医药行业调研报告
目录
第一章医药行业根本情况……………………………………………………31.1医药行业定义……………………………………………………31.2医药行业在国民经济中的地位…………………………………………41.3医药经济结构有所改善…………………………………………………4第二章医药行业的开展环境…………………………………………………62.1医药行业的开展现状……………………………………………………62.2医药行业的开展环境……………………………………………………7第三章医药行业开展状况分析………………………………………………83.1行业开展根本概况………………………………………………………83.2行业开展现状分析………………………………………………………9我国医药行业开展现状……………………………………………9医药行业的特点…………………………………………………103.3医药行业开展趋势……………………………………………………113.42021-2021年中国医药行业整体经营情况分析…………………113.52021-2021年中国医药行业投资分析及前景预测………………12第四章医药行业竞争状况分析……………………………………………134.1竞争环境…………………………………………………………………134.2竞争对手…………………………………………………………………14第五章医药行业产业链分析…………………………………………………165.1医药行业产业链介绍……………………………………………………16医药制造产业链结构…………………………………………………165.2上游行业及其对医疗行业的影响分析……………………………………16原材料对医药制造业价值链的影响…………………………………17上游行业变化对医药行业的影响分析………………………………175.3下游行业及其对医药制造业的影响分析………………………………1下游终端需求行业对医药行业的影响……………………………17第六章
2021年医药行业在黑龙江地区开展情况分析………………………18第七章
2021年医药行业企业开展情况分析………………………………227.1当前我国医药企业面临的主要问题……………………………………227.2中国医药企业面临的国内外环境………………………………………23医药企业的国内需求分析…………………………………………23医药企业国际市场分析……………………………………………247.3我国药品企业面临的宏观经济政策分析………………………………24药企负债率较高，限制企业进一步开展…………………………24银行频繁加息，对原料药品生产企业影响较大…………………25第八章医药行业风险分析……………………………………………………268.1宏观经济波动风险………………………………………………………268.2政策风险…………………………………………………………………268.3供求风险…………………………………………………………………278.4相关行业风险……………………………………………………………288.5产品结构风险……………………………………………………………298.6企业生产规模及所有制风险……………………………………………298.7药品平安风险……………………………………………………………29第九章2021年医药行业投资及信贷建议……………………………………309.12021年中国医药行业投资情况…………………………………………39.2行业信贷资金占用情况分析……………………………………………31行业融资需求与特征分析…………………………………………329.3行业贷款情况总体判断…………………………………………………33行业现有贷款分布情况综述………………………………………33行业贷款风险整体评价……………………………………………339.4行业整体授信原如此………………………………………………………
349.52021年医药行业授信政策要点………………………………………349.62021年医药行业风险提示……………………………………………35第一章医药行业根本情况
1.1医药行业定义
医药制造业是指对资源〔物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等〕，按照市场要求，通过加工制造过程，转化为可供人们使用的医疗工业品与消费品的行业，根据国家统计局的?国民经济行业分类?，医药制造行业包括七个子行业：化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饰品加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造以及卫生材料及医药效劳器制造七个子行业。
根据以上定义和分类，我们将类别具体信息总结如下：
图表：医药行业的范围与分类
行业
子行业
化学药品原药制造行业
化学药品制剂制造
中药饮片加工
医药制造业
中成药制造
善用药品制造行业
生物、生化制品的制造行业
说明
提供进一步加工药品制剂所需的原药生产
指直接用于人体疾病防治、诊断的化学药品制剂的制造
指对采集的天然或人工种植、养殖的动物和植物及中草药进展加工、处理的活动
指直接用于人体疾病防治的传统药的加工生产
指用于动物疾病防治医药的制造
指利用生物技术生产生物化学药品、基因工程药物的生产活动
指卫生材料、外科敷料、药用包装材料以及其他内、外科用医药制品的制造
卫生材料及医药效劳器制造行业
医药制造行业具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型的特点，世界
各国都把医药制造业作为重点产业，它的开展已成为21世纪重要的经济增长点，是目前世界上开展最快、竞争最剧烈的高技术产业之一。目前已经形成包括化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药加工、兽用药品制造、生物生化药品制造和卫生材料及医药效劳器制造等门类比拟齐全的产业体系。
1.2医药行业在国民经济中的地位
医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业〞的美誉，2003年英国?金融时报?500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商业两大组成局部，其中医药工业包括化学制药工业〔包括化学原料药业和化学制剂业〕、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。
医药行业是我国国民经济的重要组成局部，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为方案生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济开展和社会进步均具有十分重要的作用。中国医药产业在国民经济中的地位不断攀升,占GDP的比重从1978年的2.17%上升至2021年的3.16%，而同时期，美国制药产业约占GDP的为2.13%。各部委相继出台?规划?,这足以证明自身地位的提升和国家层面的重视。
1.3医药经济结构有所改善
在剧烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过度分散的局面，提高了生产集中度。目前，医药行业已有25家企业进入国家520家大型企业的行列。医药工业销售额前60家企业的生产集中度为35.7%，比"八五"末的19.7%提高了16个百分点，一批优势名牌企业在剧烈的市场竞争中逐渐开展壮大。青霉素、维生素C、合成维生素E、阿斯匹林、扑热息痛等大吨位产品的生产
企业数量已大幅度减少。片剂、粉针剂、水针剂、输液、胶囊5大类制剂前50家的生产集中度分别到达44.3%、97.6%、66.5%、58.9%和56.2%。
所有制结构进一步调整，根本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同开展的格局。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从"九五"初期的12%上升到目前的33.2%，“三资〞经济从15%上升到18.8%，国有经济从55%下降到36.1%。
医药流通体制改革步伐加快，医药商业打破了长期方案经济体制下形成的国有商业一统天下的格局，产权结构向多元化方向开展，组建了一批较标准的股份制企业和规模较大的企业集团。经营方式开始转变，总代理、总经销，集中配货，连锁经营等新的经营方式不断涌现，尤其是连锁经营在“九五〞期间有较大的开展，目前全国已在一些大中城市建立了近200家医药连锁企业，连锁经营的药店超过5000个。一批企业积极进展了医药电子商务的探索与试点。
西部地区的医药经济有了长足开展。四川己成为我国中药生产大省，云南、贵州、青海、甘肃、内蒙、某某等省区充分发挥当地资源优势，已成为我国民族药生产基地，促进了当地的经济开展，优化了地区经济结构。
第二章医药行业的开展环境
2.1医药行业的开展现状
现代生物技术的迅猛开展，更是为医药工业描绘了广阔的成长空间。特别是2000年6月，以美国为主的多国科学家联合公布了人类基因组草图，在全世界掀起了新一轮生物医药的投资高潮。但是，国际医药市场的开展并不平衡，美、日、欧等兴旺国家制药工业领先于世界其他国家，少数大跨国公司在世界医药市场中发挥着举足轻重的作用。据有关资料明确，1999年世界上最大的前10家制药企业控制了41.1％的世界市场。新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国政府高度重视关乎国计民生的医药工业的开展，已经形成了比拟完备的医药工业体系和医药流通网络，逐步开展成为世界制药大国。据国家经贸委统计信息明确：我国现有各类医药工业企业3643家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二位，能生产化学药品制剂34个剂型4000多个品种。2000年，我国5大类制剂片剂、水针、粉针、胶
囊、大输液产量分别到达2778亿片、264亿支、93亿支、486亿粒、23亿瓶，一些重要品种如青霉素和维生素Ｃ在世界上占有举足轻重的地位。
我国的传统中药，已逐步走上了科学化、标准化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂、创口贴膏剂在内的现代中药剂型40多种，中成药产量已达37万吨，8000多个品种。同时，我国也能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种，预防生物制品9亿人份。还可以生产11000多个品种、规格的医疗器械及8大类1200多个规格的制药机械产品。
随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，我国医药工业一直保持了较快的开展速度，1978年到2000年，医药工业产值年均递增16.6％，是我国国民经济中开展最快的行业之一。2000年医药工业完成总产值2332亿元，实现工业增加值578亿元，医药商业销售完成1509亿元，进出口总额64亿美元，医药工业实现利税总额270亿元，实现利润143.8亿元，在“九五〞期间，医药行业实现了效益增长快于总量增长的局面，经济增长的方式发生了根本性的转变。我国医药市场增长速度仍将高于世界医药市场增长速度，根据“九五〞以来的开展速度，预计在今后
2.2医药行业的开展环境
医药行业是一个多学科先进技术和手段高度整合的高科技产业群体，涉及国民健康，社会稳定和经济开展。回忆我国医药行业近几年的开展情况，从整体上一直都是处于持续、稳定、快速开展的阶段。尤其是经过2006年政策变更的碰撞和整肃后，2007年整个医药行业已在逐渐标准化的进程中开始复苏，整体经济效益有所好转，2007年国家针对医药行业出台了多面政策，主要是面对当前该行业中企业的问题、缺点等。这些政策及制度的出台将长期标准行业和企业开展，有利于我国的医药行业健康良好运行。在2007年全年总产值就已突破6000亿元。从行业自身的角度看，大的政策环境还是有利于快速开展的，前一阶段出台的严格的政策法规虽然令企业经历了调整期，但行业在调整过程中提高集中度，销售收入与利润水平同步增长，其开展的动力和特点主要有以下几点：
1、政策导向发生转变
“十七大〞最新“医改〞政策的解读：“十七大〞关于“医改〞的方针主要涉及以下几个方面：第一，以人为本，居民健康放在首位；第二，坚持医疗卫生效劳的公益性；第三，建设覆盖城乡居民的医疗卫生效劳体系、医疗保险体系、药品供给保障体系；第四，充分发挥政府在规划、投入、建设、监管的任用；第五，突出重点、解决实际问题；第六，鼓励社会资金进入医疗领域。在这些方针的指引下，我们认为“医改〞将为医药行业产生重大影响，是未来医药行业开展的最大推动力，也将为行业内的公司带来历史性的开展和机遇，据业内人士预测：医改将为医药市场带来至少1100亿元的市场扩容，给对应上市公司带来约20%的销售增长。主要表现在以下几个方面：“医改〞理顺产业链，为医药企业带来盈利空间。“医改〞的方向之一就是要理顺产业链，这也是最核心的步骤。鉴于医院的优势垄断地位，目前医院大局部的补偿均由药品生产企业、流通企业和患者承当，药品生产企业和流通企业的利润空间日益被压缩，行业增长受到羁绊。因此，“医改〞的直接影响就是要理顺产业链，把行业内不合理的费用支出支出挤压掉。
随着医改思路的逐步确定，同时影响着政府对医药行业政策调控的思路，政府通过明确自己角色，将调控重点转变为“加强监管、鼓励创新、促进产业集中提升〞，行业竞争环境将明显改善，这对于主流医药企业而言，可以说是另一个无形的市场增量。行业监管方面，药品价格体系面临新改革，旨在控制价格、保障用药；药品召回管理日趋完善，保障人民平安用药；药品外衣大换装，品牌药受益；特殊药品注册新规定出台，优势企业优势品种将进一步扩大收益。
2、受惠于国民经济持续增长
医药行业的销售收入与GDP有着非常好的线性关系，销售收入随GDP的增长而增长，而且绝大局部时间其增长的速度均高于GDP的增长速度。根据宏观经济预测，我国经济将在相当长的时期内保持持续、稳定、快速的增长态势，这将对我国医药行业的开展产生积极而深远的影响。
3、受惠于我国人口老龄化
随着经济生活的持续进步和人们自我保健意识的不断提高，以及我国人口向老年化方向的开展，将直接刺激我国医药行业的快速增长。
尽管我国医药行业景气度开始上升，销售收入和净利润明显高于去年同期，销售毛利率同比也有所提高，这为上半年的医药企业业绩的增长开了个好头。业内人士也指出，随着全局性医疗体制改革逐步推开，供给医疗效劳的资金量将持续增加，这必来带来药品需求的提高，医药行业的经济状况也会逐步“回暖〞。但不容无视的是，目前我国医药行业整体研发实力缺乏，同质化竞争明显，虽然在2021年头一季度局部医药企业的投资收益对其净利润增长的奉献很大，但这局部收益存在很大的不确定性，行业未来开展尚存隐忧。
第三章医药行业开展状况分析
3.1行业开展根本概况
医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济开展。回忆中国医药行业近年的开展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速开展阶段。
开展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6%的增长速度，成为国民经济中开展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的开展速度
大而不强
我国医药行业开展中结构性矛盾比拟突出，企业数最多，整体规模小，结构调整的压力比拟严峻
整体素质差，创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产。医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高
3.2行业开展现状分析
我国医药行业开展现状
我国是目前仅次于美国的世界第二制药大国，可生产化学原料药1300多种，总产量80余万吨，其中有60多个品种具有较强国际竞争力；化学药品制剂30多种剂型、4500余个品种；在全球已经研究成功的40余种生物工程药品中，我国已能生产18种，其中局部药品具有一定产业化规模；中成药产量60余万吨，中成药品种、规格达8000多种；可生产医疗器械近50个门类、300多个品种、11000余个规格的产品。
从行业规模来看，我国医药商业的市场规模目前不断扩大，销售收入从2003年的2227亿元增长到2021年的5451亿元，6年的年复合增长率为16.1%。未来伴随我国城镇化率的提高、人口老龄化程度的加剧和新医改，医药商业将继续不断增长，据相关预计未来有望保持16%左右的增速。
目前，我国医药流通行业数量多，集中度低的现状致使行业低盈利能力在我国医药市场从方案经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护等多种原因使大量医药商业企业产生并生存焉。目前我国通过GSP认证的医药批发企业1.3万家，前三大市占率为20.1%。而在美国这样医药事业兴旺的国家，药品市场规模将近是我国的20倍，批发企业经过兼并重组也已减少到了现在的70多家，前三大医药批发企业销售额占国内市场份额的96%，高度集中化。我国医药流通行业集中度极度偏低，造成配送效率低、本钱高，获利能力也明显逊于美国日本流通业平均。
医药行业的特点
1、高技术
医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。
2、高投入
医药产品的早期研究和生产过程GMP〔药品生产质量管理标准〕改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发〔R&D〕过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，消耗8－10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。2003年，世界制药业的“三巨头〞——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15～16%之间。
