文化精髓,扬民族传统底蕴,将传统节日于现代文明结合,既陶冶了学生们的情操又激发了学生们的爱国热情。

个人的电销心得感悟篇9

刚刚过去的一年是我任职的第一年,作为一名刚走上岗位的青年教师,我深知自我有许多不足与缺陷,如基本功不够扎实、教学经验尚浅等。所以,我对教学工作要求十分严格,不敢有任何怠慢,认真钻研教材,深入研究教法,虚心地向教学经验丰富的老教师学习。经过一学年的努力,取得了较大的成绩。这一年进取参加学校里的各项业务活动,工作勤勤恳恳,踏踏实实。进取做好各项工作,进取要求提高。团结同志,协调同事们之间的关系,使自我的教学工作和其它工作都取得了突出成绩。认真备好每一堂课,从不潦草从事。包括新课和所有的习题课,都写教案,都认真作题研究教法。在备课中不断引入新的知识、新的教学思想、新的教学方法。课堂上引进了许多教改思想和先进的教学方法。备课教案资料齐全,备课认真。本学期,我担任了高一(3)班和高一(18)班两个班的语文课。能按“教学大纲”的要求,认真钻研教材,研究两个班学生的实际情景,确定较为适宜的教法,认真备课,认真批改作业,比较顺利地完成了教学任务。我自我对贯穿于新的“教学大纲”中的语文教学思想有了进一步的认识,更坚定了语文学科是一个既具有工具性又具有人文性的学科的认识,对第一次使用的教材也能较的把握和处理了。较为满意的几点:

一、充分发挥学生的主体作用

学生是学习的主体。教材的精练、实用、高效,教师的智慧、才能、努力,教育环境的舒适等外因,最终仅有经过学生自觉主动的学习活动才能起作用。在写作教学方面,将课堂作文和反思以及课下周记结合起来处理,既完成了教材规定的写作教学任务,又在某种程度上弥补了写作训练的不足,学生的写作水平较过去都有了必须的提高,写出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。

二、精讲课本范文

学生学习语文,主要还是依靠教师对课本范文的讲解,所以,在对课本范文的教学过程中,我认真做好教学中的每一步工作,认真对待每一节课。备课深入细致,教案书写工整详细,能做到教材、资料、学生齐备,真正做到了有备而上。所以在课堂上我胸有成竹,挥洒自如。由于高度的投入,饱满的热情,加上启发式的教学模式,学生参与率高,课堂气氛很活跃,对课本范文的掌握度较高。在此基础上,我系统地搞好专题练习,如语音题、字词改错题、修改病句题、古诗名句默写题等,有计划地扎实了学生的语文基础知识功底。在处理教材的课文教学方面,充分认识到了本册课本以文学鉴赏为主要教学任务的特点,为配合教学,先后给学生作了“诗歌鉴赏”和“散文鉴赏”两个专题训练,取得了很好的效果。

三、组织了多次活动,努力提高学生的综合素质

要使学生们成才,必须培养他们的综合素质。所以,我经常组织各种形式的活动提高学生各方面的素质与本事。如举办诗歌朗诵比赛锻炼学生的朗诵本事;

开展演讲活动,阅读《演讲与口才》,培养学生的语言表达本事;

让学生上讲台表演加强学生的心理素质等等。举行的诗歌朗诵会、诗歌背诵比赛、趣味语文知识问答、十分语文等活动都受到了学生的欢迎。在诗歌朗诵会上,学生踊跃上台,深情朗诵自我精选的诗歌作品,所有的人都沉浸在诗歌的迷人境界中。在诗歌背诵比赛中,学生们将“课下十年功”展示于“课上的一分钟”中,让诗歌内化为自我的精神以后,又外现为一种气质。其他活动也锻炼了同学,使他们更加喜欢我的语文课!

