春节前夕，回首过去的一年，自己确实发生了很大的变化，从一个初中生变成了一个高中生，同时我也度过了作为共青团员的第一个年头。从当初那个天天捧着团章看的小毛孩子，已经成长为一个胸前佩戴团徽的高中学子。作为团员，我也有许许多多的感想。
作为一名团员首先就是要承担起作为一个团员的责任，努力学习文化知识，提高对团的认识，遵从团组织的安排……因为无论如何我都要对得起胸前的团徽。其次，我也因我是一名团员而骄傲。在团组织的领导下，我们进行了一次次非常有意义的活动—参观太阳村，为小朋友募捐……在这些活动中，我多多少少都学到了一些为人处世的道理。而在这次给潘怡璠小朋友捐款的活动中，我作为一名团员，对团组织的认识也更加深刻了。
20__年的1月，早上依旧寒冷，而我们则早早的起床，虽然还在假期期间，但我们都穿好校服来到学校的门口。经过简单的准备后，我们便开始募捐的活动。起初使我们班级内部团员的捐款。然后我们便开始拿着传单四处筹集善款。在这过程中，我们无数次的碰壁，无数次的收到别人怀疑的眼光，甚至是指责，开始的我曾经觉得这很不值，不仅没筹集多少款，还被指责很多次，心里面确实很不舒服，但是到了后来，慢慢的有许多的人都参与到了我们的行动中来，五元、十元、五十元……甚至有人捐出了一百元。有的人得知我们的活动后大力支持，甚至回家取钱，有的人捐款一次后又捐一次款，有人捐款后径直离去，并未留名……
活动结束后，我们的流动捐款箱筹到了七百多元善款，这其中虽有我们的苦劳，但主要的还是社会上的这些好心人，使他们使我们的募捐箱越来越沉。使他们用双手捧起了一个小生命。这次的活动，在教育我们合理理财的同时也印证了那句话：众人拾柴火焰高。
端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、佩香囊、悬白艾、挂菖蒲、饮抹雄黄酒等。利用端午节，开展主题活动，既能锻炼和发展幼儿的动手潜力，又能增进儿童对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原、秋瑾等先辈的特殊日子，能够借端午节，缅怀先辈，传承民族精神。
一是教师、家长、幼儿一齐收集资料有关端午节的新、老照片及相关声像资料，了解端午节有关的知识和风俗习惯。并透过宣传栏、家园联系栏、网站等多种宣传形式，让师生进一步感受到屈原的爱国精神和感人诗辞，增强幼儿热爱祖国之情，鼓励、引导幼儿走进生活，开展形式多样的教育活动。
二是透过搜集有关端午节的诗词、民间传说，搜集爱国诗人屈原的事迹，在班内分组交流学习，表达我们对他的怀念、崇敬、爱戴。
三是倡导热心家长给与幼儿包粽子的指导。幼儿自己动手制作“粽子”，感受着民俗文化。食堂帮忙煮好。让幼儿品尝、分享自己的劳动成果。
四是制作并相互赠送端午节贺卡，鼓励幼儿动脑的同时也多动手，并互相传达节日的问候。五是结合“六一”庆祝活动，各年级组组织幼儿举行“绘美丽祖国”绘画活动，弘扬爱国主义精神。
透过“我们的节日·端午”主题教育活动，让幼儿感受过节的快乐，做中国人的光荣。体验中国传统文化的源远流长，积累幼儿的文化底蕴。在活动中让幼儿展现自我，发展自我个性，进一步培养他们的主体参与意识、动手潜力和同伴间的团结合作精神。
为进一步丰富员工的业余生活，增强企业员工的凝聚力及向心力，营造和谐、健康的企业发展环境。8月25日—9月1日，人力资源部组织开展了主题为“激情八月，四特活力杯”篮球赛，取得了一定的成效，现将本次活动情况的总结如下：
一、活动总体情况：
1、上下联动，全员参与，活动有声有色;
本次四特“活力杯”篮球活动得到公司上下广泛的关注与支持，全员踊跃报名参与，共计80余人参与本次活动，其中中层干部参赛人数占本次比赛总人数的四分之一。此次活动以分系统兼顾区域的方式组建了六支参赛队伍，覆盖公司各部门(包括营销支持系统)、各生产车间。活动期间，公司副总经理郭栋、吴生文、张悦也纷纷亲临赛场观看并参与比赛，并为获胜队伍进行了颁奖。