3、高风险
从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监视等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前，新药研究开发的成功率还比拟低，美国为1/5000，日本为1/4000。即使新药研发成功、注册上市后，在临床应用过程中，一旦被检测到有不良反响，或发现其他国家同类产品不良反响的报告，也可能随时被中止应用。
4、高附加值
药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。
5、相对垄断
医药制造业从根本上说，是被以研究开发为根底的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。2003年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43%，前20家占有率已经到达60%以上。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，R&D投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界兴旺国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的开展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。
3.3医药行业开展趋势
两极分化加快
前50强医药企业销售收入占全国医药销售收入比重从1995年的19.7%增加到2004年的约40%，1/3的企业面临亏损
并购高潮持续
内资进入整合期，外资陆续登上并购的舞台
竞争不断加剧
人才的竞争
社会环境与医院体制变革过程中竞争
产品创新的竞争
3.42021-2021年中国医药行业整体经营情况分析
我国的医药制造行业在近几年得到了长足开展，截止2021年12月末，我国共有规模以上医药企业5674家，占中国全部工业企业比重的1.81%，资产总额累计为12963.13亿元，同比增长23.3%。从行业规模指标开展情况来看，中国医药行业资产总额一直保持稳定增长，同期企业数量大幅降低，行业集中度不断增加。预计未来行业在医药需求强劲增长的带动下，行业规模将继续呈现扩张态势，行业集中度不断增加。
2021年是三年医改的收官之年，医改各项措施均有了相关成果。2021年，医改五项重点改革取得阶段性成果，特别是基层医改实现了重大突破，即：城乡居民根本医疗保障水平明显提高，根本医疗保险参保人数超过13亿人，覆盖率到达95%，新农合和城镇居民医保政府补助标准从2021年每人每年120元提高到2021年的200元，政策范围内报销比例由60%提高到70%左右；本公共卫生效劳均等化水平明显提高，年人均补助标准到达25元；根本药物价格明显下降，基层药品价格平均下降了30%左右，破除了基层医疗机构“以药补医〞机制。2021年，医改着重在全民医保建设、基层医改成果稳固、县级公立医院改革三大方面，加大改革力度。
这些措施有力的保证了医药行业持续稳定增长，2021年以来中国医药行业经营状况明显改善，2021年1-11月，中国医药行业共实现主营业务收入14522.05亿元，同比增长29.37%。总体来看，我国医药制造行业经营情况相比2021年持续向好开展。
3.52021-2021年中国医药行业投资分析及前景预测
医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济开展。1978年至2021年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药
工业增长速度一直高于国内生产总值〔GDP〕。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增16.8%，成为国民经济中开展最快的行业之一。
中国已经具备了比拟雄厚的医药工业物质根底，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经到达20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0.88%上升到2021年的8.25%。
2021年1月21日，国务院常务会议通过?关于深化医药卫生体制改革的意见?和?2021-2021年深化医药卫生体制改革实施方案?，新一轮医改方案正式出台。新医改方案带来市场扩容时机、新上市产品的增加、药品终端需求活泼以及新一轮投资热潮等众多有利因素保证了中国医药行业的快速增长。2021年，中国医药行业增加值增长14.9%，同时我国医药外贸总体运行良好，医药保健品进出口逆势增长，进出口总额到达531亿美元，再创历史新高。
今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2021年中国将超过日本成为世界第二医药大国，2021年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。
第四章医药行业竞争状况分析
4.1竞争环境
政策环境
⒈卫生系统“大部制暂〞不统管医保；
⒉“根本医保〞今年新增229个试点城市；
⒊药监局GMP检查方式革新。
卫生部药政司司长郑宏在第七届中国自我药疗年会上谈起了近期对根本药物制度实施情况进展调研后的感受，“根本药物制度实施以后，各方面出现的一些情况和我们预期的不太一样〞，从卫生部近期对根本药物制度实施情况的调研情况来看，各地还存在一些操作层面上的问题。对此，郑宏指出，“要表现医保基金对基层医疗机构的补偿任用，调整公共卫生效劳和根本医疗效劳，使医保基金在基层发挥作用〞。据了解，目前对根本药物制度的补偿机制，各地也很重视，制定了不同的政策，也落实了一些小补助。但这些补助能否持久，能否成为一种长效的补偿机制也是一个问题，因此，在使用这个环节上还要做大量的工作，转变基层以药补医的机制，从而再向二、三级医院推广，卫生部门也希望社保在其中发挥更大的任用。
最近，媒体频频曝光的“暴利药〞事件将药品价格的监管部门国家发改委推向了风口浪尖，为了平抑药价，国家发改委正在酝酿新一轮的根本药物价风格整。据国家开展改革委网站消息，国家发改委现已启动新进医保目录药品核心价工作，对企业在医保目录公布前后的涨价行为将从严核查。
科技环境
①中医药现代化开展战略研究课题通过验收；
②WEHI与雅培、基因泰克合作研发抗癌药；
国际环境
⑴欧盟启动对制药业的反垄断“行业调查〞
欧盟委员会近日宣布启动对欧盟制药行业的反垄断“行业调查〞，以找出近年欧盟药品市场开展扮演的真正原因。欧委会就此发表的新闻公报指出，已有种种迹象显示，近年来欧盟药品市场的竞争格局出现明显的反常趋势，主要表现为投放市场的专利型新药各类较以往大幅减少。
⑵美国医保开支未来10年将倍增
据?美国之音?报道，美国官员表示，美国人的医疗保健开支未来10年将增加近一倍。美国医疗保险和医疗补助效劳中心的经济学家们预测，到2021年时，美国人在医疗保健上的支出将远远超过4万亿美元，平均每份的费用到达1.3万美元。这个数字相当于美国国民生产总值的20%。该中心的研究报告还说，预计到那个时候，医院费用方面的支出将增加一倍，到达1.3万亿美元，处方药的费用将增加一倍以上，到达5160亿美元。研究人员表示，医疗保健支出大幅增加的原因是医疗产品价格的上涨以及老龄化人品增多对医疗保健的需求增加。
⑶印度疫苗市场将被跨国巨头瓜分
4.2竞争对手
药品制造
㈠跨国药企在华的攻势将会更加猛烈
据了解，近年来制药行业在全球兴旺国家呈逐年下滑趋势，各大跨国药企正面临各种复杂的经营环境不利的局面，包括假如干拳头药品的专利陆续到期、仿制荮对未到期专利药的剧烈竞争、新药审批越来越难、以及兴旺国家监管部门对上市后的药品不良反响监管越来越慎重等，加之兴旺国家市场本身就相对饱和，因此增长脚步日益缓慢，且有回事下降趋势，而中国、俄罗斯、巴西等新兴市场仍有巨大潜力空间。据IMS预测，2021年中国将成为世界第二大药品消费国。据GDP测算，2021年中国药品消费将达11000亿，相当于药品市场2006年-2021年10年复合额增长率在13.8%。与中国今年医药大环境回暖相应，各大跨国药企在中国的业绩全线飘红。鉴于这种状况，各大跨国药企纷纷把开展重心转移到中国等新兴市场。随着调整增长的中国医药市场的吸引，各大跨国荮企看重的，还有大乱之后日益走向大治的宏观医药环境，及即将推出的利好医改政策。
㈡社区医院及疫苗成为诺华下一步的主要目标
㈢吉林敖东新利润增长点瞄准酵素。
药品销售
日前，中国医药集团总公司与江西省人民政府签署?战略合作框架协议?，与此财时，国药控股江西正式挂牌成立。今后几年，中国医药集团将加大在江西省的投资力度，其中既包括医药商业，也包括制药工业。?医药经济报?记者注意到，双方高层均出席了此次活动。国控江西是中国医药集团在江西的第一个投资工程，去年9月通过收购并购控股当一家民营医药公司而成。国药控股方案以国控江西为平台，加大在江西的投资力度，方案在高新区兴建占地100亩的现代物流中心，同时依托国控江西拟在省内每个地级市收购一家当地排名前三位的医药公司，成为覆盖全省的集药品生产、研发、流通为一体的集团，方案到2021年销售规模到达50亿元。今年，国药控股挟资本优势通过并购先后进入了成都、大连、贵州、山东等市场，目前国药控股已覆盖了全国除拉萨和西宁以外的全部省会城市，目标是希望今年内能够对国内1/4的地级市实现覆盖。1/4的地级市覆盖意味着国药控股未来仍将延续大量的并购，其中，5亿-10亿元规模的地方性分销企业是国药控股特色的对象，此类公司一般在区域的网络覆盖比拟完善，但对国药控股这样的大公司又有品种上的依赖性。
2021年，国务院公布了?关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见?、?建立和标准政府办基层医疗卫生机构根本药物采购机制的指导意见?、?关于建立健全基层医疗卫生机构补偿机制的意见?三个文件，表现了政府深化新医改和加快进程的决心。医药新政有利于消除非公立医疗机构开展的政策障碍，有利于解决根本药物制度实施后卫生机构可能出现的收支缺口和运行困难，有利于坚持根本药物采购政府主导与市场机制相结合的机制，发挥集中批量采购优势，最大限度降低采购本钱，实现根本药物平安有效、价廉物美的供给目标。在医药新政的推动下，2021年，中国医药商业销售市场为8600亿元，增幅为23%。其中全国医院用药规模约5500亿元，同比增长约25%；零售市场约为1950亿元，同比增长约16%。为推动产业持续健康开展，卫生部等三部门联合发布了?关于加快医药行业结构调整的指导意见?，明确了医药行业
产品、技术、组织、区域和出口结构调整的任务及目标，提出了十余项相关保障措施。产品结构调整推进根本药物生产规模化和集约化，新药及医疗器械研发创新。组织和区域结构的调整契合国家兼并重组、提高行业集中度的政策导向，行业整合速度将进一步加快。出口结构调整鼓励开展国际注册和生产质量体系认证，建立国际营销渠道，培育自主品牌，支持有条件的企业“走出去〞投资办厂，直接面向终端客户，进一步提高国际竞争力。
第五章医药行业产业链分析
5.1医药行业产业链介绍
医药制造产业链结构
医药行业的产业链包括药材种植、原料加工、产品研发、药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。在产业链中，对医药行业影响最大的是医药商业和医疗系统，以医院和药店为主的终端掌握着制药企业的销售命运。
药品按原料分主要有三类：化学药、中药和生物药。相应的原料分别为化学原料、中药材和生物体。就上游而言，医药制造行业是高资本、高技术行业，原料本钱在生产本钱中占比拟小，但对于我国医药制造业来说，由于生产技术水平不高，研发投入缺乏，产品多为仿制药，原料本钱在生产本钱中的占比要高于兴旺国爱，原材料对产业价值链影响比拟大，而对于下游而言，我国药品70%的终端需求在医院，一局部通过零售药店销售，还有局部通过农村卫生院和社区医院销售，其中化学原料药有一局部用于食品和饲料工业。
5.2上游行业及其对医疗行业的影响分析
原材料对医药制造业价值链的影响
从制造本钱角度分析，医药企业本钱主要由原料本钱、能源本钱〔水、电、煤等〕以及直接人工和直接费用组成。其中，最主要的是原料本钱，包括化工原料和农产品。
上游本钱上升对医药行业各子行业影响程度各不一样。化学药上游原料价格的上涨抵消了技术进步节约的本钱，沿着原料药—中间体—制剂药的线路，给化学药生产企业带来了明显的不利影响，目前的价格传导速度及本钱构成特征对原料药特别是大宗原料药不利；对于特色原料药而言，由于毛利率较高，增加新产品或扩大销量将轻易消化本钱上升的负面影响，所以不会对其业绩起重大影响；而化学制剂在价格传导链中居后，影响暂时较小。生物制品的本钱构成多半是人工和资本折旧等，消耗材料能源少，因此影响最为轻微。中药材整体价格上涨尚较微弱，但农业收益提高、农业用地紧张、野生药材价格上涨以及肥料种子提价等，都可能会带来中药材本钱的上升，但其影响小于化学药。
上游行业变化对医药行业的影响分析
可以通过对销售本钱增长率指标的变化来反映上游变化对本行业的影响。从2004年-2021年中国医药制造本钱费用增长情况可以看出，2021年1-12月管理费用、销售费用指标都较2021年有小幅降低外，财务费用增长率较上年同期大幅增加。同期，造成2021年医药行业销售本钱增长率高于2021年5.12个百分点，销售本钱增加。这主要是因为2021年通货膨胀背景下医药行业主要原材料价格上涨将会加大行业的本钱压力，对于行业的利润增长构成较大的威胁。
5.3下游行业及其对医药制造业的影响分析
下游终端需求行业对医药行业的影响
1.医疗机构及消费者需求分析
医药制造行业的直接下游之一为各类医疗机构和消费者终端。2021年城乡居民根本医疗保险参保人数超过13亿人，覆盖率到达95%，新农合和城镇居民医保政府补助标准从2021年每份每年120元提高到2021年的200元，政策范围内报销比例由60%提高到70%左右。
随着医药需求增长和医保体系逐步健全，我国医药市场将会持续扩容。随着国内居民可支配收入提升带来的医疗消费升级和局部基层医疗需求由于保障体系的覆盖而逐渐被释放，预计我国医药市场规模将以15%左右的速度增长，成为全球药品消费增长最快的地区之一。
我国医疗卫生投入年均增长超过30%，控制支出成为医改下一阶段的重点。2021年，我国医疗卫生总支出为6367亿元，比上年增加1563亿元，增长32.5%。下一阶段为破除公立医院“以药养医〞机制，政府必然要进一步加大医疗卫生投入，这将给各级政府带来较大的财政压力。因此，控制医疗支出将成为医改下一阶段的重点。通过药品“零加成〞和支付制度改革解决药品滥用和提高医疗效劳费用仅仅是第一步，未来压缩药品中间商不合理利润空间和彻底“医药分业〞的实现才能进一步提高医疗费用的使用效率，到达患者、医院和政府的“三赢〞。
根据卫生部统计，在4800家政府办综合医院2021年的药品采购支出中，县级医院占比33%，是医院药品消费的重要市场，其支行机制的变化对药品消费的整体营销不容无视；这一变化存在向高级别医院蔓延的可能。2021年全国卫生工作会议对五年卫生工作规划表示，县级医院改革将是2021年的“头条任务〞。县级医院作为我国医药市场消费的重点领域，未来县级医院改革为我国进一步翻开医药市场奠定根底。
药品生产上下游格局亟须优化。每一次药品平安问题都会揭开一个产业链的危机，毒胶囊同样如此。不同的是，上市药企被列入这次事件中产业链下游的违法者，出乎投资者意料。当前，药用辅料行业小、散、乱，从行业管理来看，不仅需加强对药用辅料和包材生产企业的监管，下游药企的辅料使用也须实行严格的备案管理，优化药品生产上下游格局。而药用辅料生产龙头企业有望进一步稳固在行业内的地位。
第六章2021年医药行业在黑龙江地区开展情况分析
经过多年培育和推动，目前黑龙江省医药产业已在全国同行业占有一席之地，并呈现良好的开展势头。据统计资料显示，目前黑龙江省药品生产企业已超过230家，总资产140亿元。医药产业已成为该省具有一定竞争实力的新兴产业，并逐步形成以国有经济为主导、多种经济形式共同开展的新局面。
黑龙江省近年来把加快医药产业开展列为重点，采取产学研联合的方式，促进医药产业的高速开展。到去年底，全省医药工业产值达106亿元，利税11.9亿元，同比增长达68％，增长速度位居全国首位。黑龙江省自然资源独特丰富，中药材蕴藏量大，可生产中药达800多个品种。近年来，黑龙江省着力推进医药工业企业技术改造，设立了医药开发专项基金，重点推进中药生产现代化和产业化。仅去年，就有14个产业化工程得到专项资金扶持27项产品获得国家新药证书，形成了一批具有自主知识产权的名牌产品。为保证药材生产质量，黑龙江省积极开展药材生产标准化种植，标准药材栽培、生产规程和技术效劳，组织黑龙江中医药大学专家深入基地，开展药材生产培训、科普讲座和技术咨询。目前，全省已建成首批中药材标准化种植示范基地9个，建立龙胆、防风、五味子等示范基地3200亩。据了解，“十五〞期间，黑龙江省医药行业将安排技术改造工程80多项，以加大医药工业技术改造步伐。
“十二五〞时期，黑龙江省医药工业将采用高新技术改造提升传统产业，加快医药工业现代化和医药产业调整，大力开展优势原料药、生物制药和现代中药，努力培育和开展大型医药企业集团，全力打造各具特色的医药产业园区，促使全省医药工业总量再上新台阶。
作为黑龙江省的优势产业，医药工业近年来开展迅速，呈现出快速、持续、健康开展的势头。但黑龙江医药工业也存在着科技投入缺乏、企业自主创新能力不强、产品科技含量不高、区域开展严重失衡等问题。“十二五〞时期，黑龙江将打出一系列组合拳，使医药工业成为全省经济开展的重要增长点。
推进医药企业的技术进步。
“十二五〞期间，医药企业科技开发投入力争到达销售收入的5%，国家和省级以上技术研发中心再增加3~5家，30户重点医药企业要建立技术研发中心。整合现有科技资源，建立为医药产业效劳的种植、实验、平安评价、临床实验以及生产等各阶段在内的医药技术研发公共平台，构建社会公共研发平台和企业技术研发平台相结合的医药创新体系。运用生命科学推动医药产业开展，不断研发创新药物，形成以创新药物研发、中成药制品和中药材产业化为核心的医药产业链条。