四、阅读教学长抓不放

高中阶段,异常是理科班,语礼貌显处于弱势的地位,学生课余用于学习语文的时间很少。而语文教学不能单靠课堂教学,必须依托课外活动。仅有解决好这个问题,语文教学质量才有可能提高。按照“教学大纲”有关课外阅读的要求,较有效地组织了学生的课外阅读活动。我不断地把大纲推荐的阅读篇目介绍给学生,要求他们制定可行的读书计划,利用零碎时间读名著,并经过考试的形式检查他们的阅读情景。我自费为班级购置了多本经典名著,以期培养他们的阅读习惯,增长他们的见识,陶冶他们的情操,养成热爱文学的性格!

教学成绩优异:3班和18班分别在同类班级中取得了不一样程度地提高。其中18班由入班平均分倒数第一上升为倒数第三,各分数段优生数也取得了很大提高。3在班平均分和优生数方面也取得了长足的提高,我本人也光荣地被评为优秀教师,这也是对我这一年来努力的肯定。

我相信:只要我们能在教学中关心学生,尊重学生,爱护学生,和学生关系密切融洽,能把握学生的心理需求,使教学工作恰好与学生的心理需求相结合。我们就能落实还学生为学习的主体的伟大构想。在新的学年里,我将继续探索讨论式教学法,进取主动地采用创设问题情景引发学生讨论、思维的方法,训练学生的学习本事,训练学生协助学习的本事和学习的主动性。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。教学是无止境的,在以后的语文教学工作中,我将不断学习,更新教育观念,注重教育科研,努力提高教育教学质量,争取将自我的教学水平提高到一个崭新的层次。

个人的电销心得感悟篇10

灿烂明媚的阳光,映照在每个人的脸上。此刻,我们正在接受军训的最后检阅。为期八天的军训,在不知不觉中结束,然而它却给予我们甚多:那整齐有序的步伐,那昂头挺胸的气魄,那嘹亮恢弘的口号……无一不在展示我们训练的成果。是的,短短的八天军训,教会我们的恐怕不只是那立正稍息的军式训练,更多的,它让我们接受了一次意志的沐浴,精神的洗礼。

记得八天前,我们刚着军装,一个个都还是新兵蛋子。但我们一个个都以饱满的热情接受着太阳的洗礼。烈日下,汗水流出坚强的河!记得几天前,姚教官一个个帮我们纠正军姿;一遍遍帮我们重复口号;一排排帮我们训练齐步跑。让我们明白什么是真正的军人!  八天军训教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身,挺起的胸膛,昂扬的势气,告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影,那汗水中神采奕奕的双眼,那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿,让我为之震撼,为之感动。他们有着铁铸的信念,钢焊的意志。他们,这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们,将他们铁的纪律带到我们面前,教会我们什么是军人的风范,什么是钢铁般坚强的意志。

八天军训教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧,统一而整洁的军装,豪迈而整齐的步伐,伴着那嘹亮的口号,一排排,一列列,是那样赏心悦目,振奋士气。团结就是力量,再不是简简单单的一句话,它授予我们人生的哲理,告诫我们为人的理念,更在军训的训练中,铸起了一座不倒的城墙,集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致,愈见丰美。不是吗?

汇报表演上,跃跃欲试的激动,齐心协力的合作和抵制不住的欣喜,无一不在表现着我们五十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们胜利的那一刻,涨红的双脸,雀跃的欢呼,又让我们真实地体验着这份欣喜,更让我们感悟:有种力量叫团结。

短短的八天军训结束了,这八天让我收获了很多,让我明白了什么是友情,什么是努力,什么是坚强,什么是团结。更让我懂得了——这几天的汗水没白流!

个人的电销心得感悟篇11

"学习雷锋,好榜样......"这首家喻户晓的民歌时常在我耳边响起。在三月学雷锋月里,我们身边涌现出许多"活雷锋",看着这情景,我又拿起了那本看了无数遍《雷锋日记》。这本书虽然已经看了很多次,但是每次看,我都深有感触,泪流满面。雷锋出生在1940年简家村的一个冬天里,他一生从事革命事业,把自己的青春献给人民,他曾经在日记里写着:青春啊;永远是美好的,可是真正的青春,只属于这些永远力争上游的人,永远忘我劳动的人,永远谦虚的人。雷锋叔叔是多么伟大啊,他虽然离我们而去了,可他的螺丝钉精神永远留在我们心中。

雷锋叔叔那默默奉献、忘我劳动、尽职守、艰苦奋斗、生活简朴的精神,在我们心中永放光芒!我记得雷锋叔叔又这样的名言:对待同志要像春天般的温暖,对待工作要像夏天一样火热,对待个人主义要像秋风扫落叶一样,对待敌人要像严冬残酷无情。

如果你是一滴水,你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光,你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食,你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉,你是否永远坚守着你生活的岗位......

