B2B网站策划提纲

下面是小编为大家整理的B2B网站策划提纲,供大家参考。

B2B 网站策划提纲 此策划提纲要紧是以 web2.0 与传统 B2B 网站结合为切入点展开的，并以中英文版整合为一体为目标，重点描述放在了英文版上。另外，此策划思路与国际贸易与政府背景有关，所是否具有这两种优势的网站能够忽略。

　　尽管仍会关注这 B2B 的进展，但我以后与 B2B 网站无关了。把这个东西放到我的博客上，希望它能对读者有所帮助。欢迎转载与讨论，但我水评有限，因此不欢迎人身攻击与嘲笑。

　　B2B 网站策划提纲 前言 传统 B2B 网站是以产品、企业及分类为中心的分类检索型网站。由于 XX 网站不具备这方面的优势，而且已有太多雷同的竞争站点。因此应以互动交流为中心结合其它自身优势开拓出一种全新的进展模式。

　　(…….) 目录 一、网站定位 二、为客户提供服务 三、网站盈利模式与要紧盈利点 四、中长期规划及阶段性目标 五、中、英文版网站结构与要紧内容 六、网站技术标准 七、网站开发流程及时间操纵 八、组织结构、团队建设、技术保障与人员配备 九、推广、营销模式 十、投资回报与成本操纵 十一、竞争 十二、其它须注意的问题 一、网站定位 （1）定位的根据 A 电子商务进展的总体趋势（所有数据摘自互联网可信度待查） 中国电子商务市场交易额正以约每年 70%的速度增长，估计到 2010 年，将达到 144700 亿元，而有过 B2B 交易行为的企业数量将达到 306 万家，相当于全国企业总量的 20%。

　　阿里巴巴虽只拥有 16 万“诚信通”会员，每年的收入就高达 3.68 亿元。由此可见会员费收入仍有十分广阔的空间 电子商务交易额在 2006 年已突破 1 万亿元 2007 年，电子商务市场总体规模将达到 17000亿元，其中 B2B 市场规模估计将达到 16900 亿元人民币。交易额保持了高速度增长，未来几年高速进展的趋势显而易见。

　　尽管进展速度较快，但我国目前仍处于电子商务服务业的形成期，估计未来 20 年，电子商务服务业将会成为中国服务贸易中新的经济增长点，并加速国际贸易服务领域的变革，这也是全球贸易服务领域变革的必定进展趋势。

　　到 2010 年中国搜索引擎用户将有 2.16 亿人占中国互联网用户的 93.1%。垂直搜索市场将有快速增长。

　　B 国际贸易进展的趋势 在今后 20-30 年间，服务贸易在国际贸易中的比重大约每年提高一个百分点，估计 21 世纪30 年代起，服务贸易的比重将赶上甚至超过货物贸易的比重，服务贸易将成为国际贸易的 要紧对象与要紧内容 国际服务贸易的方式与内容正在发生变化。信息技术与物流的进展使许多生产与消费需同时进行的服务实现生了产与消费的分离，银行、保险、医疗、咨询与教育等服务已经能够使用远距离信息传递的方式进行。服务贸易的要紧内容从运输、工程建筑等传统领域转向知识、技术与数据处理等新兴领域，劳动密集型的传统服务贸易地位逐步下降，以资本、技术密集为特征的新兴服务贸易将逐步进展壮大。

　　C 未来两年 B2B 网站进展前景及进展方向 a) 未来两年 B2B 网站进展将迎来历史最佳机遇期 大型综合 B2B 网站因马太效应地位不断强化；垂直 B2B 网站将会有进展机遇，许多有价值的行业网站将被投资商青睐。

　　垂直 B2B 网站将成为未来中国 B2B 市场的后发力量，有巨大进展空间。此类网站要紧有两个特点：

　　专注：集中全部力量打造专业性信息平台,包含以行业为特色或者以国际交流为特色。

　　深入：此类网站具备特殊的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且有特色的服务内容与盈利模式。

　　b) 电子商网站，特别是 B2B 网站必定会讯速“WEB2.0 化”，以多维商务互动与用户信息管理平台为核心的虚拟社区成为 B2B 平台的重要支柱。

　　c) B2B 网站系统设计将以客户核心需求、用户体验为中心转向简约、高速、有用。以更直观地方式让商家迅速找到信息。如：产品、商机、企业、新闻搜索引擎开发！ d) 垂直搜索正在被越来越多的企业熟悉与认可，能够预见今后能够吸引用户的绝不是海量的模糊搜索结果，而是精确、更有价值的搜索结果。垂直 B2B 搜索网站也会逐步显露其锋芒，在商业搜索服务领域会探索出更多有价值的搜索模式。

　　b) 未来 B2B 网站功能开发将围绕企业实际应用需求展开,最直接的应用包含：信息流-物流-资金流操作平台、网络客户管理系统、即时聊天系统等。

　　f) 规模化效应突显，信息聚合趋势进一步强化了网络的规模化效，在众多行业 B2B 门户竞争者中，吸引用户的速度再一次成了胜出的关键。因此，在没有得到投资的情况下务必使用开放平台，资源整合等广泛合作的策略，形成平台的聚合效应与规模效应。

　　g) 采集的爆发与淡出，采集在近期内会在同行业竞争中大行其道。但随着它的广泛应用边际奉献递减，比较成熟的行业网站会淡出采集 h) 目前很多 B2B 实行的是按年付的会员制服务模式，但随着竞争的深入，两年内 B2B 免费信息共享有可能初现端倪，同时免费的趋势也会进一步突显资质认证、信用等问题。