实施大工程带动战略，加大固定资产投入，提高企业技术装备水平。
引进国内外先进工艺、技术和先进设备，通过技术改造，使重点产品主要工艺到达国际先进水平。重点开发科技含量高、经济效益好、环境污染小、疗效确切的新产品。“十二五〞期间，全省规划新上100余个医药企业技术改造重点工程，拟投资190亿元，使其成为未来五年我省医药工业开展的重要载体。推进结构调整和产业升级，支持具有优势的医药企业兼并重组。利用哈药集团资本与品牌优势，实施抢占产品、技术、市场制高点的资本扩张战略，采取收购、兼并、控股等低本钱扩张手段，站稳国内市场，开拓国际市场，将哈药集团打造成我国医药行业产业链最完整、核心竞争力最强的综合性医药龙头企业。鼓励和支持具有优势的哈药集团、葵花药业、珍宝岛制药等30户重点企业进展资本扩张，跨地区、跨行业、跨所有制兼并重组，十二五期间，全省新组建2个销售收入50亿元以上的现代化医药企业集团，组建假如干个销售收入10亿元以上的医药企业集团。
推进市场开发和对外合作。
大力实施名牌带动战略，以质量创名牌，以名牌创市场，创立更多的名牌产品和优势产品，提高我省制药企业的地位和声誉。加强对外合作，引进国内外先进的技术装备和不同类型的技术人才，不断增强黑龙江省骨干医药产品优势和技术优势。提高国际化经营水平，力争大局部原料药和局部制剂拿到国际通行证。全方位开展对国际医药市场的开发，扩大兽药新品种和半合成原料药、精细化工产品的出口，力争在药品制剂出口方面有较大突破。
推进生物医药加快开展。
大力开展用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物品种。制定相关扶持政策，支持医药企业利用基因工程、细胞工程、遗传工程、酶工程等四大工程技术进展药品生产。培育一批产学研一体化的生物制药企业。推动“北药〞开发驶入快车道。以保护濒危稀缺中药资源为重点，推广中药材的标准化、规模化、专业化种植，加快推进中药材生产产业化。采用先进的栽培技术和生物技术，提高中药材质量和产量。积极扶持葵花药业五味子、大庆板蓝根、仁皇药业刺五加、黑宝药业熊胆粉、大兴安岭鹿产品等中药材生产基地建设。
推进医药产业集聚开展。
加快哈尔滨医药工业园、哈尔滨利民医药科技园建设，创新开展体制和机制，搭建全省医药产业集群开展平台，引导和鼓励医药企业向已具备医药产业开展根底的开发区、工业园区等区域集聚，加快我省医药企业生产规模化和集约化的步伐。
五大瓶颈亟待突破
尽管黑龙江省医药产业已经成为我国医药产业的重要基地之一，但省有关部门组成的联合调查组经过调查认为，黑龙江省医药产业仍存在着体制、机制等五方面的制约因素：一是改革滞后、机制不活，开展后劲缺乏。据了解，作为黑龙江省医药产业龙头的哈药集团，产权主体单一，国有股"一股独大"，法人治理结构不完善，资本扩张步伐相对缓慢。虽然在产权制度改革方面进展了积极探索，但至今未取得实质性进展。此外，黑龙江省一些民营制药企业规模小，产品和技术水平低，很难抵御市场风险。
二是科研资金投入缺乏，医药科技创新能力不强。目前，黑龙江省没有一家作为医药产业科技支撑的相关国家实验室，大局部企业投入新药研发方面的资金不是销售额的1%，难以形成以企业为主的技术创新体系。与此同时，黑龙
江省大局部科研机构装备落后，高级人才明显缺乏，开发自主知识产权的产品能力较差。
三是产品结构不合理，竞争优势不明显。黑龙江省制药企业现有主打产品科技含量低、品种单一，缺乏具有自主知识产权的新产品，开展后劲缺乏。有的优势产品如双黄连品牌过多过滥，没有形成集中优势，而生物制药、中成药、保健品等开展缓慢，具有开展前景的中成药在质量和性能方面都没有得到国际市场的认可。
四是对外开放层次不高，招商引资乏力。目前，世界500强企业中的25家制药企业已有20家落户我国，而黑龙江省没有一家大的制药合资企业，在销售收入占全省86%的哈尔滨这样的医药企业集中区，也找不到一家像样的医药合资企业。
五是北药资源开发利用不够，产业化进程缓慢。黑龙江省植物、动物及矿物中药材极具开发价值，全省共有中药材物种850多种，可作为商品的有400多种，但开发利用中药材资源进展相对缓慢，地方特色医药经济没有形成。在中药企业中，大企业没有做大，小企业没有做精，现有中药产品技术含量不高，竞争力不强，产品趋同现象严重。
针对这些制约因素，联合调查组提出一系列对策：一是要进一步加大改革力度，加快医药企业和科研机构机制转换；二是要全面提升医药产业对外开放层次，借助产业引进加快医药产业开展；三是要加快医药产业结构调整，进一步提高医药企业和产品的竞争力；四是要搞好产学研结合，加快构建医药产业科技创新体系；五是合理开发利用北药资源，加快中药现代化进程。
第七章2021年医药行业企业开展情况分析
医药业是世界贸易增长最快的朝阳产业之一，历经30年改革大潮的洗礼，我国医药工业产值年均保持16.8%的增长，是国民经济开展中速度最快的行业之一。但我国医药工业在调整开展过程中也面临许多需要改良的问题，深
刻分析问题，明确产业开展形势，制定企业开展战略是保证医药企业健康开展的必然选择。
7.1当前我国医药企业面临的主要问题
我国药品企业规模小、产品技术含量低
我国大多数药品生产企业规模小，产品技术含量低，产品协同现象普通。药品生产大多以引进仿制为主，缺乏市场竞争力，企业良性开展受到抑制，阻碍医药企业进一步开展。
医药产业产品供大于求，市场开展空间有限
随着国家开始强制实行GMP以来，各地药厂纷纷进展GMP改造。医药行业为GMP认证投入的总资金大约在1500亿元左右，一时间GMP药厂剧增，高水平重复建设现象严重，使市场出现供大于求的书面。
融资体系尚不完善，资金投入严重缺乏
日前，国内生物制药企业的资金来源主要以自有资金和银行贷款为主，初创期的生物制药企业很难得到风险资金的支持，直接上市融资又受到规模等诸多限制，风险投资和从证券市场进展直接融资数额较少。另外，由于国内生物医药研发往往以仿制为主，缺少原创性，按照许多风险投资商的观点，这些工程的投资可行性不大。因此，一方面研究机构和企业无足够的资金进展新药研发；另一方面，风险投资商认为目前市场缺少好的工程而不愿投资。
7.2中国医药企业面临的国内外环境
医药企业的国内需求分析
1.人口自然增长及老龄化问题，为医药产业提供巨大市场空间。人口自然增长和人口老龄化促进药品市场需求增加。据相关部门统计，仅由于人口增长，我国药品消费每年将净增80亿元，当前，我国人口老龄化问题日益严
重，老年人的药品消费已占药品总消费量的50%以上，随着时间的失衡，今后一段时间内老年人药品市场占有率将得到进一步提高。
2.我国城市化进程加快，为医药产业带来难得开展良机。我国农村人均药品消费水平低，随着城市化进程回忆，将有大量农村人口转为城市人口，城市人口数量不断增加，为医药产业开展带来开展机遇。随着今后几年，农村经济的开展和农村医保体系的不断完善，农村医药水平将显著提高，与城市用药水平的差距将逐步缩小，城乡差距的缩小将带动医药产业开展。
3.农村医药市场问题突出，开拓潜力巨大。农村潜在的巨大市场将是解决局部医药生产企业产能过剩的一条可行之路。开拓这一块市场难点主要表现在以下三个方面：首先是渠道问题，第二终端市场比拟散，消费水平低、用药相对少，但药价水平较高，渠道都靠高利润维持，生产企业进军农村市场在渠道建设和维护需要大量投入，要让经销商有利可赚，还要防止渠道的货物反冲到城市，这个问题比拟难处理；其次，第三终端假药祸患普遍存在；最后，宣传问题和品牌问题缺乏品牌认知度。
医药企业国际市场分析
1、国际巨头垄断市场，制约我国医药企业开展。国际巨头垄断市场，我国医药企业力量薄弱，开展受限。当前，全球西药产品的知识产权和生产经营权被美国的辉瑞、英国的葛兰素和德国的拜耳等国际医药大公司所垄断。由于中国制药企业缺乏创新能力，而对国际巨头的垄断开展形势十分严峻。近年来，国际巨头一方面在华成立研究机构加紧新药研制工作，另一方面，加强了在中国的专利和知识产权保护工作，给我国医药研发企业带来巨大挑战，严重制约我国医药企业开展。
2、新药研发困难加剧，仿制药品市场广阔。随着世界医药产业规模不断凌厉，新药研发费用不断增加，但新药研发难度倍增，新产品问世量逐年减少。以美国为例，截至2021年12月31日，美国FDA共批准21个新药上市，与2021年的25个和2021年的24个相比依然呈下降趋势。新药由于享有专利
保护，因此价格昂贵。仿制药品没有专利费用，其价格至少可以降低25%。仿制药品价格低廉，市场广阔，必将得到更大的开展。
7.3我国药品企业面临的宏观经济政策分析
药企负债率较高，限制企业进一步开展
由于历史原因，日前我国的投融资体制不健全，投资渠道不通畅，国企历史包袱重，负债比例高，民营企业缺乏融资渠道，银行贷款成为大多数企业融资的唯一渠道，不计本钱的融资方式使得相当多的企业债务繁重，内地几大医药巨头的资产负债率也居高不下，严重影响企业开展。
银行频繁加息，对原料药品生产企业影响较大
近几年，虽然医药企业融资渠道拓宽，但并没有改变向银行贷款融资的根本格局。从国内非金融企业外部资金来源结构看，银行贷款仍占80%以上。2021年1季度末，全部金融机构本外币各项贷款余额52.61万亿元，其中，人民币各项贷款余额49.47万亿元，加息0.27个百分点，每年就增加1281.69亿元的付息压力。对于实行差异化战略的成品药来说，毛利率较高，进一点压缩了企业赢得的空间。
我国的医药企业开展紧依着我国医药行业的行情。目前我国现状医药行业的根本状况是有一万多家县级以上的医院，8000家有一定规模的医药批发商，5000多家制药企业，约4500亿的产值，约3500亿的销售量，16.6%的增长率。他们开展迅速，我国的医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6%的增长速度，成为国民经济中开展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的开展速度。但都大而不强，我国医药行业开展中结构性矛盾比拟突出，企业数量多，整体规模小，结构调整的压力比拟严峻。并且整体素质差，创新能力弱。大多数品种尚未形成专业化、规模化的生产，医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益也不高。
在这样的情况下，外国制药企业逐渐进入中国，参与竞争，市场竞争也更加剧烈。葛兰素史克、罗氏、辉瑞、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。加之我国医药企业新药产出能力弱，新药研发费用少，在这方面竞争十分严峻。并且如今企业都面临本钱上升，价格下降的处境，制造本钱、流通本钱、改造本钱〔GMP〕不断上升，零售价格不断下调。企业负担不断加重，有些企业面临重组洗牌，或者被收购，两级分化越来越严重。人才的竞争，产品创新的竞争，社会环境与医疗体制变革的竞争促使中国医药企业形成外资大企，内资大型医药集团，众多中小企业的三国争霸书面。
为此，我国医药企业整体系统地提出解决方案，决策层提出战略思想，管理层管理过程，操作层掌握行动。首先对企业现状与资源进展评估，提出战略构思；然后可以用SWOT法制定战略目标；全员协同不断完善与深化。以市场为导向，以销售为龙头。
第八章医药行业风险分析
8.1宏观经济波动风险
8.1.1世界经济面临挑战，开展中国家仍是经济复苏主力，世界经济面临多重挑战，世界经济前景依然具有不确定性，严重的下行风险继续困扰世界经济；如果世界经济的下行风险成为现实，那么经济复苏将进一步受到影响。
8.1.2国内经济趋稳健通胀或成大扰动因素。2021年国内宏观经济支行将表现更强的稳定性，但通胀仍有可能在某些时段给经济预期带来较大分歧。虽然国内经济运行整体趋稳的预期非常强烈，但并非没有隐忧，通胀将成为2021年经济的重要扰动因素，由于本轮通胀并非由经济过热导致，大宗商品和天气等因素的不可控性，将决定一旦通胀出现失控迹象，市场对经济前景的判断将随着进一步紧缩政策的到来而发生变化。
在国家产业政策调整下，行业结构也会发生很大变化，新一轮的行业重组将不可防止。在此种情况下，金融机构应该减少对那些规模较小而且品牌不突
出的企业信贷额度，加大对那些有着广阔市场占有率以及企业自主品牌较多的企业信贷额度。
8.2政策风险
8.2.1除中药制造行业之外的子行业面临基层医卫机构采购无定价权的困境。2021年12月9日，国务院办公厅发布?建立和标准政府办基层医疗卫生机构根本药物采购机制的指导意见?。意见中规定：只有有独家品种的中药企业拥有定价权优势，因此根本药物中药独家品种企业和现代中药企业都将拥有定价优势。因此，除拥有独家品种的中药企业的其他企业以及医药制造业的其他子行业在政府办基层医疗卫生机构根本药物采购中的议价权利范围大大减少，同时议价能力也大大降低。在大局部原材料价格不断上涨的局势下，一局部将会由于难以承受较低的采购价格，盈利空间变小。
8.2.2生物医药企业面临技术风险。“十二五〞的新兴产业规划中，生物医药作物生物产业的子行业将越来越受到市场关注，在目前药价趋降的形势下，创新类产品无疑会获得价格和审批等诸多优惠，这对具有创新能力的公司，尤其是具备研制国际前沿的一类新药的企业带来腾飞的时机。但是对于生产技术落后以及面临技术升级的企业来说，这次大浪潮将会使这些在生物药制造行业的调整开展中面临着被淘汰的风险。
8.2.3行业兼并重组风险加大。2021年10月9日发布的?关于加快医药行业结构调整的指导意见?指出国务院促进企业兼并重组的精神，鼓励优势企业实施跨地区、跨所有制的收购兼并和联合重组，促进品种、技术、渠道等资源向优势企业集中。通过扶强和在市场竞争中优胜劣汰，显著提高企业规模经济水平和产业集中度，医药企业数量明显减少，医药百强企业销售收入占到全行业销售收入的50%以上。
国家政策以及规章制度一般都是由业内的龙头企业率先制定，付诸实施成功之后再上报国家相关部门批复，最终形成行业标准，从这个角度来看，龙头企业由于有着雄厚的资金，在进出口商享受着更多优惠，在节能减排上有着技
术支持，所以面临的政策风险最小，银行应密切注意该类型企业的开展水平和开展趋势，并与行内客户企业的开展水平比照，择机进入或退出，可以最大化防止政策风险。
8.3供求风险
市场供求风险是指由于市场供求关系的变化给投资者带来的风险，市场是不断变化的，市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成医药制造业产品价格的波动，这种变化会导致行业投资的实际收益偏离预期收益，更为严重的情况是，当市场内结构性过剩到达一定程度时，投资者将面临产品大量积压的严峻局面，导致资金占压严重，还贷压力增加，这很容易最终导致投资者的破产，也将会使得银行呆账、坏账的增加。
当前医药制造行业存在着较为严重的结构性过剩问题，使得相关的子行业以及涉及到这些产品的生产的企业面临的经营风险较大，一旦由于产能过剩而出现停产，不仅对资源造成极大浪费，同时也给企业经营带来沉重的压力。国家拟采取针对性的措施进展调控引导，并加强行业监管。
银行应该把握目标客户，细分析行业对待，寻找表现依旧强劲的子行业，如生物制药行业，中成药行业龙头企业进展投资。
8.4相关行业风险
就医药行业相关行业来看，主要是上下游行业，主游主要是根底化学原料行业，下游包括医保行业、零售行业和医疗卫生行业。根底化学原料行业作为医药行业上游行业，近几年的开展处于低速状态。目前化学原料行业技术开展虽然已经比拟成熟，但国内大多数先进技术仍然是由国外引进，造成国内整个行业开展速度一直落后于国外，尤其是很多重要化学原料和辅料仍旧需要由国外进口，导致行业对国外产品的依赖性。
在医药行业下游行业中，医药批发零售业在我国除了一些医药制造企业延伸产业链，开张一些零售药店销售医药品外，还有一些专门以医药作为主售商
品的专业连锁药店，此外以医院为主体进展药品捆绑销售，在我国药品销售中也占据着较大比重，整个行业开展增速稳定。医保行业和医疗卫生行业是在最近几年里开展比拟迅猛，由于国家从2007年开始就已经介入人民“看病难、看病贵〞的问题上，未来我国这两个行业开展仍会表现强劲。
对于上游行业，国内应进展积极创新研究，提高工艺，银行机构对这类行业应该慎重维持投资，对于下游行业，随着国家相关政策逐步落实，药价在未来几年内会出现持续下降，但由于总体需求仍旧会出现巨大增长，银行机构对这类行业应该积极进入，分行业把握信贷额度。
8.5产品结构风险
目前，我国医药产品的结构存在的问题就是产品档次不高、剂型少、技术含量低以及同类产品恶性竞争。国内医药企业产品多，产业结构复杂，产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。
我国医药行业要想在国际市场具有较强的竞争力，就应加大用高科技和先进适用技术改造传统产业的力度，加快实现由原料药大国向原料药强国的历史性跨越。
银行应该重点关注一些重点企业的明星产品，在市场份额上占据较大、销售收入增速快，同时也应该关注一些有增速稳定的金牛产品，对国家根本药物目录上产品应该重点关注，躲避一些没有开展潜力即将淘汰的产品，还有一局部药品处在被更新的边缘，银行也应该重点关注这类产品。
8.6企业生产规模及所有制风险
医药行业作为技术密集型行业，企业规模越大，所拥有的资金凝聚力就越强，市场表现也就会更好。而在我国目前医药行业整体状态下，企业规模普遍偏小，对于分行业来看，化学药行业规模稍大，而中药和生物药行业大多数都是单个企业孤军奋战，受到危机时很容易被吞并或是倒闭破产，行业目前状况
是企业数量众多，规模小，重复建设现象严重，造成资源的浪费，一定程度上形成产能过剩。
国家政策重点扶持企业进展规模扩张，积极改变所有制结构，引进国外投资集团的资金进展技术提升，为了跟上世界医药业开展步伐，整个行业必须扩大规模，关停一些小的制药企业，防止重复建设，利用宏观调控的时机，改变医药流通“多、乱、差〞状况，进一步完善相关制度，健全现代医药企业管理体系，在很大程度上是银行可以自主控制规模及所有制风险，关注不同规模企业的开展态势，国家相关的产业政策以及投资管理政策，可以使银行远离该类型风险。
8.7药品平安风险
毒胶囊事件：召回产品造成损失加快政策转向