8月25日，首场比赛，吴生文副总经理为首场比赛开球助威;同日，郭栋副总经理上场参与南昌联队与科勾队的小组赛。9月1日，郭栋副总经理、吴生文副总经理、张悦副总经理率领由中层干部组成的公司联队与本届篮球赛冠军队进行了一场友谊联赛。赛后，三位领导分别为冠、亚、季军授予了锦旗并合影。
本届篮球赛获得冠军的队伍是由人力资源部(含保卫)、采购二部组成的雄鹰队;总经办、审计部、法务部、财务部、采购一部、打假办及南昌营销支持系统等部门组成的南昌联队获得亚军;生产一部组成的蛟龙队为本届比赛的季军。
2、精心筹划，部门协调，活动顺利开展
为确保活动顺利开展，人力资源部活动小组自活动策划始初与各部门员工进行了充分的沟通与协调，广泛收集意见建议。活动前期，以张翔副总经理为组长，何力、肖亮、范建琳、熊琴江等人为副组长，抽调科研中心人员、采购二部人员、生产一部人员、人力资源部全员(樟树)参与的活动小组多次召开赛前会议，就活动组织举办细节及各项规程作了细致的商议。人员安排，队伍组建，赛制赛规的制定，人力资源部均与各个部门进行了沟通，统筹了各部门意见，制定了详细的可操作的活动方案。
同时，各部门的领导及员工都十分重视本次篮球活动。综合考虑对面菜场篮球场场地与环境因素，此次篮球比赛未能安排在那举行。为确保活动的正常进行，总经办积极与樟树市政府、樟树中学沟通联系了活动场地。采购二部在时间紧迫的情况下及时到位篮球服、药品等比赛用品，后勤部积极修复菜场球场地面，及时更换了球架，为后期员工业余进行活动提供了场地。比赛前后用时三天，均安排在工作之余，没有影响正常办公与生产。生产一部、生产二部的部长亲自参赛，调动生产一线的员工参与比赛。公司各部门的支持与配合，为活动顺利举办提供了有力的组织保证。
3、未雨绸缪，赛前训练，活动气氛浓烈
本次篮球活动的顺利举办与活动良好的氛围也是分不开，无论是赛前或是比赛期间，公司员工对本次活动抱有热情。为了在比赛中发挥更好的水平，有的部门在开赛之前自发召集其他部门参赛人员进行切磋交流;有的部门则是部门领导亲自对本部门篮球队进行指导训练。比赛期间，各参赛队伍每日均提前到场进行上篮、传球等热身训练。
4、赛制合理，比赛公平，活动和谐融洽。
本次比赛采取循环积分与交叉淘汰两种赛制相结合，与单纯淘汰赛相比较，更加合理，相对增加了比赛场次，确保每队均有两场比赛，充分调动起了所有参赛球队的积极性，给广大的观众与员工带了更多的精彩比赛。同时，为确保本次比赛公平、公正，活动小组为此邀请具专业裁判进行全程执裁，请审计部工作人员全程计分，让各球队在一个更加良好的比赛环境中进行，比赛结果更加精确，广大队员和观众都充分的认可了比赛结果，本次比赛的成功举办也使我司篮球赛的开展踏上了规范化、有序化、系统化的发展道路。
二、活动影响意义
本次篮球活动旨在以活动为契机，进一步加强各部门的相互沟通与交流，凝聚团队精神，提升执行力，提高工作效率，推进公司各项工作的顺利开展。
许多员工纷纷表示，通过组织篮球赛不仅锻炼了员工身体，丰富了员工的文化生活，而且还为员工提供了一方展现自我、锻炼自我的平台，积极地营造了阳光、活泼、向上的文化氛围，提高了团队之间的合作意识，使员工们在紧张的工作之余放松身心。
综上所述，本次“活力杯”篮球赛的顺利举行，使四特员工在运动中得到交流沟通，展现了工作外的另一番风采，同时也培养了大家的集体荣誉感，增进了部门间友谊，展示了四特团结、奋进、勇于拼搏的精神风貌。