　　在免费趋势进展过程中也会促进 B2B 平台向的进展引向更深入的服务领域。（类似银行业的进展趋势）把没有核心竞争力的 B2B 务平台淘汰出局。

　　i) 预测与事实说明，比较成熟市场中每个行业只能有 2～3 家行业网站获得业内用户的普遍认可，因此今后几年国内 B2B 行业网站必将迎来更加猛烈的竞争。同时对行业 B2B 网站的国际化也是也应该十分关注。

　　C 当前涉足国际贸易的 B2B 网站的竞争态势 a) 要紧国际贸易类网站 1．阿里出口分站 3．慧聪网 6．中国供应商（cn.china.cn / en.china.cn 有浓厚官方背景的全行业 B2B 网站） 7．1798 国际贸易网 8．外贸精英网 9．伊西威威 11．中国外贸通网 12．国际贸易网 13．中国国际贸易网 14．中国外贸网 15．国际贸易在线 b) 各网站的要紧技术指标与影响力 参见附表 1 D 优势领域及市场进展前景 国际电子商务进展明显呈现出以政府公共服务带动企业供应链电子商务进展的新趋势，政府的公共服务是目前影响中国电子商务（特别是国际电子商务）进展的要紧瓶颈之一。像中国这样内部进展不平衡、以中小企业为主体的进展中国家，在电子商务进展初期，更需要将政府的引导与以市场为主导的企业行为相结合，找出更多与社会与经济进展水平相习惯的途径，以促进国际贸易进展。

　　与各级地方政府、各地企业的联系、合作正是我们的优势所在。同时，XX 的 XX 背景也是吸引国际企业的亮点。有了个样的基础，就有可能把交流引导向更高层次。

　　中国国际贸易领域电子商务尽管一直在进展，但速度较慢，很难实现真正意义上的国际贸易电子商务。随着全球电子商务的进展，国外企业对中国国际贸易电子商务的需求加强，务必根据中国国情对国际电子商务进行必要的引导。与中国传统国际贸易相模式结合的电子商务服务不但有其存在的合理性，更能促进与引导中国企业走向国际市场，进展前景十分广阔。而 XX 背景恰好成为 XX 主导这一领域的切入点。

　　E 结论 a) 目前在国际贸易领域电子商务仍是贸易的辅助手段，我们充分利用自身的 XX 优势、抓住这一历史机遇期。充分挖掘自身优势，弥补不足；把 XX、XX 优势变为访问量、影响力；开拓国内外两个市场，把潜力变成实力、盈利能力。

　　b) 国际贸易的方向依然是真正的电子商务。在这个过程中，我们要利用在组织国际商务活动中建立的与国外企业资源、地方政府的合作关系建立起一套有用、高效的电子商务平台，整合各类资源，以服务为中心开拓市场，走出一条特殊的 B2B 进展模式。

　　c) 通过对当前市场竞争状况与要紧国际贸易类网站的分析能够发现：目前网络及电子商务行业的要紧竞争力在于用户数量与客户数量。增强网站竞争力的关键是访问量的增长 e) 我们属于国际贸易类垂直 B2B 网站。

　　f) 对自信资源的重新整合是一个垂直网站进展必定趋势。

　　g) 如何拓展“国际服务贸易”领域的电子商务是一个新的课题，也是一次机遇 （2）XX 的定位：以国际贸易交流互动为特色的综合电子商物平台 A 国际贸易信息交流与资讯平台（B2B 与 2.0 结合） B 国际贸易活动组织平台（英文版会展垂直搜索） C 电子商务展示与交易平台 D 信息流、政府资源、线下服务、会展活动相结合的服务平台 二、为客户提供服务 （1）目标客户 A 国内目标客户 (…….) B 国外目标客户 (…….) （2）网站基本服务 基本服务是网站重要价值所在之一，同时也是访问的要紧来源 A (…….) B (…….) C (…….) D (…….) （3）有偿服务：

　　 A 线上服务 a) (…….) b) (…….) c) (…….) d) (…….) e) (…….) B 线下服务 外包与托管 a) (…….) b) (…….) C 其它可涉足的服务：