2021年4月15日，央视每周质量报告播出?胶囊里的秘密?，曝光河北一些企业，用生石灰处理皮革废料，熬制成工业明胶，卖给绍兴新昌一些企业制成药用胶囊，最终流入药品企业，进入患者腹中。由于皮革在工业加工时，要使用含铬的鞣制剂，因此这样制成的胶囊往往重金属铬超标。经检测，修正药业等9家药厂13个批次药品所用胶囊重金属铬含量超标，最高超标90倍。“毒胶囊〞事件就此引爆。从其引发的社会关注和连锁反响来看，此事件将加快医药领域政策转向。
“毒胶囊〞事件曝光后，相关部门加大了动作力度：4月16日，浙江新昌警方抓获22名问题胶囊涉案人员；4月17日，多省市调查问题胶囊，停售封存13个产品；4月18日，浙江新昌33批胶囊制品样品检出铬超标；4月19日，国家质检总局发出?关于对非法使用工业明胶加工食品彻查严打的通知?。4月23日，国家食品药品监管局发出通知，要求各省〔自治区、直辖市〕食品药品监管部门严格监视销毁被查封的铬超标药用胶囊和胶囊剂药品，坚决防止不合格产品重新流入市场，严防企业以就地抛弃等不恰当的方式处理不合格产品，确保销毁工作到位。
影响看来，事件造成多家相关企业召回胶囊产品，损失沉重。同时也将加快医药招标制度的转向。目前我国基药招标机制使大量的招标价低于本钱价，大型品牌优质企业产品不能中标的现象。政府已开始思考关于药品招标转向的问题，从“唯低价是取〞转向“质量优先、价格合理〞，这对于行业内优质生产企业有利好任用。
第九章2021年医药行业投资及信贷建议
9.12021年中国医药行业投资情况
2021年1—6月份，在有利因素的带动下，医药行业投资增势良好，固定资产投资快速增长，外资利用范围有所扩大，外资利用规模也相应扩大。
2021年1—6月，新版GMP正式实施促使资金投入大幅提升，重大新药创制专项经费相继到位以及企业对新药创制投入逐步加大等有利因素带动医药行业固定资产投资快速增长。
国家统计局数据显示，2021年1—6月，医药行业累计完成固定资产投资额1,036.40亿元，同比增长41.5%，增速较上年同期大幅加快15.7个百分点。
图表12021—2021年中国医药行业固定资产投资情况
时间
2021年1—5月
2021年1—6月
2021年1—7月
2021年1—8月
2021年1—9月
2021年1—10月
2021年1—11月
2021年1—12月
2021年1—2月
2021年1—3月
2021年1—4月
2021年1—5月
2021年1—6月
投资额〔亿元〕
508.7765.09942.451114.341336.851518.81703.881941.15126.23308.84505.04748.01036.40同比增长〔%〕
25.225.827.929.331.131.629.933.528.631.537.24341.59.2行业信贷资金占用情况分析
2021年1-12月，中国医药制造行业的利息支出为117.92亿元，同比提升了33.81%，按照2021年末1-3年期的贷款利率〔5.85%〕粗略折算，2021年1-12月我国医药制造业平均贷款占用资金为2021.73亿元，利息支出占资产总额的0.91%。2021年在国家收紧货币政策背景下，中国医药制造业利息支出仍保持调整增长，凸显了行业的快速开展，吸引了大量资金注入。
从医药制造细分行业信贷流向来看，2021年1-12月，医药制造行业中，化学药品原药制造业的利息支出规模最大，利息支出总额达33.30亿元，占全行业比重到达28.25%，同比上涨30.61个百分点。利息支出位居第二位的是化学药品制剂制造行业，2021年1-12月利息支出总额为27.74亿元，同比增长33.45%，占利息支出比重的23.52%；中成药制造行业利息支出总额位居第三位，2021年前12月利息支出为27.28亿元，行业占比为23.14%；中药饮片加工行业的利息支出明显上升，中药饮品加工行业在近几年实施一系列监管整顿举措后，已逐步走向标准开展，收入和利润增速均快于行业整体水平，而已公布国家药品标准的中药饮片全部进入根本药物目录，正式进军基层医疗市场，销量有望快速放大，银行开始积极而已该行业，同时也从中受益，2021年下半年得益于中药材价格的下跌，行业上游本钱压力降低，行业快速开展，2021年1-12月利息支出到达了6.12亿元，同比增长54.9%，占行业利息支出比重达5.19%。
行业融资需求与特征分析
1.存贷资金占用情况及融资需求分析
2021年以业，我国医药行业的产成品资金保持着增长态势，产成品金额高达704.67亿元，同比增长19.95%，产成品资金占用率为4.85%，明确行业的产成品库存上升，但资金占用率却低于2021年同期，明确医药制造行业产成品资金占用情况有所改善。
2.就收账款资金占用情况及融资需求分析
2021年1-11月，中国医药制造业应收账款为1362元，应收账款金额较上年同期增长16.07%，应收账款占销售收入比重为13.39%，低于2021年水平，行业应收账款资金占用情况也有所改善。总体看来，我国医药制造行业产成品和应收账款资金占用情况均得到一定程度的改善，行业流动资金利用效率增
加。
3.不同规模企业贷款结构分析
我国医药制造行业中，2021年1-12月，我国医药制造行业中型企业利息支出占比最大，为40.11￥，大型的利息支出占比拟小，为23.28%。作为我国医药市场主体的私小型企业市场份额占比到达了43.03%，近年来也取得快速开展，截止到2021年12月，利息支出规模到达43.19亿元，同比增长44.71%，利息支出保持快速增长，利息占比拟2021年同期增长2.76个百分点。
4.不同所有制企业贷款结构分析
从2021年我国不同所有制医药企业利息情况看，股份制企业、其他和私营企业利息支出占比拟大，分别为21.5%，30.4%和26.3%。2021年1-12月，不同所有制企业贷款规模较2021年均有不同程度的增长，其中私营企业凭借灵活的动作方式以及近期政策的支持，利息支出保持较高增长，到达52.42%，利息支出总额吼是最多的，股份合作企业、国有企业、集体企业贷款规模相对较小，利息支出金额不大。
9.3行业贷款情况总体判断
行业现有贷款分布情况综述
图：2021年中国医药制造业行业贷款情况汇总表
类别
高
山东省、浙江省、河南省、四川省、江苏省、河北省、某某地区
市、广东省、湖北省、吉林省、重庆市、江西省、辽宁省、某某市、安徽省
化学药品制剂制造、化学药品原药制造、细分行业
中成药制造
低
陕西省、湖南省、福建省、贵州省、山西省、某某区、云南省、市、宁夏区、内蒙区、黑龙江省、甘肃省、海南省、青海省、某某区、西藏区
中药饮片加工、生物、生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造、兽用药品制造
中药饮片加工、中成药制造
增速高于行业平均水平
青海省、甘肃省、内蒙、云南省、辽宁省、黑龙江省、江苏省、山东省、吉林省、某某区、河南省、某某市、安徽省、四川省
增速低于行业平均水平
湖北省、广东省、湖南省、山西省、重庆市、浙江省、河北省、某某市、西藏区、江西省、海南省、市、福建省、陕西省、贵州省、宁夏区、某某区
兽用药品制造、生物、生化制品的制造、化学药品原药制造、卫生材料及医药用品制造、化学药品制剂制造
不同规模
不同注册类中型、小型企业
股份制企业、私营企大型企业
国有企业、集体企业、小型企业
集体企业、私营企业、中型、大型企业
国有企业、股份合作企本年度利息支出总额
本季度利息支出新增额
型
业、外资企业、其他
股份合作企业
外资企业
业、股份制企业、其他
行业贷款风险整体评价
图：2021-2021年中国医药制造业行业资金风险评价体系
评价因素
现状
□
利息支出同比增长率÷行业销售收入增速≥3□2≤利息支出同比增长率÷行业销售收入增速＜3行业利息支出增速
■1≤利息支出同比增长率÷行业销售收入增速＜2□0.5≤利息支出同比增长率÷行业销售收入增速＜1□0≤利息支出同比增长率÷行业销售收入增速＜0.5□
行业贷款负担沉重，已经超出行业承债能力
□
行业现有贷款情况较为饱和，开展余地不大
行业贷款规模匹配度
□
总体上行业利息支出与行业整体能力相匹配，但存在局部领域过于集中的问题
□
行业利息支出与行业能力相匹配
■
行业贷款规模与行业能力相比拟小，尚有较大开展空间
行业现有贷款规模风险评价
“行业利息支出增速〞得分×50%＋“行业贷款规模匹配度〞得分×50%风险度
□5□4■3□2□1□5□4□3□2■150%50%权重
2100%说明：风险度分为5、4、3、2、1共计五个等级，其中5为高风险，4为较高风险，3为中风险，2为中低风险，1为低风险。
9.4行业整体授信原如此
医药制造行业属于传统弱周期性行业，2021年以来我国医药行业从财务状况和盈利水平来看较其他制造业表现出较为明显的优势，从需求来看，随着GDP和居民可支配收入增长、城镇化、老龄化趋势明确，刚性需求较强劲，同时，医疗体制改革的逐步深入以及根本药物目录出台和医保目录扩大，将对国内药品消费需求增长提供长期动力，从而进一步推动医药整体行业开展。但是鉴于目前中国医药行业还存在着行业规模较小，行业集中度较低等缺点，建议2021年银行针对医药行业授信持适度支持的原如此。关注中型优势医药企业的信贷需求，选择具有产品结构优势和研发实力强劲的小型企业，支持高附加值产品和技改升级工程，慎重对待拥有落后产能企业的信贷工程，选择性参与大型实力医药行业的兼并重组工程。
9.52021年医药行业授信政策要点
优先支持在新药研发、制剂创新、品牌及营销等方面有优势的大中型医药企业；延展性很强的高技术平台工程，脂质体、缓控释制剂等新的制剂技术平
台；品牌优势明显、原料自给率高或供给渠道稳定、产品品种丰富、系列齐全、市场销售稳定及主导产品进入国家根本药物目录的中药制造企业；大型综合性医药流通企业集团；新型药用包装材料及其技术开发和生产工程；民族医药开发生产工程。
适度支持股东实力强、产品成熟度高、经济效益已明显显现，或国家指定的疫苗生产企业；产量和出口量大、规模及本钱优势明显、工艺技术水平高、产权清晰的普通原料药生产企业，以及对市场反响快，已形成稳定销售市场的特色原料药生产企业；医保定点连锁机构、管理水平先进、有计算机企业管理系统、拥有比拟高比例执业药师、拥有较多自有物业的连锁企业、在全国或区域零售市场占有较大份额的医药流通企业；珠三角、东北等生物医药产业开展较快的地区。
审慎介入无规模和技术优势的中小型中药生产企业；产品以中药注射剂为主的中小中药企业；区域影响力有限、竞争能力弱、开展前景不明及产品销售渠道不稳定的中小规模医药流通企业；新开办无新药证书的药品生产企业；局部药品、器械的新建、改扩建生产装置工程。
禁止介入自主技术落后、简单模仿、高耗能、高耗资源、高污染，副任用大的生物医药企业；化学原料药行业局部产能过剩的产品领域；不符合?药品生产质量管理标准〔2021年修订〕?〔GMP〕要求的高耗能、高耗水、污染大、效率低的落后工艺和设备；?生产结构调整指导目录〔2021年本〕?中规定的淘汰工程，包括劳动保护、三废治理不能到达国家标准的原料药生产装置，铁粉复原法对乙酰氨基酚、咖啡因装置，使用氯氟烃作为气雾剂、推进剂、抛射剂或分散剂的医药用品生产工艺。
9.62021年医药行业风险提示
兼并重组风险。我国医药行业的政策导向是：鼓励优势企业实施跨地区、跨所有制的收购兼并和联合重组，促进品种、技术、渠道等资源向优势企业集中。行业龙头企业如国药控股等纷纷进展扩张，中小医药企业和经营不善的企业被淘汰或者兼并的风险空前加大。银行应密切注意该类型企业的开展水平和开展趋势，并与行内客户企业的开展水平比照，择机进入或退出，可以最大化防止政策风险。
供求关系。当前，我国医药制造行业存在着较为严重的结构性过剩问题，生产企业面临的经营风险较大。一旦出现停产，不仅会造成资源的极大浪费，同时也会给企业经营带来沉重压力。银行应把握目标客户，重点关注表现强劲的子行业，如生物制药行业、中成药行业成头企业进展授信。
产业链风险。上游的根底化学原料行业近年来开展一直处于低速状态，技术方面虽然已经比拟成熟，但重要化学原料和辅料仍需国外进口。下游行业中，医药反悔零售业除零售药店外，还有一些专门以医药作为主售商品的专业连锁药店，此外以医院为主体进展药品捆绑销售，在我国药品销售中也占有较大比重，整个行业开展增速稳定，医保行业和医疗卫生行业近几年开展比拟迅猛。对于上游行业，银行应持慎重态度。对于下游行业，随着国家相关政策逐步落实，药价在未来几年内会持续下降，但由于总体需求预计仍有巨大增长，银行对这类行业应积极进入，分行业确定信贷额度。
产品结构风险。目前，我国医药产品结构存在的问题是产品档次不高、剂型少、技术含量低、同类产品竞争剧烈。国内医药企业产品多，产业结构复杂。产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。银行应关注重点企业生产的市场份额大、销售收入增速快的产品，同时也应该关注销量增长稳定的产品，对国家根本药物目录上产品也应有一定关注。躲避为没有开展潜力即将被淘汰的产品提供授信，如四环素、土霉素、黄连素针剂等，还有一局部药品处在被更新的边缘，银行也应给予关注。
内容总结
（1）医药行业调研报告
目录
第一章医药行业根本情况
（2），医药制造行业包括七个子行业：化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饰品加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化
制品的制造以及卫生材料及医药效劳器制造七个子行业
（3）目前已经形成包括化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药加工、兽用药品制造、生物生化药品制造和卫生材料及医药效劳器制造等门类比拟齐全的产业体系
药品市场调研报告范文撰写药品市场调研方案
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市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。
写法和要求
1。标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体.是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种;在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如《-牌冰箱被冷落》;用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种;用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。
2。前言。前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。
3。主体。市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。这三点组成报告的主体。
4。结尾。这是全文的结束部分。一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。
市场需求调查报告
主要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。
市场供给调查报告
主要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关情况，产品更新换代情况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供给前景等。
商品销售渠道调查报告
主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。
商品价格调查报告
主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。
市场竞争情况调查报告
主要内容包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。
市场调查问卷结构
1。市场调整问卷的内容为被调查者的基本情况。主要有姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。调查这些项目，便于对收集到的资料进行分类和具体分析。
调查内容。它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。
问卷填写说明。是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含义、调查时间，被调查者填写时应注意事项，调查人员应遵守事项等。
编号。有时问卷还必须编号，以便于分类归档，便于计算机管理。
2。设计市场调查问卷时应注意
必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不应列入。
可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身份、水平的词句或用语。
篇
2专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
医院市场分析
做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些
关键人物。告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条。
要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
实事求是展示企业形象，增加客户的信任度
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
结束语
根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动文工作报告。
生物医药行业调研报告
生物医药产业领域的细分含生物医药、生物医疗设备、生物农业、生物制造、生物能源和生物环保产业等等。下面是一份生物医药行业调研报告，欢送查看!