为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，全面提高学生的语文素养，培养综合实践能力，激发学生课外读书的兴趣，养成良好的阅读习惯，在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生的前面发展，切实贯彻《义务教育语文课程标准》要“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书”的新课程理念，结合上级开展读书活动要求我校实际情况，在指导学生读书的工作中具体做了以下几项工作：
一、建立阅读保障机制
1、固定阅读时段。利用每天早读20分钟开设早读课，七八年级每周三下午设1课时的阅读辅导课，分别由语文教师负责。主要形式有自由阅读、阅读指导、阅读交流和阅读训练等。
2、各年级认真研究课外阅读指导的规律和方法。把激发学生的阅读兴趣和培养良好的阅读习惯作为研究的重点，引导学生选择适合自己年龄阶段的有益读物，从读书中获得身心的愉悦感，从不断提高的阅读能力中获得持久稳定的阅读兴趣。
3、努力创造适应学生阅读要求的物质条件。学校积极充实学生读物，规范学校图书借阅的管理，充分利用、积极开发学校现有阅读资源，为学生创造良好阅读环境。在近三年开设阅读的基础上，今年4月份为每个班级配备统一的图书柜，在每个班级建立图书角，通过学校分配、班级集体购买和学生自愿捐献个人图书组成班级“图书馆”，实现班级图书资源共享。由班级图书管理员统一管理，鼓励学生积极借书、读书。向学生推荐优秀书、报、刊物，积极指导学生进行网上阅读。这种做法受到王荔局长的高度赞誉。
4、学校利用阅报栏、宣传栏、黑板报、校园广播站等，营造良好的课外阅读氛围。积极开展评选“读书小博士”、举办“阅读知识竞赛”等活动，并将成绩记入学生成长档案;语文考试、考查增加能够考查学生课外阅读情况的题目，充分发挥评价的激励作用和导向功能，调动学生和教师、家长的积极性。
二、营造学校阅读氛围
学校氛围也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。各班根据实情制定切实可行的活动计划，落实三个“一”，即读好一本书师生携手共读一本书，读完、读懂;做好一件事教师引领学生一同做，边读边记;树好一榜样树立一个读书好榜样，实践一种读书精神。充分利用黑板报，适当布些有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。
1、开放学校阅览室。学校图书室向学生提供丰富优质的藏书，学生可以按照规定的时间到图书室借阅，或以班级为单位集体借阅，图书也可开架借阅，供学生自由选择，进行自主性阅读。
2、设立班级图书角。以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班购的图书,每隔一月周同年级各班互相调换,每月语文老师可以从学校图书室为学生借阅新书,提高图书的流通率。每班一柜，并在使用过程中不断更新、交换、补充，每个班相当于都有一个“小小图书室”。
3、布美化书香校园。学校加强校园阅读氛围的创设，精心布美化校园，使校园也具有“书香气”。在校园内开辟阅读专栏，专门张贴推荐阅读美文，对推荐的师生在量化时进行加分。张贴有关读书的名人名言，把学生浸润在书香中。本学期仅马校长就推荐美文5篇，深受师生好评。在校园内张贴大型文化墙，如荀子《劝学篇》、《弟子规》、“建有文化的校园，树有智慧的教师，育有个性的学生”等。学校定期开展各类读书竞赛活动，如国学朗诵、诗文朗诵，各类
阅读之星评比等。各班根据“中学生课外阅读推荐书目”中的书籍作为晨读教材，通过开展“读一读，赛一赛，讲一讲”等方式，加强晨读晨背，熟读背诵加以积累，为学生的成长打好底色。上好每周1节的阅读课，以保证学生“会读”。
在过去的户外活动中，总是有一些问题。通过这学期的户外运动，有了一些新的想法。