每一次想起雷锋,就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候,为自己碌碌无为而悔恨,为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样,永远的那么富有爱心,永远的那么真诚善良,永远像一颗小小的螺丝钉呢?

今天,我读了《雷锋故事》这本书。它主要讲雷锋短暂而又光辉的一生的故事。雷锋叔叔虽然刚活了22岁,可他却做了数不清的好事,如援灾区捐款献爱心、帮战友补被子、协助炊事班洗白菜、在列车上为别人服务等等。

我们青少年学习雷锋,就要像雷锋同志那样,从身边的点滴小事做起。"合抱之木生于毫末,万丈高楼起于垒土。"雷锋经常帮助有困难的群众,把田大娘当做自己的亲生母亲来孝敬、子戴。雷锋同志自己曾说过:"人的生命是有限的,可是为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。"这感人肺腑的语言能不使人流泪、使人心灵震动吗?雷锋同志善于从平凡的小事做起,走一路,好事做一路。难怪群众称颂"雷锋出差一千里,好事做了一火车"。毛主席曾经说过:"做一件好事并不难。难的是一辈子做好事。"而雷锋就用自己的实际行动为人民做了一辈子好事。

个人的电销心得感悟篇12

爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神,它看似平凡,实则伟大。任何一份职业,一个工作岗位,都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时,一个工作岗位的存在,往往也是人类社会存在和发展的需要。所以,爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要,也是社会存在和发展的需要。爱岗就是热爱自己的工作岗位,热爱本职工作。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职,就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动,努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人,一旦爱上了自己的职业,他的身心就会融合在职业工作中,就能在平凡的岗位上,做出不平凡的事业。敬业就是用一种严肃的态度对待自己的工作,勤勤恳恳、兢兢业业,忠于职守,尽职尽责,一个人只有首先尊重自己的职业,才能唤起他人对其职业的尊敬,才能使其从事的行业焕发光彩。

不论在哪个时代、哪个年代,“爱岗敬业”作为一个词语都有他不可替代的光芒以及深厚的内涵意义,在具备务实精神的现在社会,尤为重要。

我认为,"爱岗敬业"的实质就是脚踏实地,勤奋务实,一步一个脚印地做好工作。在我们信息化办的日常工作中,看似每天都在做着一些微不足道的小事,但是我们每个人都会觉得自己肩头的担子并不轻。因为这些工作虽然琐碎,但是一件处理不好就会影响到其他同事、其他工作的工作,影响到整体的效率。

举个例子:错一段代码,看起来不是什么大事,但是就是这一点小错就可能让页面都打不开,而我们的工作中很重要的一项就是在网上搭建_市对外交流的平台,是让世界认识_的窗口,是我们_人的面子,个人的面子不重要,但是这关系着整个_市人民政府的脸面,关系到_六百多万人口的面子,这个时候,你还能说,这是小事么?没有日常点点滴滴的努力工作积累,就不会有美好的未来。

爱岗敬业,并不是一句空话,是需要我们每个人用行动去践行的职业操守;更是一种人生态度,它决定了你是不是一名值得信赖、可以勇担责任的人;做一名信息化办的员工,需要我们一心扑在工作上,立足本职、踏踏实实、一点一滴、认真负责地做好每一项工作任务,能够积极承担起岗位赋予我们的职责,能够有效地处理工作中的问题、不回避;我们就可以成为一名对信息化办真正有用的人;我们个人也因此会拥有更加宽广的发展空间。我们把每一件工作中看起来很小的事情都把他做好、做精、做细,我们的工作才能出更多的成绩,我们自身的能力,也才会有所突破!