近几年，生命科学的开展也使生物技术与医药领域相结合，产生了生物医药领域，计算机技术的突飞猛进，加速了生物技术在制药领域的应用和新药的研发。在这样的背景下，全球制药巨头都瞄准了生物制药这一新兴的领域，争相
生物医药市场。在中国，制药行业正处于转型提升的关键时期。新版GMP对制药企业的改造，影响了整个行业的格局，目前国内一些知名药企也开始进军生物医药领域。
1、生物医药概念
生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。各国、各
对生物技术产业的定义和圈定的范围很不统一，甚至不同人的观点也常常大相径庭。生物医学工程是综合应用生命科学与工程科学的原理和方法，从工程学角度在分子、细胞、、器官乃至整个人体系统多层次认识人体的结构、功能和其他生命现象，研究用于防病、治病、人体功能辅助及卫生保健的人工材料、制品、装置和系统技术的总称。
生物医药，一个医药行业的新兴产业，国家“十二五规划”确定了生物医药开展的重点，包括基因药物、蛋白药物、单抗克隆药物、治疗性疫苗、小分子化学药物等，优良的政策将积极促进我国生物医药的高速开展，生物医药产业令人期待。
确切地说，生物技术药物是指利用基因工程、克隆抗体工程或细胞工程技术生产的源自生物体内的天然物质，用于体内诊断、治疗或预防的药物，主要指基因重组的蛋白质分子类药物，如激素和酶、疫苗、单克隆抗体等药物。
相对于传统医学，生物技术药物有着突出的疗效和社会效益。在临床治疗方面，对于严重威胁人类健康的重大疾病的治疗，如遗传性疾病、癌症、糖尿病等，生物技术药物的作用举足轻重，甚至不可替代。
从1953年，DNA双螺旋结构的发现到1982年，FDA批准第一个基因重组生物制品，从此揭开了生物制药的序幕。20世纪90年代后，生物制药高速开展，进入21世纪以来，世界生物技术异军突起，欧美在
研制和生产生物药品方面成绩斐然，韩国、在亚太国家中开展较快，同时，东南亚范围内生物仿制药企业也开展势头良好。
2、生物医药行业特点
生物医药行业的一个重要特征在于盈利周期较长。一个生物医药品种从临床前研究到上市，一般需要5-10年时间。因此，对于处于研发阶段的新生物医药品种和企业，盈利一般都需要较长时间。国外领先的生物医药企业从成立到盈利平均需花10年左右的时间。同时在这段研发且没有盈利的阶段，生物医药企业往往需要大量的资金投入，研发投入往往超过20%的销售收入。可见，生物医药类企业一般最需要风险资金和市场支持的时间在企业创立初期，而伴随企业产品成熟，甚至于专利技术保有期限的结束，企业的成长性将大打折扣。
海外较为成功的生物医药公司从成立到上市的平均年限为4年，从上市后到盈利的平均年限为7年，盈利之后企业将出现非线性增长。
生物医药产业被称为“永不衰落的朝阳产业”。随着世界经济的开展、生活环境的变化、人们健康观念的变化以及人口老龄化进程的加快等因素影响，与人类生活质量密切相关的生物医药行业近年来一直保持了持续增长的趋势。根据全球最大的医药市场
公司IMSHealth的统计报告，xx年全球医药市场销售额将到达1.1万亿美元，未来几年将保持5%-8%的复合增长率，这反映了全球医药市场强劲的整体增长趋势。尽管各国
均在控制医药费用的增长，但由于新药
、人口结构变化及人们对健康预期的提高，药品市场的增长仍快于经济增长的速度。
3、生物医药细分子行业
生物医药细分子行业各有千秋，重点包括重组蛋白、细胞治疗和单抗药物三个细分子行业。
重组蛋白药物具有简便、平安、药效更长等优点。在我国，高端市场以进口重组蛋白药物为主，国内企业正在积极
长效化胰岛素、生长激素、干扰素、粒细胞集落
因子等药物。随着国内企业技术不断升级，预计国内重组蛋白产品将逐步替代
高昂的进口产品。
在生物药中，干细胞技术是当前疑难杂症最大的救星，目前主要是通过将胚胎干细胞开展为造血干细胞，用于
、血液病。根据中国医疗器械行业协会的预测，xx-xx年间干细胞产业年均复合增长率达36%，将于xx年到达300亿元的规模。
xx年10月，全球已经有8个干细胞治疗药物，其中韩国有3个为最多。中国有6个干细胞药物已经进入临床试验阶段，其中3个已经完成，另外3个仍处于试行过程中，但由于政策未落地，无法拿到药物批件。预计xx-xx年会有行业标准，相关干细胞治疗药物或将集中获批。
目前国内企业在干细胞的产业链条上仍集中于上游，即进行干细胞储存。较为常见的是脐带血干细胞储存和胚胎干细胞储存，这也是未来干细胞治疗临床使用的重要根底。在干细胞治疗药物临床试验规那么未落地前，掌握储存资源就意味着掌握了客户资源。在脐带血储存领域竞争十分剧烈，而胎盘干细胞储存仍处于蓝海状态，且在临床上有替代脐带血干细胞趋势。
单抗药物应用日趋广泛，已经成为肿瘤靶向治疗的主流用药。全球单抗药物市场规模已从xx年的140亿美元增长到xx年的510亿美元，年复合增长率达30%，在生物药中的占比超过30%，成为生物药中占比最大的品类。国内单抗药物市场xx-xx年复合增速达47.3%，远高于其他医药细分子行业，预计202X年潜在市场规模可达220亿元。国内单抗药品总体市场规模小、增速快，未来驱动国产化替代和未满足的刚性需求拉动。
xx年全球前十大重磅畅销药有6个均是单抗
xx年中国生物药市场规模约为2381亿元，同比增长34%，xx-xx年复合增长率为29.5%，远超过全球生物药市场增长，预计xx-202X年间复合增长率能到达20%。
中国药审中心xx-xx年受理的生物药申报数量也出现上升趋势，预计在xx年后将进入获批顶峰期。
1、国内开展现状
我国生物制药产业起步较晚，直到70年代初才开始将DNA重组技术应用到医学上，但在国家产业政策的大力支持下使这一领域开展迅速逐步缩短了与先进国家的差距。经过了数十年的开展，以基因工程药物为核心的研制、和产业化已经颇具规模。目前，全国注册的生物技术公司超过了200家，主要分布于环渤海、长三角、珠三角等经济兴旺地带。
与兴旺国家相比，我国生物医药产业还处于比拟
的状态。目前制约我国生物制药产业开展的主要因素有
、研发力量薄弱、缺乏产业化机制、科研成果转化率低等。其中，作为生物医药领域内重要局部的中成药产业在国际上开展步履维艰，而我国的生物制药公司对创新研发重要性认识不够，对高端人才及产品研发资金投入缺乏，大多集中在生物仿制药领域。
生物医药作为新兴产业，有着良好的开展前景和蓬勃的生命力，引起了国家的足够重视，近年来，和地方
都在不断加大对生物医药的投入力度，从政策和资金等各方面扶持生物医药产业。
按照年销售额10亿美元的重磅药物标准，xx年有近百种药品达标，其中TOP50的达标线为16.43亿美元，这些重磅药物全部出现在美国和欧洲。我国生物医药行业开展从
世纪80年代开始，目前尚没有出现年销售额超过10亿人民币的药物。
进入21世纪以来，我国生物医药行业持续高速增长。据国家食品药品监督管理总局(CFDA)南方医药经济研究所发布的数据，2000年至xx年，我国生物医药产业销售收入从1686亿元增长到21543亿元，年复合增长率到达21.65%。
xx年，我国医药市场规模已超越法国和德国，成为仅次于美国和
的全世界第三大医药市场，xx年我国在全球医药行业中的市场地位将进一步得到稳固，202X年我国有望成为仅次于美国的全球第二大药品市场。
生物医药作为新兴产业，有着良好的开展前景和蓬勃的生命力，引起了国家的足够重视，近年来，和地方
都在不断加大对生物医药的投入力度，从政策和资金等各方面扶持生物医药产业。日前，《
市生物医药产业开展行动方案xx-xx年》发布，明确今后将继续推动
建设成为亚太地区生物医药高端产品制造中心、商业中心和创新研发中
心，到xx年底实现产业经济总量3500亿元，并形成一家销售收入超过1000亿元的旗舰企业，力争实现生物医药产业新一轮跨越式开展。
2、生物医药行业竞争格局
1)全球生物医药行业竞争格局
目前，全球生物医药产业呈现集聚开展态势，主要集中分布在美国、欧洲、、印度、新加坡、中国等国家和地区。其中美国、欧洲、等兴旺国家和地区占据主导地位。
美国生物医药产业已在世界上确立了代际优势，研发实力和产业开展领先全球，生物药品已被广泛应用到癌症、糖尿病、慢性疾病的治疗之中。在欧洲，坚实的产业根底和技术优势使其生物医药产业紧随美国走在了世界前端，同时人口老龄化的加深使生物药物在欧洲拥有广阔的市场前景。
生物医药领域的开展起步虽晚于欧美国家，但开展非常迅猛，成为亚洲领先。除
以外，随着本国
的积极培育和扶持，中国、印度、新加坡等亚洲国家的生物医药产业也快速开展起来。亚洲已经成为全球生物医药产业除北美、欧洲以外的另外一个中心。
美国、欧盟、等兴旺国家地区持有94%以上的专利，尤其是美国占有世界近六成生物药专利。然而，包括我国在内的其他国家加起来
的专利占有率那么还缺乏6%，这也表达出欧美等兴旺国家地区在生物药领域具有绝对的垄断地位，同时也一度让我国患者形成了生物药“天价”的认知。比方乳腺癌治疗药物赫赛汀
就高达2万元/针，一个疗程更是高达30万元，这让很多普通家庭患者难以接受。
2)国内生物医药行业地域竞争格局
近年来，我国
对生物制药产业的开展予以大力扶持，通过
引导与民间投资的联动，生物制药产业已经呈现集聚开展的态势。目前，我国生物制药产业已初步形成以长三角、环渤海为核心，珠三角、东北等中东部地区快速开展的产业空间格局。此外，中部地区的河南、湖南、湖北，西部地区的四川、重庆也已经具备较好的产业根底。
长三角地区生物医药产业创新能力和国际交流水平较高。该地区拥有最多的跨国生物医药企业，在研发与产业化、外包效劳、国际交流等方面具有较大优势，已逐步形成以
为中心的生物医药产业集群。
环渤海地区生物医药产业人力资源储藏充足，拥有丰富的临床资源和。各省市在医药产业链方面具有较强的互补性，围绕北京形成了创新能力较强的产业集群。
珠三角地区市场经济体系成熟，市场潜力巨大。该地区医药流通体系兴旺，毗邻港澳，对外辐射能力强，民营资本比拟活泼。围绕广州、深圳、珠海等重点城市形成了商业网络兴旺的生物医药产业集群。
此外，成渝经济圈在生物医学工程领域创新活泼，是西部地区重要的生物医药成果转化;以长春市为核心的长吉图地区是亚洲规模较大的疫苗生产;长株潭地区拥有长沙高新区、浏阳生物医药园等多个生物医药产业，产业根底雄厚;武汉城市群聚集了各类研发机构及知名企业300余家，已形成支撑创新、产业化开展，较为完善的平台和环境。
从微观层面看，国内技术领先、规模相对较大的生物制药企业也大多集中于上述地区。据中国
上市公司名录披露，截至xx年，中国医药行业上市公司173家，长三角、环渤海、珠三角三地分别集中了43、34、19家上市公司，占总数量的55.49%。但总体而言，目前我国生物医药产业尚未形成几家企业可以垄断市场的局面，与国际巨头相比，我国生物制药企业规模普遍较小，尚具备较大的开展潜力，随着企业开展壮大，未来行业内的并购和重组时机将逐渐显现。
1、政策助力行业开展
总理
在xx年2月14日主持召开
常务会议，部署推动医药产业创新升级，确定进一步促进中医药开展措施，并决定开展效劳贸易创新开展试点，推进外贸转型增强效劳业竞争力。
会议明确，十三五规划将瞄准群众急需，加强原研药、首访药、中药、新型制剂、高端医疗器械等研发创新，加快肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病等多发病和罕见病重大药物产业化。医药产业是最直接的民生产业，总理指出，医药产业开展首先是“民生需要”，更是“开展需要”。
在“健康中国”上升为国家战略的大背景下，各项有关制度及
方案都在全面推进落实，中国也正在经历着从“医药大国”到“医药强国”的蜕变。多位市场人士认为，生物医药行业有望在多方利好环境下迎来快速开展。
2、医药行业的人口背景
21世纪以来，我国人口结极变化开始加速，占较大人口比例的“50后”开始步入老龄，再加上常年徘徊于1.2-1.3%低位的出生率，使得我国快速进入老龄化社会。据《xx年社会效劳开展统计公报》数据显示，截至xx年底，中国60岁及以上老年人口21,242万人，同
比上一年增长了4.94%。其中，65岁及以上人口为13,755万人，占总人口的10.1%。
五中全会全面放开二胎政策是继xx年
决定启动实施“单独两孩”政策之后的又一次人口政策调整。反映出guo家
层
未富先老的人口结极问题的重视。全面放开事胎政策，将拉动儿童用药、儿童疫苗、生殖助孕、产前筛查等相关产业和上市公司的开展。
婴幼儿与老龄人口的增长为医药市场带来了增长空间，据统计，0-14岁和60岁以上是人一生中用药最为集中的两个年龄段。
由于器官老化、基因变异数量增加，老年人常常被心脑血管疾病、肿瘤以及阿尔茨海默病、帕金森病、骨质疏松、骨关节炎、黄斑病变、青光眼、白内障等多种老年退行性病变所困扰。其中60岁以上人口约半数患有心血管疾病患，患糖尿病的老年人比例约为40%。而阿尔茨海默病在60岁以上人口的患病率为3%，到80岁时，此比率上升为15-20%。
据国家卫生和方案生育委员会数据，中国老年人群医疗费用支出是年轻人的3倍，占医疗总费用的30-35%，其中尤以慢性病用药为主。由于老年慢性病具有高发病率、高致死致残率、需
控制而难以完全治愈的特点，因此对此类药物有着很强的依赖性，为其市场的拓展留
下广阔的空间。以心血管用药为例，xx年我国22个重点城市样本医院心血管购药金额为.60亿元人民币，比上年增长10.14%。而随着老年人口的迚一步增长以及全民医保的普及，未来增速有望迚一步上升。
低水平的出生率使得我国儿童用药规模一直偏小，与兴旺国家有较大差距。然而0-14岁的婴幼儿和少年儿童往往因为身体适应能力较弱、运动量大但缺乏健康保护意识等原因成为用药密集人群，其中尤以抗菌、抗病毒药物需求居多。
现有药品的品类中多数不存在儿童剂型，通常采用将
用药减量的方式代替专业的儿童药。但此类方法具有给药剂量不准确、成分不适宜的风险因素而且在口味、色彩等方面难以契合儿童服药的需要。而包衣片、胶囊等更是难以在不影响血药浓度的情况下进行拆分。
xx年6月，发布的《关于完善公立医院药品集中采购工作的挃导意见》中明确提出妇儿专科非专利药品直接挂网采购，使儿童用药防止了竞争剧烈的招标环节，有利于提高制药企业生产儿童用药的积枀性。儿童用药有望在需求增长与政策支持的双重利好下迎来加速开展。
3、开展精准医疗正当时
xx年初，美国启动了精准医学方案，3月我国科技部召开首次精准医疗战略专家会议，提出我国的精准医疗方案，并决定至2030年前在精准医疗领域投入不低于600亿元。
精准医学，是将个体的遗传学信息用于挃导疾病的诊断或治疗的医学。广义地来说，精准医学是由基因检测和其后的靶向治疗药物、靶向治疗疗法共同构成。
附属性上看，精准医疗与创新药领域相似，是技术导向型领域，具有研发与技术优势的企业是理想的投资标的，如安科生物参股的単生吉在CAR-T治疗技术领域具有领先优势。短期内来看，除了极少数企业，大局部国内精准医疗企业的技术同质化较为严重，那些能用成熟技术尽快占领渠道资源的企业也是可行的投资标的。
4、生物仿制药开展恰逢其时
在市场规模最大的7个国家的生物仿制药市场中，美国依然是最大的生物仿制药市场，xx年有望到达90亿美元，这与美国市场的中药生物药物专利到期有关。美国将成为全球生物仿制药市场的主力，并将推动全球生物仿制药市场规模在202X年到达110亿-250亿美元，从而使其占全球生物制剂市场的比例到达4%-10%。
随着重磅级生物药专利的到期，国内生仿药将迎来难得的机遇。xx-202X年将是生物仿制药的开展黄金期。此外值得一提的是，当前全球生物仿制药市场还呈现出对政策的依存度大、品类比拟集中的特点。预测到xx年全球生物仿制药市场规模将增长到100亿美元，202X年将增长至200亿美元，未来10年增长约90倍，年均复合增长率有望到达56%。
在药品市场增长空间方面，中国将是潜力最大的市场。未来我国人口老龄化加深和居民可支配收入的增长是推动我国医药行业持续增长重要动力。目前，我国用药水平还偏低，医药市场的不断扩大是必然趋势。未来医疗体制
和行业结构调整将是影响医药行业的主要政策面因素。
从全球来看，生物医药方兴未艾;从国内来看，我国的生物医药产业有着巨大的开展潜力，国内市场还有很大的空间，这同时吸引着国内外的制药巨头。目前，全世界排行前10位的制药公司已全部进军中国市场，排名前25位的制药企业中有15家在中国设有办事处机构。
1、近期发生的生物医药
情况
xx年1月14日，全有时代发布公告称，公司拟定增30亿元推动公司未来在生物医药和互联网医疗领域的开展。全有时代主营业务为
制造冶金机械设备，属于传统
制作企业。全有时代有关负责人称，公司将通过此次增发谋求向生物医药领域的全面转型，此外，增发所募集资金将用于投资并孵化海外在研的生物医药产品
xx年11月18日，银河生物宣布拟定增75.52亿元。根据公告，银河生物将凭借在PDX技术、CAR-T技术以及神经干细胞治疗技术的领先研发优势，拟深度切入肿瘤等重大疾病检测与预警、个性化用药、药效评估、数据库分析与效劳等领域。前年11月24日，新日恒力宣布拟以现金15.66亿元并购博雅干细胞80%的股份，正式进入生物医药和大健康领域。
2、A股生物医药上市企业情况
按照Wind行业分类，截止xx年3月3日，A股共有主营生物科技非ST上市公司25家，总市值3716.75元，占A股总市值缺乏1%，市盈率中位数为51倍，低于A股市盈率中位数62.77倍，考虑到生物医药公司根本为中小创上市公司，中小板市盈率中位数为66.55倍，创业板市盈率中位数为85.16倍。生物医药企业代表新经济的开展方向，龙头受到市场的认可和追捧，市盈率较高。但，从市盈率中
位数上看，生物科技公司估值仍有提升空间。且其市值占A股总市值比重很低，说明资本市场效劳生物医药产业的能力仍待挖掘。