过去户外活动往往以教师为中心，教师制作并提供活动材料;活动场地的设置和安排;演示、指导某一基本动作、评价和总结活动，使儿童在活动中的主动性未能得到充分发挥。我认为在户外活动中，孩子应该有充分的权利选择玩具，独立玩耍。所以我们每次准备活动材料，都会让孩子和我们一起准备和收集，让他们体会到其中的乐趣，增加对运动器材的兴趣，学会珍惜运动器材。
其次，在活动过程中充分发挥孩子的创造力，鼓励孩子多玩一件事。圆不只是用来跳的，还可以当车跑，当圆站。充分发挥孩子的自主性，并不意味着老师成了旁观者或提醒者。作为教师的积极参与和儿童的讨论，它直接影响到儿童的兴趣和活动质量。玩跳圈的时候，大部分小朋友都已经不感兴趣了，我就和他们讨论一下，把原来放在一条直线上的圈变成弧形或者蛇形等等。通过不断改变圆圈的放置形式，适当增加圆圈的数量，然后我发现孩子们对跳圆圈又感兴趣了，并且非常投入地喜欢玩和玩。改变游戏的方法可以增加孩子对游戏的兴趣，引导孩子发现和创造新的游戏方式。在体育活动中，教师的自主创新能力不容忽视。只有不断提高他们的创新能力，用创造性的教育思想武装自己，才能更好地开展教育活动。
在给孩子更多自由的同时，要特别注意安全教育。户外场地活动范围很广。当孩子分散在周围时，老师不可能照顾每一个孩子。因此，在活动前有必要对可能存在的不安全因素进行预判，教师在活动前应向孩子讲解活动规则及相关安全事项，增强孩子的自我保护意识。检查仪器，调整孩子的运动负荷，活动前后减少衣物。老师要走来走去，及时纠正孩子的危险行为，倾听孩子的对话和评价。发现问题及时进行必要的安全指导和教育。
通过这学期户外体育活动的实施，我明白了每一项活动都要认真探索和思考，有效引导孩子玩耍，从而达到活动的目的。
现在许多孩子都是独生子女，在家中都是“小皇帝”、“小公主”，从小形成了自私自利，只懂索取不懂回报等不良的习惯，要把他们培养成优秀的接班人，祖国未来的希望，就应该让学生坚定为人民服务的理想，具备一颗感恩的心，懂得尊重长辈。但枯燥的理论知识难以达到这一目标，因此我校于9月24日组织学生去滨湖花园敬老院慰问，让学生自己动手，为孤寡老人做一些力所能及的事，从帮助孤寡老人中，体会助人的快乐，劳动的快乐，把课堂知识和社会实践联系起来。
生活中有许许多多的人需要社会给予一定的帮助，例如，孤儿，贫困学生，贫困家庭等，但有一类人更需要社会的帮助，那就是孤寡老人。孤寡老人曾辛辛苦苦拉扯大五六个孩子，用尽自己一生的力量无微不至的照顾自己的老伴，直到他的离去。但面对老伴的离去，孩子们为了自己的家庭忙碌工作以至于无暇顾忌自己的父母。
但对于身居农村的孤寡老人，他们有的儿女在身边或离自己很近，当然也有儿女不在身边的。老人却仍然得不到他们的呵护，甚至他(她)的儿女们希望他(她)早日去逝。可见，孤寡老人们承受着巨大的心理压力。承受着巨大的意识折磨。因此我们更应该关注一些孤寡老人的生活，以减少他(她)们一些心理和精神上的压力。而这也能让学生真正的懂的感恩，懂得尊敬在长辈，懂得为人民服务的意义。
在这次活动中，学生纷纷动手帮助孤寡老人打扫卫生、擦玻璃、聊天，并带去了舞蹈、合唱、游戏等各种娱乐节目，给老人带去欢乐。同时，也让学生体会了老人常年独自一人居住，屋子里和身边没有亲人，伴随她度过几十年艰苦岁月的只有一间卧室和一张长椅、几件破旧的衣裳和一床被子。孤寡老人的孤单寂寞不仅轻轻拂过学生小小的心灵，也让老师们得到了深深的感触，让我们想到这世上不幸的人有很多，他们不能跟正常人一样享受正常的生活，每当见到别人的笑容，积在他们心底深层的忧郁又会涌上心头。我们四肢健全，天资聪明，这已经是上苍赐给我们最好的“礼物”，我们应该好好珍惜这份来之不易的“礼物”，让这份“礼物”得以发挥，展示出它最耀眼的一面!