"爱岗要敬业、敬业要精业"。这句话怎么讲呢?如果敬业是一个态度问题,那么精业应该算是什么问题?精业应该算是能力问题。

其实说到这一点呢,我很惭愧,因为我自己在工作很多方面都存在一些不足。所以我虽然也做了一些工作,但是总的来讲,自己能够做的也还很有限。今天在这个地方,也就借这个机会给自己一点压力,今后我会积极加强学习并向大家请教,争取尽可能短的时间内尽自己最大努力在工作能力上有所突破!

做好工作就是通向高山之巅的阶石,缺少了这样的阶石,就会走弯路、摔跟斗,甚至半途而废,所以只有甘于并善于一步一个脚印地做好工作,我们才会认识到以往工作的不足,提高认识,我们才能取得真绩实效!

信息化办的工作在其他的人眼中看起来或许别人会觉得还算是一个相对轻闲的工作部门,但是这个看似轻闲的工作却对我们的专业性提出了极高的要求。为了适应工作,我没有放松学习,珍惜每一次学习的机会,我不懂就问,对于每一项工作,我都以着高度的责任感,满腔的热情,从最基本的做起,熟悉自己的专业知识。

在信息化办一年的时间里,我和同志们一起并肩战斗,不仅增进了解,沟通了感情,建立了友谊,而且让我真切感受到,信息化办是一个团结的集体,身在其中,我感到无比骄傲和自豪。我相信在以后的日子里,只要始终坚持求真务实的精神,认清自己肩负的担子,热爱本职、注重团结,勇于改革、努力提高业务本领,一步一个脚印地做好正在做的事情,为信息化办的明天尽一份自己的光和热。

个人的电销心得感悟篇13

都说水是温顺的,因为柔情似水,但是水也是凶残的,因为你不知道什么时候,水就夺去了人们的脆弱的生命......这就是水,不要小看了水,它随时都可能成为你一生的噩梦。

在酷热的假日里,人们最想去的就是到既省钱又舒服的江河湖海这些“野游泳场”里游泳。就在人们游得得意忘形的时候,死神也悄然来临了,助纣为虐的水就会毫不留情地帮助死神夺走“不小心”的人。听说我县经常发生溺水事件,溺水已成为重要的“生命杀手”。今年到7月8日,我县已有8人溺水身亡。如今年6月24日,一个家住腊口镇的10岁二年级的男童小刘平时都回家吃饭,这一天却在学校吃营养餐。吃完后穿着泳裤来到瓯江下水玩耍。正当大家戏水高兴的时候,小刘一不小心到江中回不了岸。人们都很想救他,可是离他太远了,只能眼睁睁地看着他被水无情地吞噬了。男童留下的只是给亲人带来巨大的伤痛,给家庭和学校造成无法弥补的损失。

以下,我有几点游泳小常识要告诉同学们:

1.不要空肚游泳,也不要饱着肚子游泳。

2.游泳时间不能超过1.5—2小时。

3.在家长的陪同下进行游泳。

4.在水浅、熟悉的水域游泳。

这四点游泳小常识大家一定要牢记在心中!

珍爱生命,预防溺水。虽然游泳真的很有趣,但是生命更重要,不是吗?人的生命只有一次,请养成安全游泳的好习惯,让溺水远离我们,千万不要拿自己的生命开玩笑!

个人的电销心得感悟篇14

经过师德师风的教育学习,我对开展师德师风教育活动的重要意义有了较明确的认识。师德建设决定教师队伍建设的成败,也就决定教育事业发展和改革的成败。教书育人,教书者必先学为人师,育人者必先行为世范。教师职业的特点决定了教师必须具备更高的素质,而师德是教师最重要的素质,是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚,决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面,师德直接影响着学生们的成长,教师的梦想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书,就是一股强大的精神力量,对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。所以,针对师德师风建设中存在的、人民群众反映比较强烈的热点或突出问题,开展师德师风教育活动是极有必要的,加强师德师风建设也是全面推进素质教育和实施新课程改革的必然要求。 对照教师法等法规和教师职业道德规范,我认为教师应注意从下头四个方面加强学习和修养,才能更好地担负起培养“有梦想、有道德、有文化、守纪律”的中国特色社会注意事业接班人和建设者的重任。