1)各子行业相关上市公司财务情况
以wind行业分类中，生物科技上市公司共25家。
2)生物科技上市公司地域分布
北京5家，2家，广东2家，内蒙古2家，其他为一家。
3)子行业分类个数
血液制品4家，诊断试剂4家，基因工程及制品5家，生物制剂12家。
4)按照市值来看，各个子行业的龙头公司情况
各子行业龙头市盈率均较高，也就是说市值表现好的企业，多数为成长性好，市场认同度高，这也符合生物医药作为高新产业新方向的逻辑。
5)按照年初至今涨幅来看，各个子行业表现最好的公司情况
从各个子行业表现最好的上市公司来看，除了次新股花园生物外，其他三家公司市盈率均较低，且市值较高。四家公司中，两家为次新股，尚处于快速开展期。
3、非上市公司代表——海特生物
武汉海特生物制药股份是由武汉三江源投资开展等股东单位于2000年11月共同发起成立的一家以创立全国最优生物创新药企业为目标的高科技生物制药企业。公司性质为中外合资企业，注册资本为7751.628万元，注册地为武汉经济技术
区海特科技园，生产范围为生物制品(注射用鼠神经生长因子冻干粉针剂、注射用抗乙肝转移因子冻干粉针剂)、冻干粉针剂。
公司拥有独特的产品优势。主导产品“金路捷”—注射用鼠神经生长因子属国家一类新生物制品，为全球第一个获得
批准上市的神经神经损伤类疾病用药。该工程源自1986年诺贝尔生理医学奖成果，公司将其近50年的研究成果成功转化为工业化产品，并获得了国家火炬方案和国家创新基金方案的重点扶持。公司还拥有乙肝治疗药品奥肝肽、属国家根本用药的局部快速止血剂凝血酶、对心脑血管疾病有显著疗效的药品降纤酶等
余个品种。
公司xx年营收超过5亿元，净利润超过1.3亿元，xx-xx年年均增长50%以上。按照可比上市公司舒泰神的规模12亿营收和2.1亿净利润来看，海特生物净利率更高，增速更快，再加上品牌效应，在可预见的未来几年内，海特生物整体的估值将迈向百亿级。
4、生物医药企业的成长路径与
需求
以研发和制造为主的生物医药企业的商业模式和成长路径比拟清晰，但无论是生产仿制药、改剂型药还是新药，从开始研发至最后成为产品，都要经过繁琐的步骤，一般需要5-10年时间，导致生物医药企业前期资金投入大、盈利周期长。然而，一旦技术突破、市场
积累到一定程度后，生物医药企业会出现爆发式增长。
生物医药企业的成长路径决定了其
需求主要集中在前期，即在药品研发成功前和市场
时。且由于生物医药企业前期并没有多少营业收入，固定资产比重也不高，债务
显然难以作为主要
。因此，生物医药企业在创立初期最需要风险投资，其业绩能够出现爆发式增长的特性也与风险投资的投资诉求契合。
药品研发根本成型后，就需要多层次资本市场提早介入，降低其股权
本钱。在药品到达上市条件前，仍存在诸多变数，任何一个细节
的问题都可能导致前功尽弃，风险较大，大局部企业的仍应该集中在场外市场，但局部研发团队能力强、产品市场认可度高的企业已具备进入场内市场
的条件。这局部企业和其他新兴产业中的初创型企业一样，需要特定的板块来满足其
需求，并向投资者充分提示风险。而当药品研发成功，进入市场
阶段的企业，那么更加满足进入场内市场
的条件。
目前中小板和创业板对于生物医药企业的支持局限在产品
进入成熟阶段，企业已经获得一定盈利的企业，这显然无法充分发挥资本市场支持新兴产业的能力。境内优秀的生物医药公司大量流失海外，在
、美国、新加坡、英国等境外交易所上市并以股权
的境内生物医药公司市值已达2119亿美元。
生物医药行业有着巨大的开展空间和吸引力。作为技术高度密集的高新技术行业，对相关技术的要求很高，而且需要投入巨额资金，具有很大的不确定性和不稳定性。影响我国生物医药行业投资风险的因素主要有四个，分别是政策风险、研发风险、技术风险和市场风险。
1、政策风险
就目前的行业开展阶段和行业特征而言，生物医药行业要想更好的推动和开展离不开政策的扶持和政策的带动。因此，政策风险对生物
医药行业投资的影响不容无视。具体来说，生物医药行业投资可能面临的政策风险主要以下两个方面：一是产业政策，二是行业标准。
作为新兴产业的生物医药行业，它的不断壮大是和我们国家实行的政策密切相关的。当前，我国对生物医药采取鼓励扶持的态度，不管是国家长远性规划或国家级大型基金，都将开展生物医药技术列为优先考虑工程。但这并不意味着生物医药行业内的所有细分行业都能受到国家产业政策的照顾，局部技术含量低、产能过剩的细分行业，特别是仿制药制造业，随时可能失去原有的政策。此外，由于药品的生产、销售与使用直接关系到人民的生命健康和福利，因此
的催促和有关法律的公布是不可以缺少的。在我国，药品的制造、出售和使用等环节都公布了很多的法律法规和准那么，以此来对医药企业进行约束。当前，中国实施药品生产和运营的许可体制，制药公司要通过《药品生产许可证》和GMP，才可以进行生产和运营。同时，作为原材料出口的医药公司需获得质量标准的认证和出口国的药品监督部门刊发的注册认证，方可出口。严厉的政策提升了行业的市场准入门槛。因此，即使生物药品
成功，也将面临是否能获取生产批文的风险。
2、研发风险
在生物医药行业中，最大的投入当属研发、厂房和设备方面的支出。全球十大药厂的研发费用约占各自营业额的百分之八到十五。单个药品的研发费用现在也已高的惊人，例如基因工程的新品研究费用大多在1～3亿美金，随着新药品研制的复杂程度提高，费用也相应提升，个别基因工程的新品研究费用已超过6亿美金。高技术的时效性又决定了投资需求的连续性，必须筹措足够的资金，否那么，极有可能半途夭折。因此，投资于生物医药行业将不可防止的面临资金紧张而导致产业化过程失败的可能性。
从开始研发至最后成为产品，生物药品要经过六个繁琐的步骤：实验室研究阶段、中试生产阶段、临床试验阶段、规模化生产阶段、市场商品化阶段和严格监督。每个环节都需通过药政审批程序，所以
一种新药周期较长，一般需要8-10年、甚至10-12年的时间。如此长的周期，加上实验结果的不可预测性，将使投资面临不能完全实现预期目标的风险。
生物医药行业还面临和其他行业一样的知识产权保护风险。专利药能给医药企业带来可观的巨额利润，所以药品专利与医药企业的自身利益关系密切。兴旺国家的专利保护会强烈影响到生物医药公司的投资和决策。我国目前生物医药企业
的药品中的绝大局部是仿制品。据有关数据说明，我国仿制一种新药的费用只需几百万人民币，花费3-5年，外国在该研究领域的费用预算一般是3-5亿元美金，研发时
间大多需要7-10年。不过我国类似“午餐”似的模式可持续性较差，并且其他公司也会选择雷同的研发目标，剧烈的竞争可能导致仿制药利润微薄。
3、技术风险
4、市场风险
生物医药企业的开展状况与市场需求状况密切相关，虽然近年来生物医药行业飞速开展，但行业内的竞争也越来越剧烈，局部仿制药在竞争压力下难以达成预期销售目标，甚至导致企业难以生存和开展。
国内同类病症的药品往往有几种甚至几十种，质量良莠不齐，无论在科技实力、生产定位、外观包装等方面，我国的药品和西方国家都存在较大差距。中国参加了WTO后，开放流通的经济环境受到了国际产品的竞争影响，生物医药行业的市场风险有加大的趋势。
此外，从科技层面而言，新研发药物的科技含金量高于普通营养品，但从经营角度判断，新研发药品的经济效益未必能高于保健营养品。对于新技术的药品投资，必须充分考虑市场的需求情况和竞争情况，高科技含量不一定能带来高收益。
近20年来，以基因工程、细胞工程、酶工程为代表的现代生物技术迅猛开展，人类基因组方案等重大技术相继取得突破，现代生物技术在医学治疗方面广泛应用，生物医药产业化进程明显加快。全球研制中的生物技术药物超过2200种，其中1700余种进入临床试验。生物技术药品数量的迅速增加说明，21世纪世界医药生物技术的产业化正逐步进入投资收获期，全球生物医药产业快速增长。20世纪90年代以来，全球生物药品销售额以年均30%以上的速度增长，大大高于全球医药行业年均不到10%的增长速度。
生物医药产业正快速由最具开展潜力的高技术产业向高技术支柱产业开展。生物医药产业具有高投入、高收益、高风险、长周期的特征，需要高额投入作为产业进入和持续开展的条件。为应对科技创新瞬息万变和国际科技竞争日趋剧烈的局势，各国际大型跨国医药企业争相加大科研投入。据统计，全球大型制药公司研发投入占销售额的比重在9%-18%之间，而著名生物技术公司的研发投入占销售额的比重那么在20%以上，对于纯粹的生物技术公司，研发投入比重更大。
为建立全球性的生产与销售网络，最大限度降低本钱，也为了获取新药或是直接掌握新技术，生物技术公司之间、生物技术公司与大型制药企业以及大型制药企业之间在全球范围内的兼并重组非常活泼。全球范围内生物医药行业的并购和重组热潮，大大提高了兴旺国家及跨国公司抢占市场、垄断技术、获取超额利润的能力。从世界生物医
药产业开展趋势来看，目前正处于生物医药技术大规模产业化的开始阶段，预计到202X年之后将进入快速开展期，并逐步成为世界经济的主导产业。
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药品市场调研方案范文
篇一：药品市场调研方案范文
一、研究目的本次调研的目的在于：
1.了解当前药品市场的现状及未来发展趋势。
2.探索当前药品市场中的热门商品及最具市场潜力的新药产品。
3.分析用户对于不同类型和价格区间的药品的需求、选择和购买意愿。
二、研究方法
本次调研采取了全国范围内的问卷调查和深度访谈相结合的方式，主要包括以下三个环节：
1.准备阶段：明确调研的目标、范围、对象及数据收集的具体内容。
2.实施阶段：在集中面对面交流和网络问卷调查的基础上，采取随机抽样的方式进行深度访谈。
3.分析阶段：通过对大量数据的汇总和分析，形成最终的研究报告，给予决策者可行性建议。
三、研究内容
1.药品市场的现状
通过问卷调查，了解到目前药品市场的竞争形势和发展动态。其中包括药品产业的发展状况、市场前景、市场规模、企业数量和分布、人均药品消费金额等方面的数据。
2.热门商品及新药产品的调研
调查研究目前市场上最受欢迎的药品种类以及最具竞争力的新药产品，了解人们的购买需求、用药方式、价格敏感性等相关因素。
3.用户需求分析
探索不同类型和价格区间的药品产品对于用户的吸引力，深入分析用户的需求、选择和购买意愿，并进行针对性的研究。
四、数据收集和分析
1.数据收集
数据收集主要包括网上调查和面对面深度访谈。可以通过问卷调查，深入了解用户对于不同类型和价格区间药品的需求情况和购买意愿。同时，通过深度访谈了解到用户的用药习惯，购买渠道和影响用药选择的因素。
2.数据分析
收集到的数据进行初步整合和分析，形成有效信息。针对得到的数据进行相应的统计处理，生成图标及报表，为进一步分析提供支持。最终，将得到的数据结论及建议纳入整体研究报告之中。
五、结论与建议
本次调研的结论基于对于数据的灵活利用和综合分析，为药品市场未来的发展提供有价值的参考意义。通过收集到的数据和分析，得出了如下结论：
1.药品市场蓝海巨大，市场前景十分广阔。
2.多功能的保健品和体外诊断试剂市场前景较佳。
3.医生对处方药的影响与社交圈对非处方药的影响相较而言更显著。
4.在购买药品的过程中，品牌信誉度的权重占比较高，对于购买影响较大。
基于以上结论，通过对研究对象的调查及分析，我们提出了相应的建议：
1.药品企业要加大研发力度，在多功能保健品和体外诊断试剂方面提供更优质的产品。
2.生产商应该在保持自身特色的同时，注重增强企业品牌的知名度和信誉度。
3.商家可以结合不同属性的消费人群，进行划分和营销，以提高其销售额。
随着社会的发展和人民生活水平的提高，药品市场将会迎来更广阔的市场和更丰富的市场机遇。针对上述结论和建议，企业和决策者可以有针对性地制定相应的市场战略方案，以获取更大的发展空间。六、调研的重要性
随着人们生活水平的提高和医疗保健行业的不断发展，药品市场已经成为了一个不可忽视的重要领域。因此，对于药品市场的调研具有极高的重要性。药品市场的发展情况及趋势，直接关系到各种药品生产厂家、销售企业、医院卫生机构、药品零售商以及消费者的切身利益。
通过对药品市场的深入调研，可以更好地了解市场需求，发现市场机会，制定更加科学合理的发展战略和经营策略，从而增强企业竞争力，提高企业市场占有率和营收水平，为企业的可持续发展注入新的动力。
七、调研的挑战和解决方法
在药品市场调研过程中，难免会遇到一些挑战。例如，市场的竞争格局很难透彻掌握，市场变化难以规律预测，数据采集过程中存在不确定性等问题。
针对上述挑战，主要从以下几个方面进行解决：
1.研究人员要对药品市场有较深入的了解，通过多渠道的数据采集，综合分析，才能对市场变化有一个大致的把握。
2.对于市场变化和数据采集不确定性的情况，研究人员要及时根据实际情况进行调整，采取更有效的研究方法和策略。
3.在面对数据采集、分析和解释时，研究人员需要保持较高的研究素质和方法能力，注重数据的客观性和准确性。
总之，在药品市场调研过程中，研究人员需要注重科学方法和实操能力，针对市场存在的各种挑战和困难，积极采取措施，为药品市场健康稳定发展提供有力的支持和帮助。
八、结语
药品市场作为一个重要的消费领域，其发展状况和趋势直接关系到各方的利益和生计，因此针对市场的调研愈加重要。通过本次调研，我们深入探讨了药品市场的现状、热门商品、用户需求等多个方面，并提出了相应的建议。期望能够为药品市场的稳健发展、企业的良性竞争、消费者的生活质量提供有价值的数据和分析参考，为社会繁荣稳定作出贡献。本文探讨了药品市场调研的重要性、对象、方法以及挑战和解决方法。药品市场作为一个重要的消费领域，需要针对市场需求、发现市场机会，制定更加科学合理的发展战略和经营策略，从而增强企业竞争力，提高企业市场占有率和营收水平，为企业的可持续
发展注入新的动力。
在药品市场调研过程中，调研对象涉及各种药品生产厂家、销售企业、医院卫生机构、药品零售商以及消费者。调研方法包括市场调查、网上调查、关键人物采访等，可以综合分析市场需求、热门商品、用户需求等多个方面，为药品市场的稳健发展、企业的良性竞争、消费者的生活质量提供有价值的数据和分析参考。
然而，在药品市场调研过程中，也会遇到一些挑战，如市场的竞争格局很难透彻掌握、市场变化难以规律预测、数据采集过程中存在不确定性等问题。针对这些挑战，重点包括研究人员对药品市场的深入了解、情况调整、注重数据的客观性和准确性等方面来解决。
综上，药品市场的调研能够为企业和消费者提供重要的参考依据，具有不可忽视的重要性。调研人员应该注重科学方法和实操能力，针对市场存在的各种挑战和困难，积极采取措施，为药品市场的健康稳定发展提供有力的支持和帮助。
药品市场调研方案范文
第一篇：药品市场调研方案的重要性
药品市场调研是指在药品销售前对市场进行调查和研究的一项重要工作。通过对药品市场的调研，可以获取市场的详细信息和市场动态，并对市场趋势作出准确的预测和判断，为企业制定科学合理的市场策略和制定合适的产品规划提供有力支持。本文将从药品市场需求、药品消费者群体、药品市场竞争等方面分析药品市场调研方案的重要性。
一、药品市场需求
药品市场需求具有多变性和时效性。随着医疗条件的不断改善，人们对疾病的认知度不断提高，治疗疾病的需求也不断增长。药品市场调研可以帮助企业把握市场需求的变化，及时调整产品开发和推广策略，满足消费者的需求。
二、药品消费者群体
药品消费者群体是药品市场调研不可忽视的一个方面。对不同群体的药品消费行为、消费行为特征等进行调查和研究，有助于企业了解不同群体的特点和需求，进而推出适合不同的药品，提升产品竞争力。
三、药品市场竞争
药品市场竞争是药品企业必须面对的现实问题。药品市场调研
可以帮助企业了解市场上的竞争企业、产品特点、价格策略等，有助于企业针对市场上的竞争做出相应的调整，提高企业的市场占有率。
综上所述，药品市场调研的重要性不言而喻，只有通过科学合理的市场调研，企业才能更好的了解市场动态和趋势，制定出符合市场的产品策略和具有竞争力的营销策略，从而在激烈的市场竞争中获得更好的发展机会。
第二篇：药品市场调研方案具体步骤
药品市场调研是一项复杂而系统的工作，具体操作过程需要遵循一定的步骤。本文将从药品市场调研的准备工作、药品市场调研的实施工作、调研结果分析等方面详细介绍药品市场调研的具体步骤。
一、药品市场调研准备工作
1.明确调研目标
在药品市场调研前，需要明确调研的目标和问题，确保调研的重点和方向明确。
2.确定调研方法
药品市场调研方法主要包括定性调研和定量调研两种方法，根据调研目标和问题选择合适的调研方法。
3.选定调研对象
根据调研目标和问题，确定药品市场调研对象，确定目标消费群体。
4.制定调研方案
根据调研目标和问题，制定出调研的详细方案，包括调查主题及范围、调查方法、问卷设计等内容。
二、药品市场调研实施工作
1.数据采集
采集数据的方法和手段可以有多种，包括面对面采访、电话采访、网络调查等方式，根据具体情况选择合适的数据采集方式。
2.数据分析
对采集到的数据进行统计和分析，提取出数据的主要特点和趋势，为后期研究提供基础。
3.调研总结
根据研究结果，对调研结果进行总结、分析和概括，形成药品市场调研的报告。
三、调研结果分析
1.判断调研结果的准确性和可靠性
根据调研方法的可靠性和有效性，对调研结果的准确性进行判断。
2.明确调研结果的影响因素
根据调研结果，分析调研结果的影响因素和动态，确保数据的可靠性。
3.制定后续措施
根据调研结果，制定具体的后续措施和实施方案，提升产品的销售率和市场占有率。
通过以上步骤，药品市场调研的具体操作过程就清晰明了。只有清楚了解药品市场调研的具体步骤和方法，才能更好的进行调研工作，为企业的发展提供有力支持。