通过这次活动，让爱把孩子们、老师们和老人融合在一起。更让那些在家中都是“小皇帝”、“小公主”们学会感恩、了解社会、亲身去感身去感受社会，为孩子们抱着一颗感恩的心步入社会，奠定了基础。
回顾高三一年的教学，我认为要搞好高考总复习，一定要有周密的计划、科学的方法、得力的措施，只有这样才能取得高考的最终胜利。在过去的一年中，我们的具体做法总结如下：
一、早计划，早安排，避免了前松后紧
我们把总复习分为三个阶段，并且根据不同的复习阶段确定不同的复习方法，还把复习内容细化到天。
第一阶段：以章、节为单元进行单元复习及训练。这一阶段复习时，首先要求学生自己分析、归纳本单元知识结构网络，然后在老师的指导下进一步充实、完整、使之系统化。其次，要对本单元的基本概念及其相互关系进行辨析，对本单元的典型问题及其分析方法进行有针对性的分析与归纳，然后对本章知识点进行针对性训练，但这一阶段训练题不宜过多，应精选练习题，不搞题海战术，最后要根据训练、考试中出现的问题进行有针对性的补缺、补漏。在这一阶段里，重点是要求学生掌握基本概念、基本规律和基本解题方法与技巧。
第二阶段：按知识块进行专题小综合复习及训练。复习的重点放在该知识块内基本概念及其相互关系的分析与理解，以及基本规律的综合运用。因此，在这一阶段对学生着重进行思维方法与解题技巧的训练，要求学生不仅能正确辨析各知识块内的基本概念及其相互关系，还要总结综合问题的解题方法与技巧，培养学生一定的分析问题和解决问题的能力;同时，在这个时期启动理科综合的演练，结合学科复习进度进行每周一考一练。
第三阶段：进行学科内大综合和理科综合的强化训练。这一阶段主要针对物理学科各个知识点间和理、化、生各学科组合的大综合复习训练，复习的重点是进行重要概念及相互关系的辨析、重要规律的应用以及强化学生适应学科间这种思维跳跃和转换的能力，同时，在这个阶段安排进行选择题专项定时强化训练和各地最新真题定时演练。在这一阶段，要求学生进一步总结解题的方法与技巧，如：一题多解、一题多变、多题一解等，培养分析和灵活运用知识解决较复杂综合问题的能力。
二、总复习过程中强化培养了学生三个“学会”
(一)学会审题
审题是解题的第一步，而且是关键的一步，而且贯穿解题的全过程，要注意题目中的关键字句，审清题目中的隐含条件，弄清物理过程，画好示意图，特别注意临界状态的分析，找出转折点，确定临界值。抓住了这一关键，问题就会迎刃而解了。
(二)学会必要的物理思维方法，学生的思维能力基本上决定了其解题能力
1. 正向思维和逆向思维：物理学中有些问题按常规正向思维分析不方便，此时可改变思维方向，由正向思维改为逆向思维，就能使问题迎刃而解，如光学中的光路可逆原理，匀减速直线运动倒过来考虑就变为匀加速直线运动等等。
2. 发散思维：
⑴一题多变——变化发散;
⑵一题多解——解法发散;
⑶一题多问——阶梯发散;
⑷一题多答——分析发散。
3、隔离思维和整体思维
4、图象思维
5、等效思维：物理学中的问题，有时直接分析有困难，此时，可用效果相同的模型来等效代换，使问题便于分析解决，如：平抛运动可分解为水平方向的匀速直线运动和竖直方向的自由落体运动，力的分解与合成等。
6、假设思维
7、类比思维，将已知或新给出的原理、知识或方法横向类推到类似的新情境中去，以解决新问题或得出新知识，即已知(或新知A)类推新知(或新知B)，其关键在找好横向类比迁移的“参照点“等等。
(三)学会表达
将解答过程表达清楚，是审题能力和解题能力的最终落实，要求做到以下几点：
1、表述简明、扼要，书写规范、一目了然;
2、术语准确、字母规范、答案完整、解答突出;
3、要列原始方程，不直接列变形式;
4、要相关方程式，而不要堆砌公式;
5、方程联立求解，不要使用连等式。
三、总复习过程中处理好了四个关系
(一)“考试大纲”与“考试说明”的关系
“考纲”是教育部制定的高考复习、考试的最高纲领性文件;而“考试说明”是山东省根据“考试大纲”的指导原则，结合本省高考方案和教学实际制定的，是高考命题直接的依据，两者有相同的地方，也有不同之处，在高考总复习备考时，应以“考试说明”为准。
(二)“课本”与“总复习资料”的关系
目前，市场上各种高考总复习资料很多，鱼龙混杂，教师要根据学生能力、总复习资料编写特点、一二轮总复习资料的衔接等因素选定比较合适的版本，这是很重要的，但是总复习资料不能取代课本，在复习备考时，应以课本为本，充分发挥课本的主导作用，有助于提高总复习效果。
(三)“点”与“面”的关系
在高考第一轮复习时，既要抓住本学科的重要知识点，也要全面、系统、完整地复习所有必考的知识点，我们要求学生第一轮要通读教材，不能漏掉教材中任何一段话、任何一个知识点。只有这样做，才能达到第一轮全面复习的效果，做到保证重点、覆盖面广，在第二轮中再强化、突出重点。
(四)“基础”与“能力”的关系
在高考总复习中，一定要从学生实际出发处理好“基础”与“能力”的关系，我们集备组全体老师一致做到了：第一阶段的复习过程中“低起点、小坡度”，不拔高，先帮助学生打好了基础，没让任何一名学生因困难而产生放弃物理的念头，第一阶段的复习重点就是要夯实学生的基本概念、基本规律及其应用，掌握基本的解题方法与技巧，只有在这个前提下，才能逐步提高学生的分析问题和解决问题的能力，保证基本题得分，冲击中等题，甚至难题，这样，学生的理综成绩才能上去，不致对高考总分产生过大的冲击。