　　代理模式 a) 国际贸易卖代代理：替自己的客户在网上出售商品或者服务。帮助客户搜寻潜在市场、完成交易，从中收取佣金。

　　 b) 国际贸易买方代理，收集买方的信息，得到买方客户的需求与标准后，为客户寻找卖家并安排交易。

　　c) 交易代理：为有需求的贸易双方提供支现金流与物流支持。作为第三方支付平台（要紧作用是支付保障）按比例收益；作为第三方物流支持，组织提供更高效、更有保障的服务 中介模式 海外推广服务 资质认证服务 咨询模式 市场调查与咨询服务：为国内外客户开展市场调查与咨询活动 介绍贸易投资环境，物色合作伙伴，提供报告与项目评估，草拟报批文件，代办审批事项；同意客户委托，承担国内外市场调查与预测，拟订各类经贸合同、协议、章程等，担当谈判、签约等顾问 目前中国专业分工明确，利益分配合理的价值链正在形成，但还是初级阶段。现在在价值链上基本上是银行、银联与第三方的公司。但诚信体系的不完善阻碍了中国电子商务进展，而拥有大量小中企业的中国很难在短期内解决这个问题。在国际贸易领域随着电子商务的讯猛进展与广大中国企业逐步走向世界，能够预见到诚信、认证等问题将会进一步突显，成为B2B 国际化的瓶颈。这个问题也不是第三方公司能够解决的，因此我们有可能以网站服务形式，展开资质认证与支付保障业务 三、网站盈利模式 及要紧盈利点 （1）网站盈利模式的根据及要紧风险 暂无， 网站会员收 参考文章：附文 阿里国际会员（中国供应商）要紧服务与收费 （2）要紧盈利点 A 网站国内会员会员费 B XX 收入 C 网站广告收入 D 网站内容服务，如：线上综合推广（企业网站、ＳＥＯ、门户网站、行业网站、、邮件、广告等）、翻译等 E 客户线下收费服务，如代理等 (…….) 四、中长期规划及阶段性目标 （1）中长期规划实现的条件 A 电子商市场数据及未来有关预测 B 市场需求分析 C 盈利来源预测 （2）长远规划 A 市场地位 B 经济目标 C 团队竟争力 （3）阶段性目标的要紧内容 A 网站知明度 B 市场开拓 B 盈利目标 C 团队建设 （4）三个月 网站目标：

　　中文、英文版都通过过渡期的调整，基本达到设计要求。进入稳固进展时期。

　　营销与收入：

　　团队：

　　（5）六个月 网站目标：

　　访问量高速增长。逐步形成虚拟国际贸易社区规模，用户粘性在有关网站中处于领先地位 营销与收入：

　　团队：

　　（6）一年 网站目标：

　　(…….) 营销与收入：

　　(…….) 中、英文版网站结构与要紧内容 （1）要紧受众及潜在客户群 A 英文版 国外对中国市场关注的商贸企业及个人、中国国际贸易企业。各行业有国际贸易意向的生产 及企业、有有关业务的咨询机构、地方政府有关机构、国际贸易专业人仕。

　　B 中文版 中国国际贸易企业。各行业有国际贸易意向的生产 及企业、有有关业务的咨询机构、地方政府有关机构、国际贸易专业人仕。

　　（2）英文版用户需求分析 A 非注册用户需求 资讯、以产品、企业信息有关的信息等。

　　非注册用户是最基本的访问来源。也是潜在客户的重要来源，务必紧紧抓住这一部分群体！ 在此类用户尚未访问我们的网站时就是针对他们的搜索习惯优化网站内容以期达到吸引用户访问的目的（根据统计资料，非大型门户网站 90%以上的用户首次访问来源都 是通过搜索引擎） 在初次访问网站后能够经常性访问的关键在于用户体验，首先是网站内容丰富（抱括资讯类与新产品与企业）其次是网速，第个是用户友好度：如分类的合理性、站内搜索的便利性等。

　　B 注册用户需求 a) 包含非注册用户需求， b) 产品信息检索、与中国的客启沟通 公布内容。其次是群组的粘性，及沟通交流的方便与否；联系人（商业伙伴）；文章、产品、收藏等内容 C 高级用户需求 a) 包含注册用户需求 b) 与各级政府沟通、各级政府的合作项目、采购、参与在中国举办的国际会展，与中国企业进行沟通，项目考察的接待、翻译与向导、商业咨询 （3）英文版前台 要点：突出网站的政府背景及资源优势；官方背景推动的 WEB2.0 互动交流平台；活动的不间断性及活动的官方背景；中国国际贸易资讯的权威性、全面性。

　　会员级别、级别名称由后台动态添加与修改，权限根据级别同样由后台定义，权限内容分为操作与浏览两种类型专门在后台设置权限管理模块。

　　A 总体风格 B 结构（参见附图） C 内容 （A）公共部分（非注册用户及未登录状态） l 默认首页内容 可切换频道（企业、语言）与的搜索框 登录框 资讯新闻 商机与企业分类（以 TAB 形式切换） 首页其它链接元素：

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