第三篇：药品市场调研方案应注意的问题
药品市场调研是企业了解市场情况的一个重要渠道，在进行调研时需要注意一些问题，避免出现不必要的错误，从而提高调研的成果和效益。本文将从可靠性、精准性、实用性等方面讲解药品市场调研方案需要注意的问题。
一、调研设计的可靠性
1.样本选择
进行调研前，需要对样本进行科学合理的选择，避免样本的失真和偏差，确保样本选择的数量和质量科学合理。
2.调查方法
在药品市场调研过程中，需要选择合适的调查方法，确保调查结果的准确性和可靠性，如采取问卷调查、观察法、访谈法等方式进行调查。
二、调研设计的精准性
1.数据分析
药品市场调研的数据分析是交换机构从多个角度分析数据，提出数据内部联系的连续性，严肃性和合理性。因此，在数据分析的时候应该加强数据的分类和划分。数据统计应该准确无误，并应该给出详尽的解释。
2.调研内容
在药品市场调研过程中，需要合理设计调研内容，避免出现不必要的内容，确保调研的精准性和有效性。
三、调研设计的实用性
1.调查对象的实用性
药品市场调研的对象是消费者群体，需要确保调查对象的实用性，避免对无关对象的调查，从而影响调研的实用性。
2.调查方法的实用性
在进行药品市场调研的过程中，需要选择实用性较好的调查方法，如电话调查、网络调查、大众调查等调查方式，确保调查方法的实用性和有效性。
综上所述，药品市场调研方案需要注重可靠性、精准性和实用性，避免调研中出现不必要的错误和偏差，以确保调研成果的有效性和可靠性。只有将药品市场调研的方案设计合理，才能更好的将调研成果落地，提升企业的竞争力和市场占有率。四、调研设计的合法性和道德性
在进行药品市场调研的过程中，还需要注意调研设计的合法性和道德性。调研过程中不能超越法律和道德的范围，遵循药品销售和营销的相关规范和规定，确保调研过程的合法性和道德性。
1.遵守法律法规
在制定药品市场调研方案的过程中，需要遵守相关的法律法规，确保药品市场调研过程的合法性。如《广告法》、《药品管理法》等相关法律法规。
2.遵循道德标准
药品市场调研过程中，需要遵循道德标准，保证调研过程和结果的合理、公正和可信。如尊重调查对象的隐私、保护调查对象的权益等。
总之，药品市场调研是一项重要的工作，需要注重调研的可靠性、精准性、实用性、合法性和道德性。这些方面的注意点，需要在药品市场调研方案的设计过程中充分考虑，以保证调研的有效性和可信性，在竞争激烈的药品市场中占据有利地位。
通过以上几点的分析，我们可以看出药品市场调研方案的重要性和注意点。药品市场调研是企业制定科学合理的市场策略和产品规划的重要工作，在进行调研工作时需要注重调研的完整性和全面性，同时遵循相关的法律法规和道德标准，发挥调研成果的实效性和应用价值。
在不断变化的药品市场环境中，进行药品市场调研是企业提升市场竞争力的必经之路。因此，药品企业应该认真对待药品市场调研工作，制定系统完善的调研方案，推动调研工作的顺利实施，从而在药品市场中占据有利地位，走向成功。药品市场调研方案的设计是药品企业制定科学合理的市场策略和产品规划的重要工作之一。针对药品市场调研方案设计的关键点，本文从以下四个方面加以总结：调研的完整性和全面性、调研的可靠性和精准性、调研的实用性和应用价值以及调研的合法性和道德性。
首先，在药品市场调研方案的设计中，需要注重调研的完整性和全面性。这一点主要包括针对调研对象、调研领域和调研方法的全面性，以及调研内容的完整性，确保调研结果的真实性和可靠性。
其次，在药品市场调研方案的设计中，需要注重调研的可靠性和精准性。这一点主要包括采用科学合理的调研方法和工具，确保调研结果的可靠性和精准性，避免因调研方法和工具的不当使用而产生的误差和偏差。
第三，在药品市场调研方案的设计中，需要注重调研的实用性和应用价值。这一点主要包括根据调研结果，制定有针对性的市场策略和产品规划，以及推动调研成果的实际应用和顺利落地，从而提高企业竞争力和市场份额。
最后，在药品市场调研方案的设计中，需要注重调研的合法性和道德性。这一点主要包括遵循相关的法律法规和道德标准，确保调研过程和结果的合法性和道德性，保护调研对象的权益和隐私。
综上所述，药品市场调研方案的设计涉及到多个关键点，需要全面而系统地考虑各方面的因素。药品企业需要充分认识到调研的重要性，注重方案设计和调研过程的严谨性和科学性，以期获得较好的调研效果，并在竞争激烈的药品市场中占据有利地位。
医药市场调研报告通用2篇
我们眼下的社会，报告的用途越来越大，报告成为了一种新兴产业。那么一般报告是怎么写的呢？下面是白话文整理的医药市场调研报告通用2篇，希望大家可以喜欢并分享出去。
一、调查背景、意义：
我国西药市场的发展势头锐不可当，很久以前就听说有人提议废除中医，而且还是科学界的人提出来的，并且有不少人附和。西医在外科手术方面的长足发展，以及在急救技术上的各种手段，是中医无法也不需要替代的。虽然中医不具备成熟的痊愈技术，但是相较于西医，中医有更完整地理论基础，也有更大的机会发展出解决方案。随着社会的不断发展，越来越多的人特别是年轻一代都倾向于西医，很少有人会想起中医这个古老的词。作为中国的宝贵财富，中医具有不可磨灭的现实意义，而且的潜在供给能力很大。
大学校园的中医普及率很低，与西医根本是无法比较的，无疑，大学生市场是一个重要的市场极具战略性的市场，而对大学生的中医调查报告也能够比较有代表性地反映大学生这个消费群对中医的态度，同时，中医也能从中对自己今后的发展方向有一定的借鉴意义。
二、调查方法：
本次调查采用问卷调查的形式在广大学生当中展开调查。我们除了通过网络对大学新生进行抽样调查（获得调查问卷52份，有效问卷52份），还对个别人进行了面对面的个人访谈以及现场问卷调查。
三、调查报告结果分析：
1、优势：
a副作用较少，和西药相比更温和，对人体机能冲击性较小，而且强调因人而异，通过望闻问切的诊疗方式根据实际情况确定药方，更为对症。
b是中华民族的国粹，在中国有深厚的群众基础，为广大人民所熟悉、接受。
c中医博大精深，涵盖了多种技术与治疗方式，例如针灸、拔火罐等，可选择性强，有助于日常的保健性治疗。
2、劣势：
a传统中药需要煎煮后服用，过程较为繁琐耗时，对于生活节奏快的都市人来说不太适合。
b中药多由草药制成，性味苦涩，服用时较难入口。
c起效较慢。
d诊疗方式由古代的静脉学说发展而来，现代科学较难验证。
3、威胁：
a西医医学运用现代先进科学诊疗手段，国际认可度高，根据性强。
b西药药性强，起效快，易见成效。
c西药服用方便，而且较传统中药容易入口。
4、机会：
a，中医药是中国民族的医学瑰宝，发展中医药是国家未来经济发展和出口创汇的需要。
b随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出独特的优势，许多发展中国家和发达国家都在开始应用传统医药。
四、市场细分及市场定位：
（一）、市场细分：
由上述分析及结论，我们根据参与调查的人员的年龄分布，分成了三个部分：
1、年轻人：
年龄在20岁以下的人归为年轻人一列，在问卷调查中，这个年龄段的人参与的最多，对中医也不够了解，在生病的时候大多数会选择西医这种见效快的方法，所以中医对他们来说比较陌生，还由于口味苦、气味浓等种种原因，即使知道中医疗效好也对它敬而远之了。
2、青年：
年龄在25到45岁的人归为了青年一列，这个年龄段的人很多都是白领，平日对保健养生也有较高要求，加上美容、瘦身，中医调理等，许多人都愿意选择副作用小的中医方法，例如针灸、调理等。
3、中年：
年龄在45~60的人归为了中年一列，他们十分注重对身体的保养、调理等，也逐渐关注高血压、脂肪肝等身体疾病，时常关注中医的讲座。所以，他们当中也有大部分人会选择中医来调理，而且这个年龄段的人接触中医比年轻人早且深入，所以对中医的信任也比较高。
五、建议：
1，将中医纳入医改。
在西药越来越普及方便的情况下，中医药要想发展，免不了国家的支持。将中医纳入医改，足以证明国家对中医的重视，提升了中医药的战略性地位，为中医药的发展提供了保障。
2，加大对中医药的宣传。
从调查问卷中可看出，大家对中医药是抱着比较信任的态度的。可是为何中医药在我国却普及不了，我想很主要的一个原因是，中医药的宣传力度不大。中医药是中国五千年历史文化的产物，同时也包含了中国谦和的文化，但这在现代社会主义经济市场中是不适合的。
（1）校园宣传，从学生抓起。
学生不久之后将成为社会上的消费主体，而且其具有一定的文化知识底蕴，对于作为中华五千年历史沉淀之一的中医文化也是具有极浓厚的兴趣。应该多在高中、大学多开一些相关讲座，不仅满足了学生的求知欲，也为中医药做了一个宣传。
（2）社会宣传，鼓励全民学习中医药。
现在社会上有许多群体，包括高考落榜青年，在乎养生的白领一族及退休老年人酷爱中医理论，自专中医理论，国家应尽量鼓励他们，为他们提供相关政策，这样懂中医理论的人多了，形成社会风气，中医药也就发展起来了。
3，抓住中医的特色，提升民族自尊心。
中医与西医具有极其大的区别。中医用“望闻问切”，望闻问切得出的是五脏六腑的兴衰，是对身体的一个宏观上的结论。西医抓住的是一些
细节，西药避免不了的是副作用，而且只能起到短暂的作用。而中医药，虽然味苦难剪，但不含化学物质，温和调理，不伤身，虽然起效慢，但经过一系列疗程，能够病到根除。
石家庄市是国务院批准的我国重要的医药工业生产基地。目前全市规模以上医药企业58家，占全国医药工业总量的80%，是全国最大的原料药基地。石家庄医药产业已成为全市第一优势产业，其生产规模，经济实力，固定资产，出口创汇，全员劳动生产率产业关联带动能力均居全市各行业第一
石家庄医药连锁企业经营现状：
据石家庄市食品药品监督管理局统计，全市共有零售药店2191家，其中连锁门店共179家，其中市辖6区共有178家，市辖区以外仅1家连锁门店，全市药店连锁率仅为8%。全市179家连锁门店基本被几家本土连锁企业所占据，其中新兴药房以68家门店排名第一，神威大药房则有53家门店，乐仁堂集团旗下有41家门店（不含9家药妆店中店），石家庄益康药房则有10家左右的门店。外来连锁企业在石家庄发展速度不快，老百姓大药房在石家庄市目前仅有8家门店。据业内人士的保守估计，目前石家庄市的药品零售市场规模大概在10亿元左右。虽然整个市场单体药店数量占绝对优势，但是从销售额上来看，连锁药店占有绝大部分的市场份额。乐仁堂集团石家庄医药连锁和石家庄新兴药房XX年的销售额均达到2.1亿元，河北神威大药房为1.8亿元，这三家企业就瓜分了60%的市场份额，而外来连锁企业的老百姓大药房，以6000多万的销售额排名第四
石家庄医药连锁企业存在的问题：
但在调查中也发现石家庄医药连锁企业也存在许多不乐观的现状。
企业知识产权保护意识缺乏，医药企业技术创新不足，专利申请数量少，水平低，专利与研发不够密切，企业专利人才整体素质偏低，专利信息利用水平低下等许多问题普遍存在。
如何解决存在的问题：
1：优化企业创新机制，促进企业专利创造质量的提高。企业要加强以市场为导向，企业为主体，医学研究结合的集成技术，增强市场竞争意识，优化创新机制，提高企业的科技研发能力，实现科技与专利协调发展。
2：增强企业知识战略实施过程中产权战略意识，加快医药企业专利战略实施。必须以观念创新为先导，强化企业知识产权意识，切实认识医药企业实施专利战略的重要性，紧迫性和市场强制性。在推进医药企业专利，应加强分类指导，重点突破，协作互动。要以技术创新为手段，以观念创新为前提，以机制创新为动力，以环境创新为保障，实行技术专家，经济分析专家和法律专家相结合。采取“市场导向，产业聚集，企业互动”为主要特征的虚拟化舰队推进模式。
3：充分发挥政府职能作用，努力营造激励创新的市场环境。发挥政府资金的杠杆作用，支持和激励企业加大对技术创新的投入，引导企业逐步提高研发投入比重。重点培育知识产权优势企业，抓好专利创新示范企业和专利技术参与试点。科技部门要加大知识产权导向，提高政府科技创新成果取得的专利数量和质量。市政府及有关部门应当尽快落实和促进医药行业技术创新提供有力保障。
21世纪将是我国流通业大变革、大发展的时代。发展特许连锁是一项紧迫而重要的任务，为使特许连锁尽快驶入发展的快车道，还需要作好以下工作：
1：积极培养连锁事业的专门人才。连锁是一种商业知识产权的许可，它涉及到商业、工业、科技、法律、管理，有时甚至包括农业等诸多领域，亟需连锁的专门人才。
2加快连锁管理规范化、制度手册化建设，提高经营组织化程度。连锁科学发展的关键在于建立一套高效率的商流和物流系统实行规范化管理和标准化服务，特别是在特许企业内部形成规范化管理，是连锁发展的基础，离开规范，就不可能有真正意义上的连锁经营，不可能产生规模优势和规模效益。因此，特许连锁企业在扩大组织规模，发展加盟店，开展日常经营活动当中，无论是企业的决策层、管理层，还是一般的业务操作人员，都要坚持规范化管理。
总之：石家庄医药连锁企业的发展有很好的前景。
医药企业仓储调研报告，药品仓储管理的难点与优化方案
长期以来，中国在医药管理体制等方面都存在着许多的问题，使得中国医药的开发研制成本、产品的生产销售成本过高、价格昂贵。物流是减少价格的主要方面之一。支撑物流产业大厦的全部物流活动可以分为六大类基本活动，即运输、储存、包装、装卸、加工和物流信息。其中,有三大支柱性活动，即运输、储存和加工，它们是最主要的物流活动，是直接创造物流三大功能的活动。这里主要介绍仓储问题。
医药行业严格的质量控制能使各医药厂家的仓库机能也在不断发展和完善，智能仓储系统设计与实现越来越重要，自动化立体仓库在医药领域中具有重要意义。
前言
药品是用于诊断、治疗疾病的特殊商品，其有品种多、数量大、价格零散、经常变动的特点。由于关系到人民的生命安全，国家对其有相当严格的法律法规的规定，无论是医药生产企业必须执行的GMP管理标准，还是医药流通企业必须遵守的GSP管理标准，对药品的仓储管理都提出了相当高的要求。
随着我国农村药品市场逐步被开发，我国医药行业在今后相当长一个时期内将继续保持快速增长的趋势。有数据显示，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，并在2020年达到1200亿美元，超过美国成为全球第一大医药消费国。但是另一方面，我国医药流通行业也面临着许多不利因素。例如我国的水、电、煤、蒸汽等生产要素仍然处于较高水平，医药工业的生产成本仍然在持续增长，我国药品以低附加值生产为主，利润空间持续降低，做好药品的仓储管理对我国医药行业的发展有极其重要的意义。
调研背景及内容
医药流通行业的仓储管理，主要是指药品的出入库流程为主轴、在库药品的GSP管理与养护为核心的物流管理模式。由于药品关系到人民的生命安全，国家对其具有相当严格的法律法规和规定，无论是医药生产企业必须执行的GMP管理标准，还是医药流通企业必须遵守的GSP管理标准，对药品的仓储管
理都提出了相当高的要求。
GMP、GSP标准分别作为医药生产企业、医药流通企业的标准起到了净化整个医药行业的作用同时为人民的生命安全提供了保障。因此，加强医药流通企业的仓储管理既有利于国家更好的政治医药业仓储管理的弊端，为人民提供更高质量的药品，又有利于医药企业更好更有效地提高自身的管理质量，节约成本。
公司简介
四川绵阳市一和药业有限公司，创建于1958年，是绵阳知名中成药制造企业。1997年加盟太极集团，此后产值连年过亿元，被列入绵阳市工业千亿工程百户重点企业，绵阳市十八家重点扩张型企业之一。以批发为主，主要经营药品批发，预包装食品，医疗器械，保健食品等。
公司先后研制和开发了150余个品种，11种剂型。绵阳一和药业是绵阳地区最大的中成药普药生产企业之一，公司产品以质量精良之美名而响誉西南。绵阳一和药业的生产基地——绵阳一和工业园，总投资1.5亿元，占地218亩，是绵阳地区规模比较大、设备比较先进的中成药固体制剂生产基地之一。
一、调研内容
仓储环境
（1）品种
目前仓储的品种包含西药、中药、保健品等，共计品贵约7527个，目前药品仓库的面积约720个平米，假设药品占公司商品总品规的50%，平均每平米存储品规5个。
平均每平米的库存件数由于没有全部商品准确的包装数量，无法统计，因此无法统计商品的件数库存压力。
（2）出库
出库数据一览表表1数据项
客户数
品规数
1月
5015529352月
3612443003月
5330578524月
561362742出库数量
平均客户品规数
平均客户数量
人均天出库品规
人均天出库数量
7502226717157812817956751115012186111471114298.0277882.03704107.1333116.18891389.31243.9171446.8171473.472根据上述数据可以看出，目前仓库的作业量人均（天）不超过120个品规，从品规上讲，出库的作业量不高。
（3）库存能力
根据仓储反映，目前仓储库存压力大，库容基本达到上限，根据2010年以来的历史库存，平均天库存数量1000以下的占总库存数量的98%，都是件数小于50件以下的品种。
平均库存（天）
2000以上
1000以上
1000以下
品规数
431087380百分比
0．571%1.4341%97.995%
库存零散数量不能作为准确的库存参考信息，只能作为库存结构百分比的参考数据，由上述数据可以看出，目前仓储库存的大品种占库存品种的百分比很少。
分类
大品种
一般品种
小品种
（4）流程
目前对于流程的制定较为基础，没有明确的各个作业模块的工作流程及流程分解，需要详细的编写仓储作业管理办法，加强仓储的管理，实行5S管理，库存件数和
1235622421百分比
54.21%27.30%18.49%品规数
61677百分比
6.06%16.16%77.78%