四、团结协作，发扬集体智慧
英国评论家萧伯纳说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，交换后我们每人仍是只有一个苹果;你有一种思想，我有一种思想，交换后我们每人就有两种思想。”对我们教师来说，不同的思想、观念、教学模式和教学方法的交流是非常宝贵的，吸取别人成功的经验和失败的教训，是大家共同进步和共同提高的良好策略，为此我们组全体老师做好以下两方面：
(一)、搞好教师协作，加强集体备课
1、坚持集体备课。我们将严格执行集体备课制度，发挥集体智慧，向集体备课要质量。坚持每周按时进行集体备课，具体原则是每章复习前先由主讲人把自己提前分析、研究的结果讲出来，供大家参考、讨论，然后全组老师共同参与，各抒己见，从而依靠集体的智慧确定该章的重点、难点，发现学生普遍疑难问题，找出解决问题的方法。通过集体备课统一大家的思想，使每一知识点的内涵、外延及掌握程度都有了统一要求，在此基础上，每位老师根据所教班的具体情况，结合自己的教学特点，再精心编制个人教案，高质量地备好每节课。
2、坚持课堂教学研究。我们组坚持每周一次听评课活动，向课堂教学研究要质量、要效益。我们不但重视“听”更注重“评”这个关键环节，形成“大评”、“小评”两种形式。“大评”是授课老师首先介绍自己的设计思路，然后其他教师对整节课内容进行系统的分析与评价。“小评”就是针对这节课的某个具体问题彼此分析交流，如一个信息的传递，一个知识点的落实，一个考点的分析等。
3、我们按照级部要求坚持每周每位老师做一套综合题并交流各自做到的新题、好题，以备后用。
(二)、搞好与班主任的协作，协助管理班级
高考打的是团体战，要求协作组内各位老师密切配合。我们树立一盘棋的思想，主动向班主任反映学生的思想、学习、纪律等方面的情况;主动与班主任一起探索培优辅差策略，使优秀生冒尖，边缘生上线，学困生解困;主动协助班主任做好班级管理工作，使所教班学习气氛浓厚，生机蓬勃，蒸蒸日上。
五、深化了对物理实验的研究。
物理是以实验为基础的学科，高考对实验考查权重较大。虽然学生对物理实验有浓厚的兴趣，但测试中见到实验题，学生便望而生畏，因此深化实验研究，既是高考的需要，也是复习好物理的有效措施之一。实验的复习要立足平时，搞好渗透，对典型的和学生易模糊的实验，再让学生到实验室完成，使他们从思想上引起重视，同时引导学生做好创新实验。对于不能在实验室完成的，我们要利用多媒体让学生观看，以加深印象和理解，拓展学生视野。
六、强化了应试心理素质，让学生掌握科学应试的技巧
教学中我们有意识地通过测试，增强学生心理上的调控能力、应变能力和抗干扰能力，使学生具备优良的心理素质，在高考中发挥出高水平。对学生进行了一下训练：①消除心理障碍，保持冷静从容的心理状态。②掌握考试技巧，充分发挥自己潜能。考试时注意要坚持先览后作、先易后难、先熟后生。③解题时要坚持审题要慢，解题要快;计算要慢，书写要快。④考试中要坚持注意方法的选择，防止小题大作，注意表述的准确性、逻辑性和简洁性，注意解题时要立足一次成功。⑤合理安排考试时间。
#727702
让庆祝每一个生命特有的璀灿，让英雄的故事作为时代的缩影在世间永远流传。学生在烈士墓前的发言如在昨天，各项活动如期开展，我校清明节活动“形式多样，活动纷呈”。
一、围绕主题，活动纷呈。
1、积极开展宣传教育。向孩子们宣传革命烈士故事以及革命的意义。
2、以实践活动为载体。首先利用清明节前的星期一举行庄严、隆重的升旗仪式，然后在班会上大力宣传和弘扬爱国主义精神。其次，让孩子们走访、慰问老干部、老党员、老同志，听他们讲讲革命故事。
3、渗透到学科教学中。把清明节教育活动和培育民族精神纳入教育全过程，贯穿整个教育教学的各个环节，各个方面，比如让孩子们温习有关清明节的诗句，积极营造弘扬和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育的氛围，使学生树立正确的世界观、人生观、价值观，继承和发扬伟大的中华民族精神和悠久的文化传统。
二、成效显著，影响深远。
缕缕春风、绵绵细雨，诉不尽对革命先烈的无限深情，道不尽对烈士英魂的无尽哀思。听着一段段感人的故事，学生们心潮起伏，激动的心久久不能平静，同学们的心酸了，同学们的眼睛湿润了……
通过清明节活动的开展，对学生进行了革命传统教育，从而使他们真正明白没有无数先辈的抛头颅、洒热血，就不会有今天的幸福生活，激励了广大学生珍惜今天、把握明天;通过清明节活动的开展，潜移默化地对学生进行爱国主义情感的培养，从而使他们切身体会到爱国主义就是爱家庭、爱学校、爱父母、爱老师、爱同学，就是要在平时自觉规范、加强修养、努力学习造就爱国的能力。
透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。)再加上，画架、_展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列;特价贴、标价贴，之后补上;现场人员饮用的瓶装水之后补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)
店面层面：