一、热爱教师职业是做好教学工作的前提。教师职业也是社会的必要组成部分,我们不应当只把教师作为一种职业,更应当把教书育人作为终生奋斗的事业。每一个人都是平凡的,在平凡的岗位上能发挥应有的作用就是伟大的。

二、在教学的过程中坚持正确的方向。要结合教学,宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想,在教学过程中,引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观;养成正确的资源观、环境观、人口观和可持续发展的观点;宣传知识来源于实践的观点。告诉学生任何知识、公式、定理、定律都是人类总结生产实践获得的。告诉学生仅有学好科学文化知识,进取参加体育活动,进取参加社会实践活动,才能具有为人民服务的本领,我们“提高全民的素质”的伟大梦想才能得以实现。在当今知识经济时代,仅有掌握足够的知识,才能适应飞速发展的社会对人才的需要,才不会被时代淘汰,才能有所作为,才能成为中国特色社会主义合格的建设者。

三、关心学生、热爱学生、平等对待学生是新时期教育工作者必须具备的学生观。现代教育提倡教育工作者与学生是平等的师生关系,这已成为全社会都普遍认同的观点,爱和职责是师德之魂。青少年学生都是尚未成年的孩子,在教育教学活动中难免有缺点和错误,作为教师不能一味批评指责他们,而要从关心爱护的角度指出他们存在的问题,和他们谈心,谈感受,让他们从内心认识到自我的错误,仅有热爱学生、尊重学生的人格,才会关心学生,了解学生,公正对待每一位学生,才能杜绝体罚和变相体罚学生的现象发生。

四、刻苦钻研业务。精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。仅有精通业务,才能将科学文化知识准确地传授给学生,而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答,教师在学生心中的威信就会逐步丧失,学生对教师也没有信心可言,对教师任教的学科也不可能有学习兴趣,当然也不可能学好这门课程,提高教育教学质量也将成为一句空话,教师要提高教学业务水平,就必须自觉坚持学习和参加业务培训,并在教学实践中锻炼和提高。

教师是教育活动的组织者、领导者,在教育活动中起主导作用。教师要想有效的从事教育活动,就必须具备必须的职业素养。也就是我们说的职业道德。

个人的电销心得感悟篇15

我喜欢叫醒世界的太阳,重复着光明。

——题记

午后,一缕风吹来,带来了远方田野的味道,带来了梦中阳光的明媚,坐下来,静品一首艾青先生的《光的赞歌》,感人至深……

“暴风雨中的雷声特别响,乌云深处的闪电特别亮,只有通过漫长的黑夜,才能喷涌出火红的太阳”。是啊,那个时代,中国农村亘古的阴郁与农民无休止的劳顿,让他怎能不对未来美好生活有着执着的信念,又怎能不对那照耀四方的光明有着深深的眷恋。因为有了光明,艾青看到了“杨花飞絮的春天”,看到了“百花争妍”的夏天,看到了“金果满园”秋天,看到了“大雪纷飞的冬天……看到了中国未来的希望。光明的存在是伟大的,是威严的,它坦荡的照射人间的一切,任何贪婪无厌的人在光明的照射下便会原形毕露。光明也是无私的,世间万物在它的滋润下,蓬勃生长,它带领着我们从愚昧走向智慧,从落后走向崛起,从迷茫走向希望。不只是这样,中国人民在它的照耀下,将从小康社会走向中华民族伟大复兴。

我曾经数次不经意间用手遮挡住了太阳,因为它刺痛了我的双眼,让我无法看清远方的道路;我也曾试着直视它,但都以失败告终。后来,我明白了,地球上光明并不单单指太阳,它指的是“山野的篝火”“港湾的灯塔”“夏夜的繁星”……以及人心灵的善良。我们的心灵因为具有光明而闪亮,因为具有光明而睿智,因为具有光明而高尚。光明,照亮了一丝黑暗,让天空映红了笑脸,让我们照亮了世界。

因为《艾青诗选》,我的人生至此追光。

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