落实仓储环境的整理，整顿，清扫，清洁，素养。
（5）差错
差错目前不受管理层重视，普遍认为差错的管理起效不大，也没有做有效的统计。
（6）购进
本年度1至4月，销售出库品种共计3749个，共计销售品规217829个，以下是销售次数的分段分析。其他品规的商品未有出库记录。
表2500以分段
出库次数
（7）退货
由于企业业务发展额限制，目前无法对退货进行管理。
（8）系统环境CCERP对于仓储的支持
目前系统可以支持对仓储作业，但是对系统的使用率没有达到，应当加大系统对于仓储的管理支持。
（9）考核系统没有形成完整的考核体系。
600以上
4上
9400以上
25300以上
81200以上
175100以上
4291次以上
3026二、该公司暴露出的仓储管理的难点
（一）药品是特殊商品，国家法律法规要求严格
由于药品关系到人民的生命安全，因此该公司在药品行业的监督一直是逐步加强的趋势。最直接的是，GMP、GSP标准分别作为医药生产企业、医药流通企业的标准起到了净化整个医药行业的作用。客观上讲，这两套标准对保障人民群众的生命健康贡献巨大，但也对企业的管理提出了更高的要求。
GSP标准在硬件方面要求“企业应按照经营规模设置相应的仓库，其面积（为建筑面）大型企业不应低于1500平方米，中型企业不应低于1000平方米，小型企业不应低于500平方米。企业有适应药品分类保管和符合药品储存要求的库房，其中常温库为0~30摄氏度，阴凉库温度不高于20摄氏度，冷库温度为0~10摄氏度，各库房相对湿度应保持在45%~75%之间。”另外，GSP标准对医药流通企业仓库的现场管理也提出了“三色六区”、药品近效期挂黄牌等具体要求。
（二）药品批号控制严格，管理难度大
药品与其它商品在管理上有处很大的不同，就在于同一种药品有很多种批号，而国家对药品的批号控制相当严格，要求药品经营企业能准确掌握每一批药品的进销存。
（三）药品的质量管理要求作业规范
医药流通企业仓储管理的重中之重就质量管理。在库药品的质量管理，主要集中在药品仓储作业的规范性操作，药品的养护工作，库内空调、温湿度仪器的使用并记录等。
由于GSP对医药仓储管理有明确详细的管理规定，药品从进入库房到离开库房的规范性操作是质量管理的日常体现。按照规定，药品从卸下送货车进入库房等待验收一直到拣货复核离开库房，都不允许接触地面，这就要求企业需要配备足够的托盘、货架等设施，需要作业人员不能单纯考虑作业便利性二牺牲作业质量。这就要求医药仓储管理比其他行业的仓储管理需要花费更多的时间、精力来抓作业的规范性。
（四）医药物流人才短缺是医药仓储管理的痛楚
药品的仓储管理，涉及到质量、物流、信息化、人事、财务等诸多方面，对人才的要求相当高。
作为医药仓库，其管理人员必须掌握药品的质量、养护知识，要能对在库药品的质量状态进行监控，能与验收养护人员进行完全的配合并开展工作。一般上规模的医药仓库普遍实现了信息化管理，这就要求操作人员会使用信息系统，管理人员精通，能够通过系统准确反映库房管理的实际，保证财务账与商品帐的平衡。我国医药仓库总体上还处于人力作业为主的水平，协调一线人员的人事关系是现场管理人员的日常工作。问题是，现在我国既懂医药又懂物流的管理人员太少。根据2005年国内几大知名网站发布的职场数据显示：医药物流人才已经是职场当中三大最紧俏人才之一。根据我国医药流通企业发展概况的最新调查表明，我国合格的医药物流人才还缺40000余人。而有资料显示，2006年我国医药工业将继续保持较快的增长速度，预计2006年也要工业总产值同比增幅保持在20%左右水平，人才培养与市场需求之间的不匹配意味着医药物流人才紧缺的矛盾仍将在相当长的一段时间内难以缓解。
三、针对该公司可行的优化方案
（一）实行“整零分开”明确整散件库区人员的工作责任
对于上了一定规模的每日中小客户销售订单量占当日销售订单总量40%以上的医药流通企业，就应该在仓库实行药品储存的“零整分开”。
药品的“零整分开”，是指凡是整件箱（未拆过）药品储存在整件库，凡是零头药品（已经拆箱）都放在专属的散件库区。整散件药品库区都应有专职的保管员、发货员、复核员，互不串岗，只从事各自库区内的药品的保管、拣货发放、出库复核工作。
实行整零分开，必须对药品进行合理的剂型划分，既要满足GSP管理要求，更要适当平衡散库区发货员的工作量。一般而言，每个散货发火员管理药品不要超过400个品规。实行整零分开后，最大的好处是可以明确药品的责任人，能有效减少药品发货的差错率，能实现快速盘点，并且在整件库配合使用重型整货架可以有效提高库房的空间利用率，对药品的仓储管理有极大好处
（二）选择适合的信息化系统，最大限度的支持业务流程
医药流通企业的信息化系统，必须支持药品的GSP管理，支持对大量数据的查询与统计工作。由于药品的存储是按照一定剂型的标准划分的，如果仓库实现了整零分开，系统需要打印从整件库到散件库的移库单（也就是补货单）和出库单。一般而言，对于这类仓库，建议配置高速打印机，集中打印单据，由专人将单据分配到各整散件库区并进行拣货作业。整零分开后的仓库，信息系统尤其要支持对散件库区的药品的补货作业，规则计算不当极有可能造成员工每日的工作量剧增。
如果信息系统功能再强大一些，可以针对药品的价格提供“批次管理”的功能，针对每一批次的药品，针对其不同价格要求销售开票员在不同的开票价格范围内进行销售。根据企业的销售习惯，应给保管员提供类似“库存批次锁定”的功能，对有多个批号的药品保管员可以选择其中的几个批号进行库存锁定操作。对已锁定批号的药品，开票员可以看见但却无法销售，这样充分可以保证仓库内无积压的零头药品，避免库存损失。
信息系统的选择，一定要以企业的销售结构、作业的实际情况为准，不能一味地追求所谓的最先进、最完善。
（三）加强制度建设，坚持GSP管理条款
客观地讲，我国仓储行业普遍以体力劳动为主，甚至苏北、西部省份等地区的医药仓库，临时工占了库房工作人员的很大比例，工作人员整体上素质比较低，这就要求我们的医药仓储者更要加强制度建设，以制度来规范仓库的日常管理。
一般而言，凡是通过国家GSP认证的医药企业，都是有条件完全按照GSP要求来作业的，只是不少企业站在成本与作业便利性的角度考虑在管理上进行了“偷工减料”。对此，医药行业的仓储管理人员应将重点放在药品的剂型划分与货位维护上，用制度来落实日常的移库管理、报损益管理、出入库管理、药品养护管理、发货复核管理等工作。
就目前我国医药仓储行业从业人员整体素质偏低这个现状而言，在日常管理中尽可能避免“人治”是现在许多企业的当务之急。
（四）加强员工的现场培训，提高作业技能
针对我国医药仓库大多还是以人力作业为主的现状，加强员工的现场培训是很有必要的。对卸货工、发货员、保管员、复核员，应该由精通GSP管理标准的质量主管定期对其进行现场作业的抽查与培训。
对一线作业人员的培训，时间不需要长，每日上班前花二十分钟对人员进行分库区、分岗位培训，将培训与制度的执行、绩效的考核结合起来是很有效的。笔者曾兼任某上市医药集团一个物流中心的物流总监，仓库有员工近百人，日销售量在180万—240万之间（散件为主），对员工的现场培训是物流中心管理人员的日常工作之一。笔者经验显示，经过质量主管对整散件发货员每日进行现场跟踪培训与抽查后，员工作业的责任心大大提高，发货差错也明显降低。
结论：
综上所述，药学服务并非一个简单的服务项目，而是一个内容丰富、专业化程度高、民众期望值高的服务体系。随着药学人员整体素质的提高、管理措施的到位以及医药企业整体服务环境的提升，我国药品经营企业全面实施GSP认证，是贯彻执行《药品管理法》的有效举措，对整治药品市场的无序竞争、保留药品质量和用药安全有效具有重要意义。同时，严格药品经营企业准入标
准，达到国际通行的标准要求，将为我国药品经营企业走向世界打开通道。个企业应正确认识实施GSP认证的重要性，严格按照GSP要求进行软硬件设施改造，这样才能在未来的激烈竞争中占得先机。
药品市场调研方案范文(共3篇)
一、现状
（一）农村市场药品供销渠道混乱。
（二）农村市场药品质量低劣。
（三）农村市场药品价格混乱。
农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此而无所适从。特别是一些抗生素药，价格出现成倍的差别。
（四）农村市场药品管理松弛。
由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力量，又会成为地方财政的很大负担。
二、症结
农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种原因造成。
第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和委托代批来解决。开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。
药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。
世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时（20世纪30—40年代）发生了几起严重的“药害”事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。
50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。
目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。
我国在1999年启动药品分类管理工作，之后全面展开。
为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20xx—20xx年连续发布了《实施处方药与非处方药分类管理20xx—20xx年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。
推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现；有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度；有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行
一、我市流通领域药品分类的现状和问题
xx市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。
1、药品陈列转变
100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。
2、药品的销售转变
现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。
处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。
3、药品的咨用转变
通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发现药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。
1、驻店药师不能保证始终在岗
调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗；40%的驻店药师由于各种原因离岗；36家药店未挂停售处方药的标志；29家药店药师不在岗继续销售处方药。
2、处方药不能完全凭医师处方销售
在40%的驻店药师在岗的药品经营企业中，有近三成未能尽到审核处方的职责，形同虚设，有的不看处方，只盖章；有的只指导，不审核；甚者不闻不问。
3、分类摆放不能做到完全分开
60%的被调查的药店处方药与非处方药分类未能完全分开，个别药品混放，具体表现在没有标识的非处方药混放在处方药区；处方药存放不集中，与非处方药交叉存放；个别非药品混放于药品中。
二、我市药品流通领域药品分类的问题分析
一、人们对药品知识了解程度不高
在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了，回答“比较匮乏”的占到了，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有的被调查者表示是“医生的指导”。
二、人们关注的药品广告类型
三、人们选购药品的影响因素
普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有的被调查者选择了“疗效”，其次有的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上经常会出现一些有关药品安全的事故，这些事故是否会影响药品消费者的消费心理呢？这些事件会给药品消费者造成怎样的影响？本次调查也针对这些问题进行了相应的调查。调查结果显示，对于近期频频出现的药品安全问题，有的被调查者表示会影响到其对所有药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后是否还考虑购买”时，有的被调查者表示“不会”。由此可见，现在的年轻人对于药品安全问题还是比较重视的。调查中发现，目前市场上销售的药品，人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表：
调查结果还显示，消费者比较信赖的药品企业或药品如下：哈药六厂（）、云南白药（）、辉瑞（）。
四、人们对药品宣传及药品出现问题的态度
现在有关药品的宣传广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸大的广告，在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题，有的被调查者表示“十分普遍”，有的被调查者表示“比较普遍”。还有的被调查者认为在药品行业中，广告宣传的功效与产品实际的功效不符的情况经常发生，其中有的被调查者遇到这类情况，由此可见，我国目前的药品广告存在着比较严重的虚假问题。出现这类情况的企业或药品名称及其调查结果如下：
对于频频出现的药品安全问题，有的被调查者认为责任在于“企业本身”，有的被调查者认为是在于“政府监管部门”，还有的被调查者则认为是在于“执法部门执法不严”。而且有的被调查者表示药品行业频频出现问题会影响其对政府监管部门的印象。如果药品企业出现问题，而且该药品企业拒不承认事实、继续错误并欺骗共众、拒不配合检查以及不采取任何补救措施的，大部分群众（60%以上）表示坚决不能原谅其行为。如果由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的知识，的消费者表示非常欢迎，有的消费者表示比较欢迎。有的消费者表示对于药品企业的监管，除了政府部门、_门之外，媒体和非政府的第三方组织非常应该介入加大对此行业的关注度。由此可见，对于药品安全问题，大部分消费者认为责任在于企业本身，相关的监管部门应辅助监管，第三方组织应该加入对企业的监督；对于出现问题的企业，如果采取消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅，因为大部分人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是非常憎恨的；对于企业牵头开展的宣传药品知识活动，消费者是会很欢迎的，因为现在的年轻人本身药品知识不够，需要从别的渠道去了解，企业的这种活动就能为提高消费者药品知识做出贡献，同时也能很好的提高企业的知名度。如果一个企业能以积极的态度面向群众，不做坑害消费者的行为，相信这样的企业在人们心目中的形象也是非常好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象问题，调查结果如下表：
由以上调查结果可知，消费者认为在社会形象做得比较成功的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比较失败的企业有三鹿、感康、脑白金。
五、结论
通过本次调查发现，现在的年轻人对药品知识的了解程度不是很大，可能是由社会风气所影响，也有可能是因为传播这方面知识的媒体较少。而且从这份调查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及使用方法的宣传媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告中有时会夸大药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一些毒副作用、具体用法及相关的注意事项并未能传达。因此导致了现在社会普遍存在的问题，消费者药品知识比较匮乏，选购药品时比较依赖医生或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸大的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，从而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率。因此，现在消费者比较放心购买的药品为：外伤用药（）、消炎药（）、成人感冒药（）、皮肤病用药（）。观察可知，普遍为外用药。
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