活动压单，对活动_的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节;
其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、_展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。)
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(资料：现买地板可省____元m2!番龙眼一等品____元…总裁签售年度极限价仅三天___月_____日某某___装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给___做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)
人员层面：
整体人员相对充足
(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图;)必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是__，很大的支持;实木的从___的番龙眼___圆盘豆、____的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;
首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶(___和__就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如___装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如____番龙眼___元、某某___元，应对某某__元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。)
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，_认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去;为此，能够制作一个小样展示的手册)
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“________”。关于漆层的导购(首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。)
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼____”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在_展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是____(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为____，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是____，他们_展架上番龙眼是___元明显高于我们的___元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
元宵节是我们中国传统的节日，为了让幼儿了解元宵节主要的风俗习惯，体验元宵节的热闹。我们设计了庆元宵班级活动，通过“谈话、搓元宵、吃元宵”等形式来了解风俗，并从活动中感受自己动手做元宵、尝元宵的快乐。
利用了家庭资源，孩子们对于节日的知识也就相应的丰富了，在谈话环节中的参与性就增强了，孩子们间的交流也就自然而然的表现出来，在这种宽松的谈话氛围中，孩子们有了想说、要说、敢说的语言环境。在这个过程中，我也及时有意识地提醒他们注意语言表达的连贯性、完整性，从而也促使他们口语表达能力得到进一步的提高。
最快乐的是孩子们动手搓元宵、尝元宵的活动，孩子们洗干净小手安静的等待着活动的开始(从来没有这么安静过，我有些吃惊)，在活动中，孩子们看到老师像变魔术一样把糯米粉变成了面团，再搓成小圆子，一个个都情不自禁地鼓起掌来，同时也迫不及待地想加入，只等着我的一声令下。瞧!他们一个个搓得多认真、多带劲呀，一粒粒的小圆子就像一颗颗璀璨的珍珠，晶莹剔透，手艺一点也不比我们成人差。
在品尝元宵时，孩子们在你一口，我一口，津津有味的品尝着自己制作的汤圆，在收获中体验与同伴一起做汤圆、吃汤圆的快乐。制作活动结束后，我们还进行了简短的谈话、交流活动，由于刚尝试过做汤圆，孩子的记忆还是很深的，所以孩子说的很多，觉得面粉弄在脸上、地上和桌子上很开心。的确，玩是孩子的天性。接着就是做汤圆的环节，孩子们各抒己见，在制作步骤方法上也有了更进一步的认识，很多小朋友都说：老师，我们到下次再做吧,”孩子们还沉浸在那圆溜溜、香喷喷的汤圆里哪!“快乐的元宵节”这一活动就像圆圆的圆子一样画上了圆满的句号。如果活动内容再丰富点(图片、材料的收集、背景音乐的提供等)效果会更理想的。
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